Вижу вас насквозь. Как «читать» людей - Спирица Евгений

Но как же будет вести себя эпилептоид, который сам каким-либо образом причастен к случившемуся? Все эпилептоиды в ситуации проверки на ложь будут действовать по одному и тому же сценарию, по шаблону: поскольку в состоянии стресса они не способны что-то выдумывать, быстро соображать, у них работает только рептильный отдел мозга – самый слабый компонент интеллекта, отвечающий за сенсорно-моторные реакции и работу пяти органов чувств.

Итак, в связи с тем, что люди эпилептоидного типа думают медленно и очень плохо работают с информационными потоками, их базовое поведение в этом случае – нейтрализация: они стараются много не говорить, полностью контролировать свои мысли и телодвижения, не понимая, что тем самым выдают себя с головой, причем на самом раннем этапе проведения верификационной проверки. Это самые простые с точки зрения детекции лжи «клиенты».

Следующий сценарий поведения – отрицание: «Это не я», «Этого сделать я не мог». Или демонстрация своей модели мира: «Я не знаю, зачем вы у меня это спрашиваете», «Вот вы все делаете неправильно. Я сюда за зарплатой приехал, а вы меня допрашиваете». Люди эпилептоидного типа будут приписывать свои действия другим (принцип замещения): «Это не я, это кто-то другой», и при этом, как правило, из-за отсутствия самокритики они практически не будут испытывать чувства вины или стыда.

Если верификатор, с точки зрения опрашиваемого эпилептоида, является слабаком, то последний может вести себя агрессивно (иногда в пассивной форме), вымещая на нем зло. Может резко выйти из кабинета или вообще сбежать с места проведения исследования.

Глава 6. Паранойял: застревающий психотип

Стратегия – достижение цели.

Особая нервная система паранойяла позволяет ему совершать масштабные действия, реализовывать грандиозные планы. Для больших действий нужны сила и энергия. И оба этих условия у него присутствуют! Сильная нервная система, которая опирается на энергичность, – только так можно обеспечить мощный потенциал для воплощения замысла. И здесь положительную роль сыграло органическое повреждение нервной системы: застой возбуждения в системе нейронов, который и дает возможность сконцентрироваться на цели. Застревающая нервная система – основа длительной концентрации и целенаправленности, которые обеспечивают выполнение масштабной задачи.

Внутренние условия:

• нервная система: сильная, вязкая, возбудимая;

• поведенческий стереотип: отвержение, избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

• базовая эмоция: презрение – отвращение;

• базовое поведение: несогласие (отталкивание).

Роберт Плутчик считает, что в основе данного психотипа лежит эмоция отвращения, избавление организма от чего-то непригодного, что было воспринято ранее. Естественно, базовые эмоции у такого человека – это презрение или отвращение, а базовое поведение всегда будет связано с несогласием (отталкиванием от себя чего-то ненужного).

Эти эмоции возникли уже при социализации человека. У крыс, например, эмоция отвращения практически отсутствует. Впрочем, не только у крыс, но и даже у ряда наций. Например, индийский этнос чувствует себя совершенно спокойно, оставляя прямо возле дома отходы собственного организма. Те, кто побывал в Индии в районе реки Ганг, в водах которой плавают трупы, могут понять, что значит отсутствие эмоции отвращения.

Базовая эмоция

Рассмотрим обе эмоции по отдельности. Эмоция отвращения свидетельствует о том, что все желания, цели, идеи (критерии) человека не удовлетворяются или удовлетворяются не полностью. А эмоция презрения говорит об отсутствии реализации одного из этих пунктов. Скука является одним из ярких проявлений презрения. Давайте посмотрим, что происходит с человеком, когда ему что-то не нравится, скучно или он отстраняется (дистанцируется) от всего. Первое – жесты скупые, тело практически не двигается. Второе – проявляется пассивность поведения, человек всем видом показывает: что ни делай, все не так, все будет так, как было всегда. Третье – в его речи большое число обобщений, ориентированных на сходство: «все как всегда», «все как обычно», «опять как у всех». Идет постоянное сравнение прошлого с будущим. Он всеми и всем недоволен, все подвергает критике. Четвертое – он ставит под сомнение все возникающие возможности, кроме своих собственных. Пятое – в жестикуляции появляются частые пожатия плечами, повороты головы. Одним словом, этот человек как бы находится на вершине своего Олимпа, самому все понятно, но «здесь и сейчас», в современном мире, все грустно, нужно строить будущее, которое удовлетворит его притязания.

Ядро характера

Человек паранойяльного типа – практик, который ориентирован на модели не прошлого, а будущего опыта. Да, он понимает, что, если реализовать такую-то идею, в результате будет лучше. Его всегда не устраивает ситуация, в которой он находится «здесь и сейчас». Отсюда возникает такая черта характера, как амбициозность. Она, как правило, связана с гиперкомпенсацией (возмещением) из-за проблем в детстве. Если вспомнить различных исторических персонажей, то у них в детстве обязательно были какие-то трагедии: Александра Македонского ущемлял его отец, Владимира Ленина травмировала смерть брата. Все это привело к желанию доказать всему миру свою состоятельность. Застревающая нервная система способствует тому, что паранойялы – великолепные аналитики, которые умеют просчитывать последствия, но при этом они застревают на той цели, которая для них важна, то есть, пока живы, будут двигаться к ней!

Это сильные, властные, авторитетные люди, которые как бы свысока смотрят на окружающих. Периодически проявляется также диатетическая пропорция – сплав радости и печали (о ней немного позже).

Еще одна черта, свойственная паранойяльному человеку, – естественность. Поскольку свои глобальные планы паранойял не может реализовывать один, ему нужны массы, а для того, чтобы привлечь людей на свою сторону, чтобы убедить их идти к его заветной цели, с ними надо говорить, общаться, быть понятным и искренним. Отличает его еще одна черта, по которой он всегда узнаваем, – ответственность! Он всегда выполняет взятые на себя обязательства, данные его целевой аудитории. И именно за это она его любит, уважает и готова идти вслед за ним, на благо его великой идеи.

Итак, ядро характера:

• практичная реалистичность мышления;

• диатетическая пропорция (сплав радости и печали на лице);

• гиперкомпенсация из-за проблем детства;

• амбициозность;

• аналитичность и застревание.

Стратегии мышления

Паранойялы мыслят последствиями. Их мышление опирается на аналогию, которая помогает понять прошлое, отобрать в нем самые лучшие работающие модели и применить их в будущем. Одним словом, реализовать успешный опыт прошлого в будущем. Вторая стратегия мышления, которая свойственна людям паранойяльного типа, – это обобщение и систематизация. Именно способность мыслить общими глобальными моделями позволяет людям паранойяльного типа смотреть на вещи «сверху», видеть их перспективу. Именно системный подход помогает им реализовывать свои цели. А большое число обобщений в языке паранойяла позволяет ему донести свою идею до большого количества людей.