Ирина Давыдова - НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения
ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Замените все свои положения «должен» на «хочу» и «намереваюсь». Когда научитесь так говорить, научитесь так мыслить.
Долженствование уже само по себе снимает ответственность за принятие решения. Как только такое происходит, человек теряет возможность реагировать иначе, становится ригидным, принимает жесткие позиции. Из – за этого его поведение становится предсказуемым. На радость манипуляторам, между прочим.
...ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Ответственность за решения расширяет изучаемый вами выбор. Ответственность предполагает, что из всего вкусного вы с радостью выбираете самое вкусное. И едите вы это, потому что нравится и потому что хочется, а не потому что должны. Возьмите на себя ответственность.
Эффективная граница: то, что интересно – хочется.
Ответственность – это когда из всего вкусного вы выбираете самое вкусное, и не потому, что должны, а потому, что хочется
Цель бизнеса – деньги
Круг, который предполагает единственным элементом деньги, – замкнутый. А вдобавок ко всему еще и угрюмый. Деньги – хорошее средство, прекрасный ресурс, но совершенно бесполезная цель. Уолт Дисней зарабатывал свои миллионы, чтобы создавать мультфильмы, Леонардо да Винчи создавал свои шедевры, потому что ему было это интересно, а не потому что это приносило большие доходы. Если человек создает свой бизнес только для того, чтобы делать деньги, он скоро сядет на скамейку аутсайдеров. Потому как деньги в этом случае – результат, а в жизни самое важное – процесс. В жизни есть один конечный результат, всем известный, кстати. Когда он наступает, жизнь заканчивается. И что? Жить ради смерти как-то глупо, не находите? Отсюда можно вывести одно важное следствие: в жизни есть что-то гораздо более важное – это процесс. Итак, если вы создаете свой бизнес, потому что эта индустрия вам сама по себе нравится, вы – в лидерах. Так как себя и свою жизнь вы посвящаете большому исследовательскому процессу: пронюхать как можно больше новых, интересных и веселых способов вести бизнес (собирать клиентов, готовить пирожки и т. д.). Это радость открытия нового в жизни. Это радость вообще....ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Лучший стимул к работе у сотрудников – интерес к этой работе, активная исследовательская позиция. Деньги занимают на этой лестнице лишь второе место. Если бы это было не так, все ушли бы в наркобизнес, так как по статистике он самый прибыльный.
Используйте деньги по назначению – чтобы получать удовольствие в жизни. Его можно получать от всего: от общения, от самого процесса работы, от организации, от руководства. Деньги расширяют возможности использовать новые способы и средства. Это приятный бонус. Большой – большой бонус. И причем обязательный. Если вы тратите много времени и способностей, а получаете мало денег, это значит, что вы выбрали не ту сферу, которая может по достоинству оценить ваши достоинства. Любая система, ограничивающая ваши действия настолько, что приходится всю работу выполнять нудно и скучно, требует изменений. Ловите волну!
...ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Как только вы перестаете сосредоточиваться на деньгах как на цели, они увеличиваются троекратно.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Когда человек рассматривает деньги в качестве ресурса, он учится конструктивно ими управлять и использовать их. Деньги как способности. Согласитесь, глупо не использовать свои способности просто так, из принципа «а вдруг потом пригодятся»?
Эффективная граница: деньги – это средство, способ.
Деньги – это средство развития бизнеса и ресурс, обмениваемый на удовольствия
Работа с убеждениями
Однажды психологи провели серию экспериментов, чтобы наконец узнать, почему одни личности – креативные и творческие, а другие обладают заурядным умом и примитивными способностями. Собрали людей. Протестировали. И выявили, что те, которые причисляют себя к творческим и оригинальным, не отличаются от заурядных ничем, кроме того, что они сами убеждены в своей талантливости. Они считают себя творческими личностями. Этого достаточно, чтобы начинать проявлять свое творчество. Это позволяет сделать значимый вывод: изменяя свои убеждения, мы изменяем свое поведение, а следом за этим и свою жизнь. Приобретаем полезные убеждения – поведение становится эффективным, успехов в жизни становится больше. И наоборот соответственно.
В любом случае, что в убеждениях самое важное? Чтобы они приводили к результату, а не уводили от него. Если вступает в действие вариант второй, значит, есть смысл с этим убеждением поработать. Для начала: что есть убеждение? Убеждение – это привычка. Привычка думать или действовать определенным образом. Однажды такая стратегия мысли оказалась эффективной, чем-то помогла, а потом – уже по накатанной.
Творчество скрывается в умении нестандартно мыслить
...ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Подумайте, насколько полезными могут быть обозначенные в первой главе пресуппозиции, если они становятся убеждениями.
Убеждения деструктивные
Деструктивными или ограничивающими можно назвать убеждения, которые не только не приводят человека к цели, но и склоняют его наматывать при этом несколько дополнительных кругов с бешеной скоростью, чтобы окончательно выбить из сил.
Сравните два убеждения:
□ общение с другими заряжает энергией;
□ общение с другими всегда выматывает.
Полезное убеждение: общение с другими заряжает энергией
Встречали ли вы когда – нибудь, заходя в кабинет к начальнику, злобно – недовольное лицо секретарши, хотя вы еще даже и слова не сказали? В эти моменты она сидит как раз со вторым убеждением в голове, и она уже заранее «знает», что ты приперся подкинуть ей лишней работы и лишних проблем, а у нее ведь вон еще сколько дел есть, а ты ее отвлекаешь, негодяй! Кстати, я думаю, подобное выражение лица рождается неспроста, а чтобы с порога спугнуть зашедшего человека: а вдруг испугается и передумает с ней общаться? Шанс есть!
...ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Следите за выражениями лиц ваших подчиненных, когда они взаимодействуют с клиентами, от этого зависит репутация вашей фирмы/магазина. Это не значит, что они всем должны натужно улыбаться; это значит, что каждый клиент, зашедший к вам, должен чувствовать себя комфортно в окружении приятных людей.
Все деструктивные убеждения можно разделить на категории, связанные:
□ с ощущением собственной неполноценности, недостойности;
□ с ощущением собственного бессилия, неумения, неспособности, неуверенности в себе;
□ с ощущением собственной неудачливости, несправедливости судьбы (такие убеждения вызывают агрессивные реакции);
□ со страхом активности, стремлением избегать неудач и разочарований;
□ с чрезмерно завышенным уровнем притязаний, самолюбованием, нарциссизмом.
Модель SCORE в работе с ограничивающими убеждениями
Ограничивающие убеждения ставят палки в колеса тем, кто стремится повысить свою личную эффективность. Только собрался жить настоящим и радоваться моменту, как коварная мысль закрадывается в голову и нашептывает: «А помнишь, как в 41-м…». Все деструктивные убеждения растут не из воздуха, они имеют свои корни. Корни в вашем прошлом. Корни = причины. То есть то, что дало энергию развиться такому убеждению. И поддерживает эту энергию до сих пор. Убеждение будет активным, пока у него есть подпитка. Подпиткой может быть: наша радость от успеха, когда убеждение полезное, или страх перед унижением, когда убеждение деструктивное, ограничивающее. Вся тонкость в том, что человек застревает только на энергии плохих воспоминаний и не подпитывает свое состояние воспоминаниями хорошими. Модель SCORE помогает разобраться в хитросплетениях создания и разрушения любых убеждений (и не только ваших). SCORE – это нэлперовский способ работы с проблемным полем. Его можно использовать не только для нейтрализации ограничивающих убеждений, но и для работы с негативными переживаниями, разрешения конфликтов, достижения согласия в переговорах.
Модель SCORE – это пять шагов к решению проблемной задачи
Каждая буква SCORE – часть общей структуры модели, и каждая имеет свое значение.
S – symptoms – симптомы. Это то, что причиняет человеку беспокойство, не нравится ему. Например, в ограничивающем убеждении «общение с другими всегда выматывает» симптомами может быть напряжение в плечах при общении, агрессия, раздражительность и т. д.
С – causes – причины. То, что вызвало появление симптомов. В норме человек всегда рад общению и взаимодействию с другими. Если в детстве ребенок не тянется к родителям и истерически реагирует на появление других людей, высока вероятность того, что у него развивается аутизм. Вспомните игру маленьких детей: они могут делиться игрушками, смотрят друг на друга, любят знакомиться. Это естественно. Нормально. Когда человек избегает общения или относится к нему негативно, это признак того, что в его опыте была травмирующая ситуация, связанная с этим общением. Поэтому, выявляя причины появления ограничивающего убеждения, ответьте на вопросы: «Когда вы впервые почувствовали, что общение с другими не приносит вам удовольствия? Какое событие с этим связано?». Для некоторых это могут быть сложные отношения с родителями, когда мать или отец сильно испугали ребенка своей агрессией, для некоторых – злобная первая учительница и т. д. Ваша задача – выявить причины появления симптомов.
