Маргарет Кент - Как выйти замуж. Как победить соперницу
6. Хочется ли вам побывать за рубежом? В какой стране?
7. Сменили бы вы гражданство? При каких обстоятельствах?
8. Как вы относитесь к абортам?
9. Каким бы вы хотели видеть свой дом?
10. При каких обстоятельствах вы объявите о своем банкротстве?
11. Ваше отношение к национальным и другим меньшинствам?
12. Как вы относитесь к смертной казни?
Отношения между людьми
Задайте мужчине вопросы, касающиеся его отношения к другим людям, их отношения к нему. Вероятно, он будет примерно так же относиться к вам и ожидать от вас подобного отношения к себе. Затем определите, соответствуют ли вашим ожиданиям его отношения с другими людьми, то, как он с ними обращается. Это тоже нужно знать в первую очередь, прежде чем думать о замужестве. Вот несколько вопросов, задав которые вы узнаете, как он относится к другим людям, а они к нему.
1. Думаете ли вы, что получили от жизни больше, чем ваши друзья?
2. В какой период своей жизни вы были наиболее популярны?
3. Как вы встретили своего лучшего друга?
4. Доверяете ли вы обычно своим коллегам?
5. Баллотировались ли вы когда-нибудь на выборах? Собираетесь ли? Приходилось ли побеждать?
6. Какова самая большая сумма, которую вы когда-либо брали взаймы? Давали в долг?
7. Когда в своей жизни вы чувствовали себя совершенно одиноким? Когда ощущали наибольшую поддержку?
8. Сколько детей вы хотели бы иметь? Почему?
9. Из-за чего вы сердитесь? Что вас раздражает в женщинах?
10. Какие события вашей жизни кажутся вам с течением времени более забавными, чем тогда, когда они происходили?
Профессии, которые «слушают»
Навыками интервью, с помощью которых можно оценивать мужчин, отбирая одних и исключая других, хорошо владеют представители четырех областей деятельности. Их обладателям приходится главным образом слушать. Вот эти области деятельности:
1. Юриспруденция.
2. Журналистика.
3. Церковь.
4. Психиатрия.
Люди, преуспевающие в этих областях, полностью овладели искусством слушать. Если хотите достичь успеха и результата с противоположным полом, необходимо овладеть этими навыками и использовать их себе на пользу.
Внимательно изучим умение слушать, необходимое для первых двух областей (последние две мы рассмотрим в следующей главе).
Юриспруденция
Юристы извлекают факты у своих клиентов и допрашивают свидетелей под присягой в суде. Таким образом, одно из самых важных умений юриста — подвести свидетелей к даче показаний. Юрист управляет свидетелем, задавая вопросы и настаивая на ответах. Затем он задает сопряженные вопросы, чтобы убедиться в правильности ответов. Вам тоже следует задавать вопросы, по смыслу связанные с предыдущими, и при необходимости подвергнуть мужчину своего рода перекрестному допросу, чтобы проверить, насколько согласуются его ответы.
Журналистика
Пытливый репортер задает обдуманные и прямые вопросы для получения информации. Каждый ответ, как правило, влечет за собой новый вопрос. Репортеры стремятся выяснить всю историю в ее логической последовательности и не останавливаются до тех пор, пока не добьются этого. Когда мужчина рассказывает вам что-то, сделайте и вы так, чтобы он рассказал обо всем до конца.
Основные правила интервью
Чтобы получить необходимые сведения, нужно не говорить, а слушать. Нам часто хочется поговорить самим и очень редко — выслушать другого. Не грех вспомнить старую истину: молчание — золото.
Задавайте прямые вопросы, активно слушайте, анализируйте ответы. Обобщайте и перерабатывайте информацию, чтобы ею можно было воспользоваться позднее. Слушать так вовсе не значит быть податливой, ибо вы не просто пассивная слушательница. Напротив, такие методы делают обыкновенную слушательницу профессиональной.
Задавать вопросы — более сложное занятие, чем кажется, но этим искусством можно овладеть.
Вот пять основных правил ведения интервью.
1. Направляйте разговор в основное русло.
2. Пусть больше говорит он.
3. Проявите интерес и запоминайте, что он говорит.
4. Не ограничивайте его высказывания.
5. Не критикуйте и не высмеивайте его во время беседы.
Рассмотрим эти пять основных правил.
Направление разговора
Направляйте разговор с мужчиной в интересующее вас русло. Узнайте, что он действительно представляет собой как личность, спрашивая о его взглядах, ценностях, жизненном опыте. Если боитесь показаться слишком любопытной, спрашивающей невпопад, скажите, что вы прочитали статью в газете, видели сон, вас спросили, что вы думаете по этому поводу, вы слышали, как поднимали эту проблему во время дискуссии. Обсудите такие щекотливые темы, как аборты, брачный договор, чья карьера важнее, куда лучше вложить деньги.
Пусть говорит он
Слушайте его рассказы, вместо того чтобы рассказывать самой. Не перебивайте его. Наоборот, интересуйтесь мельчайшими подробностями.
Проявляйте интерес и запоминайте то, о чем он говорит
Наглядно покажите ему, что хотите слушать о нем. Во время разговора внимательно смотрите на него, не скользите взглядом по сторонам. Лучше смотреть прямо в глаза и выглядеть заинтересованной. Прилежно слушая, вдохновляйте его на дальнейший разговор. Пусть он будет в центре внимания. Если же вдруг возникнет пауза, спросите о другой стороне его жизни.
Запоминайте то, что он рассказывает о себе. Знания, которые вы приобретете, помогут решить, подходит ли он вам, определить линию поведения.
Не ограничивайте его
Не прерывайте разговор, отказываясь говорить на определенную тему. (Хотя ниже мы рассмотрим не. сколько исключений из этого правила.)
Избегайте критики и насмешек. Никогда не критикуйте его во время разговора. Если вы будете критиковать его за высказанные мысли, чувства, переживания, он будет нервничать и замкнется либо изменит свои высказывания, чтобы не обижать вас. В период знакомства не стоит выражать свое мнение, высказывать идеи и отношение к чему-либо для того, чтобы быстрее узнать, кто он есть на самом деле.
Не спешите говорить о себе
Находясь под впечатлением от мужчины на раннем этапе знакомства, вы можете захотеть поделиться с ним сокровенными мыслями. Не спешите. Еще не время раскрываться. На то есть пять причин.
1. Не тратьте усилия на разговоры о себе, пока не решите, что этот мужчина вам подходит. Будет масса времени поговорить о себе и высказать свои взгляды попозже, если он пройдет испытание расспросами и ваши отношения продолжатся. Отсейте по крайней мере 9 из 10 мужчин, с которыми познакомитесь, и делитесь своими сокровенными мыслями лишь с теми немногими, кто останется.
2. Вы можете отпугнуть мужчину до того, как он узнает вас достаточно хорошо. Отложите некоторые темы разговоров, включая свои надежды и мечты, до тех пор, пока у него не возникнут серьезные чувства.
3. Повременив до завершения «интервью» со своим избранником, вы узнаете его запросы и сможете ярче подчеркнуть важные для него особенности.
4. Если вы расскажете ему о себе слишком рано, то можете ненароком ограничить его в высказываниях или же он специально изменит рассказ о себе, своих ценностях и устремлениях.
5. Если в начале знакомства отдать ему инициативу в разговоре, то он скорее влюбится в вас. Преждевременная же откровенность может прервать завязавшийся разговор и ослабить его привязанность к вам.
Будьте готовы убедить мужчину, что вы — самая подходящая женщина для него, но не говорите об этом слишком рано. Если вы решили, что хотите выйти замуж за этого мужчину, то должны показать «товар лицом», к тому же предназначенный только для него. (Подробнее об этом в главе 10.)
Как слушать его
Слушать нужно открыто и активно. Оба момента важны для достижения целей.
Открытость заключается в том, что вы должны позволить мужчине развивать свою мысль, пока он хочет говорить. Слушая его рассказ о себе, вы не должны все время молчать. Побуждайте его продолжать разговор, вставляя такие фразы, как «очень интересно, расскажите еще» или «мне очень нравится слушать о вас». При необходимости слегка подгоняйте его.
Вы должны слушать активно, а не пассивно, потому что нужно оценить, обобщить и запомнить то, что он говорит. Затем, используя этот материал, получите и сопоставьте дополнительную информацию. Слушайте то, что говорит мужчина, с большим вниманием.
Слушайте проникновенно, что вовсе не означает сочувственно. Для этого надо показать ему, что вы понимаете его чувства. Не проявляйте сочувствия в том смысле, что вам жаль его, если он не вспоминает о чем-то, вызывающем у него грусть.
