Соционика. Умение общаться эффективно - Калинаускас Игорь Николаевич
Субъектная логика на 3-й функции
Здесь, само собой, должен быть акцент на понимание. «Ну как вы все тонко так понимаете, а? Удивительно, просто удивительно. Я вот не в состоянии это понять, а вы так – раз, раз, и мне объяснили…» Я ж говорю: 3-я функция, грубо, вперед!
Чтобы человеку с такой 3-й функцией было хорошо, нужно говорить: «Вы-то, конечно, все давно уже поняли, а я вот только вчера», и если хоть на йоту сомневаетесь в том, что он действительно понял, тут же начинаете рассказывать. Важно, что нельзя говорить «знаете», надо говорить «поняли». Любую фразу нужно начинать с такого захода, что он уже давно прекрасно все понял. «Я не сомневаюсь, что вы уже прекрасно разобрались в нашей ситуации». «С тех пор как вы стали у нас работать, нам всегда есть, у кого спросить, что происходит». Для «Дюма» наиболее важно понимать все про отношения, а для «Есенина» про правильность ситуации.
Субъектная логика («Дюма», «Есенин»). «Я вас понимаю» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они собирают всевозможные истории из жизни людей прошлого и настоящего, не заботясь о фактической достоверности сведений. Обычно они называют это «знанием жизни». Внешнее признание их обладателями тайного знания о жизни людей – вот главное условие положительной самооценки. Они ищут такие ситуации, в которых информационное пространство минимально структурировано объективными фактами. Их хвастовство – это: «Я додумался!».
В социуме они чаще всего выступают носителями здравого смысла, что связано с ориентацией на высоковероятные события. Поэтому предпочитают максимально простые объяснения причин поведения людей. Главная внутренняя проблема – страх ошибиться, не угадать, но поскольку в данном случае содержание 3-й функции не связано с доминирующими потребностями, легко меняют свои объяснения, в случае необходимости защищаясь ссылкой на авторитет. Как хранители здравого смысла особенно эффективны в сохранении и передаче обычаев, преемственности этических норм, сохранении в жизни людей таких ценностей, как преданность, верность, искренность, порядочность. Как правило, являются квалифицированными воспитателями, радующимися любым достижениям своих воспитанников. Их философия – это философия преемственности человеческих поколений.
Легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Здесь меня понимают, здесь ценят мою искренность».
Этика элемент рациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности, формирует установочное поведение, в достаточной степени консервативное и предсказуемое. Связь содержания 3-й функции с доминирующими потребностями формирует повышенную зависимость от оценок извне, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как эгоизм.
Объектная этика на 3-й функции
«Я от вас вообще в восторге, я от вас без ума, вы такой очаровательный, вы такой симпатичный», – любая модификация наглой демонстрации вашего восхищения этим человеком. «Вы посмотрите, как вас все любят! Как вам это удается? Ну вас же все любят!» – «Ну что вы, что вы!» – «Точно вам говорю – все!»
Комфортная ситуация с точки зрения 3-й функции это всегда открытая, лобовая лесть. Только необходимо знать какому типу, на какую тему льстить. Что касается «Дон Кихотов» и «Жуковых» то здесь подойдут фразы: «Как вами все очарованы», «Вы заметили, как заворожено вас слушала аудитория?», «Даже ваша сложнейшая интеллектуальная лекция вызвала бурные овации, потому что никто не смог устоять перед вашим обаянием, люди не могли не выразить восхищения вами», «Как вы блистательны были», «Вы заметили восторг коллектива?», «Что вы волнуетесь по поводу вашего последнего интервью, по-моему, журналистка просто влюблена».
Объектная этика («Дон Кихот», «Жуков»). «Я достоин вашей любви» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы искать компромиссы, подстраиваться к другим, соглашаться с чужим мнением, избегать поведения, могущего обидеть или задеть другого человека. Основная внутренняя проблема – постоянное напряжение при контактах с людьми, всякое общение рассматривается как работа, что формирует компенсаторную мечту об отшельничестве и одиночестве. Часто как плюс-подкрепление воспринимается даже весьма откровенная лесть.
Наиболее эффективны в профессиях, требующих умения носить социальные маски и менять их. Становятся лидерами за счет внимательного отношения к психологии окружающих людей. Знать, что происходит во внутреннем мире человека, – их страсть, помогающая удовлетворять доминирующие потребности. Сложность осуществления целевой деятельности связана с постоянными компромиссами в отношениях с людьми, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как непоследовательность и социальная неконкурентность.
Искусство нахождения компромисса позволяет представителям этих типов ИМ преодолевать противоречия между людьми, формируя тем самым сплоченные коллективы. О них можно сказать, что они заполняют собой пропасти противоречий, разделяющие людей. Их философия: «Все люди братья и сестры. Все противоречия в отношениях преодолимы. Если хочешь признания людей, научись управлять собой». В области самоуправления и саморегуляции часто становятся высокими профессионалами. В социальном пространстве закрепляются в таком окружении, которое демонстрирует положительное к ним отношение, то есть ищут позицию: «Я самый любимый».
Субъектная этика на 3-й функции
Выдавайте плюс: «Какой вы чуткий! Вы просто излучаете любовь, вы просто сама любовь. Какое тонкое отношение к людям, как вы умеете оценить все по достоинству!» – и все в порядке.
Создать комфорт для человека в этом случае вам помогут фразы типа: «Кто, кроме вас может так тонко почувствовать, что происходит», «Как вам трудно с вашей тонкой душой, с вашей чувствительностью, с вашим стремлением любить весь мир», «Как вам, наверное, невыносимо преодолевать эти ужасные ситуации», «Как вы живете в вашим стремлением любить других и глухотой окружающих», «Наверное, тяжело жить только внутренне, потому что так трудно найти того, кто бы увидел вашу тонкую душу и ваши глубокие чувства».
Субъектная этика («Бальзак», «Габен»). «Все прекрасно в этом лучшем из возможных миров!» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Если такая позиция не обеспечивается внешними плюс-подкреплениями, она может быть заменена на противоположную: «Все ужасно в этом худшем из возможных миров!» Надо отметить, что в нашей социальной реальности, в нашей цивилизации вторая позиция с гораздо большей вероятностью обеспечивает человека плюс-подкреплениями. Ради права откровенно высказывать свое отношение к людям и миру не опасаясь получить отрицательную реакцию извне, эти люди равно готовы как на предельное самовозвеличивание, так и на предельное самоуничижение.
Рациональность и ориентация на высоковероятные события дает им возможность предельно простых обоснований своей позиции. Как следствие, они выбирают наиболее традиционный социальный мир, максимально соответствующий тому социально-психологическому миру, в котором выросли и сформировались, с которым они максимально знакомы. Главная внутренняя проблема – неизбежность формирования внутреннего идеала (сказочники), который позволит сформировать положительную самооценку изнутри. Этот идеал должен быть основан на мнении авторитетных источников. Люди с такими типами ИМ наиболее эффективны в тех социальных позициях, где искренность эмоционального реагирования является традиционной положительной ценностью. Наиболее известная социальная позиция такого рода – позиция актера, поэта, художника. Именно в этих профессиях отсутствие самоконтроля за эмоциональными проявлениями социально одобряется.
Их философия: «Правда! И ничего, кроме правды!» – при этом под правдой подразумевается право свободно выражать свое эмоциональное отношение к людям и фактам.
Социальная позиция, на которую они стремятся получить право, может быть передана выражением: «Полюбите меня черненьким, а беленьким меня всякий полюбит».
Интуиция элемент иррациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности, формирует установочное поведение, в достаточной степени экстравагантное и непредсказуемое, отсутствие связи содержания 3-й функции с доминирующими потребностями снижает уровень внимания к оценкам, идущим извне, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как альтруизм.
