Рамиль Гарифуллин - Энциклопедия блефа
Обзор книги Рамиль Гарифуллин - Энциклопедия блефа
Рамиль Гарифуллин
ЭНЦИКЛОПЕДИЯ БЛЕФА
Манипуляционная психология и психотерапия
Об авторе
Гарифуллин Рамиль Рамзиевич — кандидат психологических наук, директор Казанского психологического центра, один из основоположников отечественной манипуляционной психологии. Разработал концепцию иллюзионизма личности. Читал лекции в крупнейших университетах мира. Диссертацию защитил по теме “Психокоррекция смысловых структур наркозависимой личности”. Автор книг “Энциклопедия блефа” (1995), “Манипуляционная психология и психотерапия” (1995), “Иллюзионизм личности” (1997), “Психотерапевтические этюды в стихах”(1998). Автор более ста публицистических и научных работ. Гарифуллин Р.Р. пользуется авторитетом в СМИ и поэтому был гостем телепрограмм “Час Пик”, “Доброе утро”, “Тема”, газет “Аргументы и факты”, “Комсомольская правда”, “Московский комсомолец” и др.
ОТ АВТОРА
Мы с вами живем в самой обманывающей стране мира. Долгое время наше государство находилось под железным занавесом и вело себя как "карточный шулер", который, блефуя, не показывает свои карты. Наша страна, как отмечают многие историки, не только с непредсказуемым будущим, но и прошлым. Мы не знаем своей истории, так как советские историки нас обманывали. Мы подвергаемся грубому обману со стороны политиков, экономистов, бизнесменов, банкиров и т. п.
В настоящее время остро встал вопрос: "Кому верить?" Поэтому многие обратились к религии, но и там есть "свои предприниматели". Как не заблудиться в этом сложном мире? Очевидно, что человеку свойственно заблуждаться, даже если его специально никто не вводит в заблуждение. Но если он подвергается обману со стороны окружающих, то в процессе уже двойного обмана (искусственного и естественного) человек может потерять всю надежду и веру, а в конечном счете — смысл жизни.
Ни в коем случае не надо думать, что в цивилизованных странах нет обмана. Он там есть, но менее грубый и более разоблачаемый. Обмануть на Западе сложнее, так как, с одной стороны, там меньше условий для этого, с другой, хорошая информированность и грамотность граждан, которая не позволяет обманываться.
Спросите любого из нас, обманывали ли мы когда-нибудь, и вы убедитесь, что практически не существует людей, которые никогда в жизни не делали этого. Некоторые будут оправдываться, что делали это только из добрых побуждений, а некоторые, обманывали, но не по сути и т. п. Обман — это сложный психологический процесс. Именно благодаря ему некоторые ходят в бриллиантах, а некоторые не имеют даже нижнего белья. Благодаря обману, надувательству, хитрости, искусственному заблуждению и т. п. мы делимся на более состоятельных и менее. Не исключено, что некоторые из нас имеют материальный успех благодаря труду. И все же, как показывают исследования, большинство из преуспевающих обладают незаурядными способностями вводить в заблуждение своих конкурентов. Может быть обман — это атрибут предприимчивости и признак ума? А может, вообще полезно обманывать? А как блефуют люди в различных областях человеческой деятельности? Эта книга постарается ответить на эти и многие другие вопросы.
Данная работа актуальна еще и потому, что мы сейчас живем во времена великой депрессии, на фоне которой процветает массовое надувательство людей. Надеюсь, эта книга поможет читателю не быть обманутым.
В работе впервые систематически исследована техника и психология блефа в различных областях человеческой деятельности. Очень подробно в книге изложены основы добродетельного обмана и блефа, которые приносят только пользу.
ВВЕДЕНИЕ В МАНИПУЛЯЦИОННУЮ ПСИХОЛОГИЮ И ЕЕ ПРИНЦИПЫ: ПАЛЬМИРОВКУ, ШАНЖИРОВКУ, ПАССИРОВКУ
На основе систематических исследований и наблюдений автором впервые разработано новое направление в психологии — манипуляционная психология и введены новые принципы.
Основой манипуляционной психологии является принцип манипуляций, который включает в себя:
1. Принцип пальмировки/*/
/* Пальмировка — термин взят из иллюзионного искусства. Пальмировать, значит спрятать в ладони/
2. Принцип пассировки/**/ (принцип блефа иллюзий)
/** Пассировка — также один из приемов фокусников-манипуляторов,
означает обманные движения и пассы с каким-либо предметом/
3. Принцип шанжировки /***/
/*** Шанжировка — прием иллюзионистов, при котором происходит
подмена одного предмета на другой (см. Иллюзионное искусство)/
Принцип пальмировки — это подготовительный этап, включающий:
а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает.
б) Подготовка и маскировка того "ложного сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа (пассировки) заблуждаемый не смог догадаться о наличии «сюрприза». (Например, информации о приближающейся гиперинфляции).
Принцип пассировки — это сам процесс введения в заблуждение. Он включает:
а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и т. д.)
б) Заблуждающие действия
Принцип шанжировки — это конкретные действия обманывающего, представляющие собой подмену одного другим. Иными словами, правда незаметно заменяется на "ложный сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. Пассировка и шанжировка часто идут одновременно.
Для наглядности, проявление принципа манипуляций в некоторых областях деятельности можно представить в виде таблицы (см. ниже). Научитесь видеть эти принципы во всех сферах деятельности.
ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ
Вид деятельности
Принцип пальмировки
Принцип пассировки
Принцип шанжировки
Политика
Социологическое исследование, подготовка предвыборной программы, закулисный сговор и др.
Отвлекающие маневры. Приемы блефа, политическое маневрирование, интриги и другие
Подмена одного другим, ложная аналогия. Подмены причины следствием. Тавтология. Ложная аналогия и другие.
Средства массовой информации
Искусственная организация писем и жалоб. Договор об искусственном скандале и т. п.
Приемы скрытой рекламы и другие
Дезинформация и другие
Реклама и коммерческая деятельность
Социологическое и маркетинговое исследование и др.
Приемы заблуждения клиента с целью соблазнить на товар и др.
Дезинформация и подмена одного другим
Иллюзионное искусство
Фиксирование предмета в ладони так, чтобы зритель не видел его
Обманные пассы и движения этим предметом
Подмена этого предмета на другой
Пророки и ясновидцы
Агенты исследуют будущих клиентов и сообщают об этом ясновидцу
Приемы заблуждения пациента
Подменяется истинная причина угадывания
Психотерапия
Подготовка пациента
Приемы заблуждения пациента (святой лжи)
Техника шанжировок
Мошенничество
Оценка ситуации
Введение в заблуждение
Подмена настоящего на фальшивое. Подделка и т. п.
Финансовые махинации
Сбор информации о данных банка. Владение информацией о приближающейся гиперинфляции (от правительства) и др.
Введение в заблуждение. Покупка акций по низкому курсу и др.
Фальшивое авизо и др.
МАНИПУЛЯЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ И ЕЕ МЕСТО В НАУЧНОЙ ПСИХОЛОГИИ
Какие принципы заложены в психологии человека? В настоящее время известны только три:
1. Принцип удовольствия.
2. Принцип познания.
3. Принцип смысла.
На первом принципе основана глубинная психология и психоанализ, автором которого является З.Фрейд.
На втором — индивидуальная психология А.Адлера.
На третьем принципе основан экзистанциональный анализ В.Франкла.
Всеми вышеприведенными принципами человек овладевает по мере взросления. Стремление к удовольствию и познанию (совершенствованию) приходят к человеку сразу после рождения, в то время как поиск смысла начинается позднее (смысла жизни, смысла во всем).
Автор выдвигает четвертый принцип — принцип иллюзий и манипуляций.
(см. Манипуляционная психотерапия в главе 3), суть которого заключается в том, что в человеке заложена способность самообманываться, а также обманывать и быть обманываемым "с собственного согласия".
Эти психологические феномены являются защитной реакцией на внешние воздействия.
Глава 1 БЛЕФОАНАЛИЗ
1.1. О БЛЕФЕ
Слово «блеф» произошло от английского «bluff», что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого?
