Роман Масленников - Как проснуться знаменитым и богатым. Система монетизации личного бренда
Во-первых, это инициативность. Когда вы приходите на собеседование, сразу транслируйте то, что хотите реализовать на этом рабочем месте. То есть, проявляйте инициативность и показывайте свою осведомленность о компании. У меня знакомый пришел в качестве соискателя на должность пресс – секретаря одной из авиакомпаний и когда он рассказал какие есть у компании информационные пробелы и что бы он сделал, им очень заинтересовались и в результате приняли на работу.
Работодатель, однако, очень удивился, что столько человек знает о компании. Знакомый рассказал, что это очень просто: зашел в Медиалогию (портал, который занимается мониторингом), взял тестовый доступ, выгрузил всю информацию за последние 3–6 месяцев и вот результаты. То же самое можете проделать и вы, идя на собеседование и уже предлагая разные идеи.
Собственно, я сам так нашел работу в Москве в 2004 году. Примерно месяц у меня это заняло. И в конце концов на одном собеседовании я сказал, что вообще-то вам нужно сделать то-то и то-то, тогда у вас будет все хорошо. То есть я вместо того, чтобы в 55-й раз пересказывать свое резюме, предложил свои идеи для результата. А результат – это раскрученный бренд и новые клиенты.
Советую послушать вам советы по правильному трудоустройству отдельно. Эту тему хорошо разработали такие мастера своего дела, как Алена Владимирская, Ильгиз Валинуров, Тамара Сиукати и Арамис Каримов.
Во-вторых, нужно проявлять инициативу заочно. Как это сделать? Напишите статью, в которой упоминаете потенциального или потенциальных работодателей с упоминанием брендов в части предложения идей. Опубликовать их можно через сервис B2Bблогер или Прессуха за 500-5000 рублей.
Итак, берете интервью у самого себя либо пишете какую-то программную статью, в которой выдвигаете инициативы, упоминая бренды ваших потенциальных работодателей. Поверьте, они вас отмониторят, статья попадет на стол руководителям компаний и, скорее всего, вами заинтересуются. Мой знакомый консультант таким образом получил в работу проект от компании Microsoft, предварительно разнеся в пух и прах какую-то очередную стратегию по B2B направлению. Я видел эту статью. Она была разгромная.
Таким образом для эффективного поиска работы нужна инициативность и арт-подготовка в виде статей.
Стиль-бук
Когда у вас уже есть деловая униформа, неплохо бы сходить к стилисту. Стилист даст вам так называемый стиль-бук, по которому вы дальше будете себя «упаковывать» в плане одежды. С девушками будет чуть дольше.
В моем случае, стилист Татьяна Попова подготовила мне стиль-бук примерно за неделю, предварительно 15 минут посмотрев на меня, примерив ко мне цвета, обмерив объемы. Результатом явилась презентация, в которой я увидел одежду на каждый день, на праздник, по сезонам со ссылками на места, где ее можно приобрести. Очень удобная вещь.
Я рекомендую вам обзавестись стиль-буком, чтобы не думать о выборе одежды, не приобретать лишнего, а покупать согласно рекомендациям стилиста. Этим занимается компания Колор Ми Бьютифул, но вы можете обратиться и к любому стилисту, который сходит с вами на шопинг и поможет вам с выбором, дав все рекомендации.
Посмотреть мой стиль-бук можно в сообществе «Суперличность» в Facebook или попросив у меня в личном сообщении.
Кого я еще рекомендую из стилистов? Романа Белоснежного, Натали Богданову. Только не «Мастерскую классического костюма»))) Там дерутся)))
Итак, ваше следующее задание – поход к стилисту.
Отличительная фишка
Это не является обязательным элементом при ваших «упаковочных» действиях, но это – изюминка.
Что это может быть? Например, трость с набалдашником или их набор (как у Ефима Островского), бабочка, лысая голова (Сергей Азимов), перстень, серьга в ухе, необычная прическа, присутствие на людях с трубкой как Александр Белановский. Такие отличительные особенности делают вас запоминающейся личностью.
Мой знакомый режиссер рассказывал мне, что Мик Джагер ему запомнился еще с детства, потому что у него был бриллиантовый зуб.
Сейчас новомодная фишка – мягкая игрушка, которая путешествует вместе с вами. Если вам запрещено продавать, рекламироваться и тому подобное, то куда бы вы не пришли всегда можно поставить рядом свою игрушку, как некий маячок и он уже все сделает сам. Это может быть кукла, мультяшный персонаж, детская игрушка – что угодно.
У меня, например, пока нет отличительной фишки. Я нахожусь в поиске. Возможно, это лысина, которая теперь известна не только близким, но и «Яндексу». Но, в общем-то, можно прожить и без нее. Просто – почему бы и нет.
Задание 6. Подумайте и найдите вашу отличительную фишку и пусть она будет в вашем арсенале.
Отзывы в ваш адрес
Очень важно собирать отзывы в ваш адрес. Когда у вас много отзывов – это ваши продающие моменты. Как правильно делать отзыв?
Отзыв не должен быть типа «Все было круто, классно. Я рекомендую». Лучший отзыв – это результаты ваших клиентов. То есть в качестве сравнения – было – стало. Например, был доход 10 000 стал 100 000 и т. д.
Очень хорошо, когда в отзыве упоминаются детали, которые случились в процессе вашей работы. Деталь может быть не существенная, но она делает отзыв достоверным.
Например, «Мы работали с этим человеком, все было хорошо, нам все понравилось особенно запомнился ресторан, в котором мы проводили первую встречу. Там были такие лобстеры и мы чуть не сломали об них ногти, пока отрывали клешни, но в итоге, нам помог метрдотель и лобстерская вечеринка завершилась успешно». Лобстеры – вот что запомнилось. Человек, который читает отзыв – верит ему, потому что в нем есть такая запоминающаяся фишка.
Можно совмещать до и после, какие-то факты, цифры, результаты плюс отличительные фишки и это будет бомбовый отзыв в ваш адрес. Это поможет привлекать новых клиентов, которые будут читать эти отзывы.
Если отзывов нет – озаботьтесь этим, если есть, то и нужно делать по выше рассказанному образцу.
Ученая степень
Нереально сильно влияет на ваш личный бренд. Когда у вас есть докторская степень, кандидатская, отношение совсем другое.
Я вам рекомендую не покупать диплом, а пройти обучение, получить какую-то степень: MBA, кандидат наук.
Ученая степень добавляет вам вес в глазах окружающих и добавляет несколько нулей к вашему гонорару. Лично, как кандидат философских наук, проверял – работает.
Политика
Политический статус делает вашу стоимость как специалиста кратно больше. Когда у вас есть политический статус, даже самый захудалый, начиная от статуса муниципального депутата и заканчивая членом общественной палаты или государственного учреждения.
У меня на мастер-классе был один бизнес-тренер по продажам. Когда мы дошли до выяснения о наличии у него политического статуса, он воскликнул: «Эврика! Бинго! У моего знакомого бизнес-тренера есть статус то ли депутата, то ли кандидата «куда-то там» и у него гонорары в два раза выше. Я до сих пор не понимал почему, а теперь понял».
Как получить политический статус, если вы не можете войти в какую-либо ассоциацию, вступить в партию и т. д.? Можно, но не очень просто, зато эффективно. Посмотрите какие будут ближайшие выборы и станьте кандидатом на какую-либо должность. Статус кандидата куда-либо уже делает вам имя. Даже если вы никогда не появитесь в википедии, но были кандидатом куда-либо, уже будет большим плюсом.
Я вам рекомендую зайти в интернет и набрать в поисковой строке – выборы мэра Москвы и обратить внимание на список кандидатур, которые были заявлены. Список, скажу я вам, внушительный. Многие кандидаты заявились, но не предоставили регистрационных документов и все равно они остались в истории, в википедии. Там люди различных категорий и профессий: адвокаты, безработные, генеральные директора компаний. То есть это реально отличный пиар.
Иногда, в выборах участвуют не для того, чтобы в них победить, а для того, чтобы занять там второе место и получить за это либо деньги, либо какие-то другие преференции или за то, чтобы ты снялся и получил какую-то другую должность. Но это уже другие истории, политические технологии.
Итак, важное
задание 7. Вам нужно получить политический статус для увеличения гонорара. Пусть это даже будет общероссийский народный фронт (ОНФ) или Партия Единая Россия. Займитесь политикой или она займется вами.
