Джекоб Голденберг - Творчество в рамках
Но вы не просто управляющий, а специалист по изготовлению свечей. И поскольку вы читали данную книгу, то знаете о замкнутом мире, обо всех техниках новаторства, в частности о технике создания зависимости свойств. Следовательно, вы не могли не заметить, что в возникшей ситуации явно прослеживается принцип указанной техники: есть две переменные, и одна зависит от другой.
До сих пор воск по всей массе свечи плавился при одинаковой температуре. Точнее, температура плавления оставалась постоянной независимо от того, в какой точке радиуса свечи проводились замеры. То есть воск плавился при данной температуре как при малом (ближе к центру свечи), так и при большем (ближе к внешнему краю свечи) радиусе.
Однако теперь температура плавления воска увеличивается по мере увеличения радиуса свечи.
Поскольку вам всегда было интереснее находить творческие решения, чем просто «заклеивать рану пластырем», вы задумались: не означает ли присутствие принципа зависимости свойств в измененной свече того, что этот брак можно превратить в выгодную возможность? Можно ли извлечь выгоду из нового свойства свечи и продавать его как достоинство? (Вспомните знаменитую фразу, которую произносят разработчики программного обеспечения, когда продукт работает не так, как предполагалось: «Это не баг, это фича!»[3])
Да, обычный директор завода задавал бы себе совсем другие вопросы. Но поскольку вы теперь точно знаете, что функция определяется формой, то решаете потратить несколько минут на изучение вариантов.
Итак, первым делом вы спрашиваете производственного инженера: изменит ли этот «брак» использование конечного продукта потребителем и каким образом? Инженер с готовностью отвечает. Из-за разницы в температурах плавления (внешний слой воска плавится при более высокой температуре, чем внутренний) плавленый воск принимает другую форму, нежели у традиционной свечи. Точнее, поскольку внутри воск плавится быстрее, в центре свечи образуется углубление (см. рис. 6.6).
Рисунок 6.6
Давайте посмотрим на ситуацию глазами потребителей. Кому были бы полезны эти новые свечи? Дает ли новый тип плавления воска какие-то преимущества?
Когда мы задаем эти вопросы на своих лекциях и семинарах, студенты менее чем за три минуты придумывают такие ответы:
1. В новой свече не будет капать воск. Свечи, по стенкам которых не стекает воск, было бы удобно использовать на праздничных тортах, пирожных и других угощениях. Дорогая ткань скатерти тоже не пострадает.
2. Пламя лучше защищено от порывов ветра. Это позволит использовать свечи на улице.
3. Свеча получается более экономичной. Поскольку воск не капает, он не пропадает зря.
4. Новая свеча дает новые эстетические и декоративные возможности. Свечи часто воспринимаются как предмет искусства. Измененная структура воска открывает новые возможности перед ремесленниками.
Действительно ли удача любит подготовленных?
На самом деле необязательно ждать какого-либо происшествия (как на свечном заводе), чтобы заметить зависимость между какими-то свойствами и, следовательно, обнаружить возможности для инноваций. Можно хоть каждый день применять эту технику для создания новых или улучшения существующих продуктов.
Однако большинство людей этого не делают. Ведь если все процессы работают без сбоев, то ни к чему лишний раз что-то анализировать. Такая потребность возникает лишь в случае аварии или из ряда вон выходящего инцидента. Многие люди убеждены, что «везение» или «счастливый случай» создают благоприятную почву для новых идей. Наверняка вам известна масса научных открытий, совершенных благодаря случаю. Но вопрос в том, действительно ли случай был решающим компонентом этих открытий? Говорят, это известное изречение принадлежит французскому ученому Луи Пастеру: «Удача любит подготовленные умы». Он действительно это сказал, но несколько иначе: «Удача благоволит только подготовленному уму» [курсив наш]. Почувствуйте разницу.
По нашему убеждению, люди, считающие, что случайность является важным компонентом новых открытий, заблуждаются по двум пунктам. Во-первых, они проявляют неоправданный оптимизм. В конце концов, какова вероятность, что фортуна выберет именно вас из всего населения планеты? Во-вторых, они полагают, что любой шанс принесет хороший результат.
Так ли это? Не будем утомлять вас цифрами, но хотим заверить, что, по статистике, случайности гораздо чаще заканчиваются неудачами, чем успешными инновациями. Вспомните все непредсказуемые, случайные события своей жизни, свои самые причудливые сны, все совпадения и неожиданные встречи. Как часто их итогом становились какие-то инновации?
Правда в том, что случайное событие имеет абсолютно равные шансы обернуться как удачей, так и бедой. Лучше изучать историю инноваций через призму «шаблонов» – именно того, что лежит в основе описанных в данной книге техник. Однако иногда какая-то случайность может оказаться счастливой, потому что подпадает под одну из наших техник, как это произошло в примере со свечами. В таких ситуациях самое важное – осознание происходящего. Например, если вы поняли, что перед вами новая зависимость свойств, с которой вы раньше не сталкивались (как связь между радиусом свечи и температурой плавления воска), то должны автоматически начать поиск возможных преимуществ этой случайности, помня о том, что функция определяется формой. Между тем нужно иметь в виду также и то, что ваш поиск может не привести ни к каким жизнеспособным идеям.
Запомните: не нужно ждать счастливого случая. Его можно создавать усилием собственного разума, используя одну из наших техник. Это избавит вас от вынужденной траты сил на случайности, которые в итоге ни к чему не приведут.
Зависимость свойств окружает нас повсюду.
До этого момента техника создания зависимости свойств рассматривалась применительно к материальным объектам. Однако ее с равным успехом можно использовать для творческого совершенствования неосязаемых процессов. Примеры можно найти повсюду, особенно в сфере обслуживания и финансовых услуг, а также в других областях деятельности.
«Не хочу быть капитаном корабля, который снова пойдет в суд»
Прошло более 25 лет – четверть века – с тех пор, как компания-производитель пиццы под торговой маркой Domino впервые пообещала своим клиентам доставлять заказ в течение 30 минут, а в случае опоздания не брать денег за пиццу. Однако многие люди до сих пор помнят то обещание и думают, что акция продолжается. Почему этот маркетинговый ход оказался таким успешным и запоминающимся? И какое отношение он имеет к технике создания зависимости свойств?
Основатель сети пиццерий Domino Томас Монаган фактически изобрел современный сервис по доставке пиццы, когда в 1960 году открыл свою компанию в городке Ипсиланти. В 1973 году пиццерия запустила рекламную акцию с обещанием доставить пиццу в течение 30 минут после размещения заказа. Если курьер опаздывал, пицца доставалась клиенту бесплатно. Повышенный интерес к этой акции отчасти был вызван всевозможными ухищрениями клиентов, пытавшихся получить заказ бесплатно. Они выключали свет на крыльце, останавливали лифты и иными способами препятствовали своевременному появлению курьера у них на пороге. Этой рекламной кампанией пиццерия сделала себе имя.
Акция продолжалась два десятилетия, хотя в середине 1980-х годов гарантия была сокращена до скидки в размере 3 долларов. В 1992 году компании пришлось отвечать по иску, поданному семьей жительницы Индианы, погибшей по вине посыльного пиццерии Domino, торопившегося доставить заказ. Компания выплатила семье 2,8 миллиона долларов компенсации. В 1993 году был подан похожий иск (на этот раз женщина пострадала из-за того, что посыльный Domino проехал на красный свет и врезался в ее автомобиль). Этот инцидент забил последний гвоздь в гроб акции, и компания отказалась от всяких гарантий в случае несвоевременной доставки – по причине «ассоциаций в общественном сознании с неосторожной ездой и безответственностью на дороге».
На протяжении многих лет после окончания невероятно успешной акции компания пыталась придумать такой же незабываемый рекламный слоган. «Вряд ли за те девять лет, что я здесь работаю, был хотя бы один момент, когда мы не жалели о том, что не можем вернуть нашу 30-минутную гарантию», – сказал генеральный директор Domino Дэвид Брендон. В 2007 году компания попыталась переиначить прежнюю рекламную кампанию с помощью слогана «У тебя 30 минут». Но – и это важно – больше никаких гарантий.
По данным проводившихся в последнее время опросов, примерно 30 процентов клиентов Domino продолжают считать ее пиццерией, гарантирующей доставку в течение получаса, хотя ту рекламу перестали показывать еще в первый год президентского срока Билла Клинтона. Между тем доставка стала занимать все более важное место в американской культуре вследствие расширения интернет-шопинга и появления возможности заказывать кино с доставкой на дом. Компании Domino пошел на пользу тот факт, что в сознании потребителей ее бренд прочно связан с быстрой доставкой.
