Михаил Литвак - 7 шагов к успеху
Литвак:
– Правильно. У гроссмейстеров все разработано на 15 ходов вперед. Им все известно. Они прочли специальную литературу, и у них большой опыт. Поэтому они думают на несколько ходов вперед. А второразрядник, вроде меня, может просчитать вперед только на 5 ходов. И кто же раньше закончит партию? Я 10 ходов сделаю и вымотаюсь весь. А гроссмейстер включается только на пятнадцатом ходу игры. Дальше.
Лиза:
– И тут у меня случился ступор. Причем ярко выраженных эмоций не было, как раньше, если бы я находилась в аналогичной ситуации. Я уже потихонечку стала сдуваться. Желание выйти уходило…
Литвак:
– Обратите внимание: стала поумней, эмоций нет у нее. Без толку все твои эмоции. Надо думать, где ошиблась. Но мне очень нравится ее подход: анализирует свои ошибки и успехи других.
Лиза:
– Желание стало ослабевать. Потом вышел какой-то парень, я назвала его «Икс», не запомнила его имени. Затем прорвался с последнего ряда бухгалтер из ресторана.
Литвак:
– Здесь важный момент, она назвала его Икс. Важно уметь представляться так, чтобы тебя запомнили. Как представился, так тебя и запомнили. И еще замечание о времени своего выступления. Знайте: первое запоминается и последнее. Поэтому, если первая не можешь выступить, тогда старайся последней.
Лиза:
– Я поняла, что все идет к концу. А я себя все-таки не уговорила. Я приехала к Михаилу Ефимовичу для того, чтобы решить, как мне казалось, самую важную проблему. Трачу энергию не пойми на что, то есть энергия уходит глупо фактически. Потом энергии не хватает для того, чтобы действовать.
Литвак:
– Вы знаете, в застойные времена при Брежневе было очень много врагов, которые распространяли про нас анекдоты. И поэтому, когда мы рассказывали анекдот, мы всегда говорили: «Это один враг сказал». Рассказываю. Паровоз социализма застрял, не едет. Вызвали механика. Он возится, возится и наконец понимает причину поломки: «Какой-то идиот весь пар в гудок пустил».
К сожалению, несмотря на то что вроде бы мир меняется, у нас сейчас многие тоже весь свой энтузиазм пускают в гудок. Как когда-то в СССР. Когда рассказывал этот анекдот, аж прослезился. Почему народ эти времена лучше помнит? В это время мы говорили об успехах. Мы жили правильно. Давай с тобой закончим.
Лиза:
– Я видела, что для получения цели необходимо максимально приблизиться к вам и заявить о себе. Что я боялась? Боялась занять место поближе к вам, так как была уверена, что меня прогонят и я не смогу себя защитить.
К сожалению, несмотря на то, что вроде бы мир меняется, у нас, к сожалению, сейчас многие тоже весь свой энтузиазм пускают в гудок. Как когда-то в СССР. Почему народ эти времена лучше помнит? В это время мы говорили об успехах. Мы жили правильно.
Литвак:
– Ну, коль ты сюда попала, то зря боялась. Более того, если ты боялась, значит, сама тоже не один раз прогоняла людей. В ЖКХ к этому привыкли, они так работают. То есть это чисто проекционный механизм: она считает, что и у нас на семинарах так происходит.
Лиза:
– А вот в чем моя проблема. Точно так же я поступаю и в бизнесе. Пока я себя уговариваю, другие уже прибежали, захватили новые дома. Стоит дом никому не нужный. Я говорю себе: надо решиться, надо решиться. А тут уже пошел захват другой управляющей компанией. Даже если я знаю, что они туда залезли только на 30 %, я все равно вхожу в ступор…
Литвак:
– Скажи пожалуйста, а надо ввязываться в бой? Обязательно надо ввязываться? Ну, не в бой. А попытаться все-таки что-то сделать? Но для того, чтобы приобрести опыт. Понимаешь? А может, удастся вытеснить. Кто-то из философов сказал, что человек – это игрушка для Бога, потому что животные же только рычат, а поговорить хочется. Поэтому Бог человека по образу и подобию своему создал, чтобы можно было с ним беседовать о разном. Ты повоевала не только с целью повоевать. Если бы ты узнала методы действия успешного человека, стала бы с ним воевать? Ведь он бы тебе сказал: куда лезешь, ты еще под стол ходила, когда я дело начал. А подружилась бы с ним, тогда бы он тебя научил, что нужно делать.
Поэтому главное в любом деле – игра, учеба и труд. Эти все виды деятельности, которые помогают нам расти. Для детей основной вид деятельности какой? Игра. Потом идет учеба, потом – труд. Труд – это когда ты что-то делаешь и не очень знаешь, как оно получится. Тогда мозги включаются. А когда ты делаешь знакомое для тебя дело, то это работа. Работа к прогрессу не приводит. Но деньги можно заработать. К прогрессу может привести труд. И учеба. И игра. Будьте как дети, говорил Иисус, и вы войдете в Царство Небесное.
А дети что? Они играют. Они играют в игру. Они тренируются, разыгрывая сражения. Как в игре, так потом и в жизни. Я предлагаю вообще жизнь превратить в игру. Когда вы устраиваетесь на работу, представьте, что вы не устраиваетесь на работу, а играете в игру, которая называется «Устройство на работу». Когда вы ловите кавалеров, товарищи девочки, вы не ловите кавалеров. А лучше играйте в игру, которая называется «Ловля кавалеров». Вот это такой спортивный подход. Я это рецепт знал, когда работал психологом. Одна даже мысль, что надо играть, заводит. И сейчас очень популярны ролевые игры, которые мы разыгрываем даже в процессе учебы.
Я тоже игры люблю. В институте я был второй ракеткой. И тут появился новичок. Он очень серьезно относился к ракетке – как заслуженный мастер спорта. Значит, у него крутая ракетка, свои собственные мячики. А мне какую ракетку дали, той я и начал играть. Первый раз я новичку проиграл 13 очков. Но я был жутко доволен! Всегда надо считать свои успехи. Во второй раз я выиграл. Я точно рассчитал, что он играет слабее меня, мне просто надо было восстановить форму. Третью и четвертую партии я бы скорее всего тоже выиграл. Но дело в том, что мне тогда надо было другими делами заниматься. В общем, не имеет значения, как матч твой закончился: победой или поражением. Но играть надо! Ты приобретаешь опыт. Поэтому свои проигрыши я легко перенес.
Что хорошо: все эти законы в другом варианте действуют во всех сферах. Я сейчас вам предлагаю играть. Когда вы что-то делаете – играйте. Смотришь – он опять победил. А ты не победил, но опыт приобрел. В следующий раз ты победишь. Так же я работал со спортсменами иногда. По такой технологии я помог одному из них стать олимпийским чемпионом. Кстати, опытные тренеры никогда не говорят: «Стань первым». Они говорят: «Покажи все, что ты можешь сделать». Давай вопросы теперь, будем помогать. На игру настроилась?
Важное отступление О БОГЕКто-то из философов сказал, что человек – это игрушка для Бога, потому что животные же только рычат, а поговорить хочется. Поэтому Бог человека по образу и подобию своему создал, чтобы можно было с ним беседовать о разном.
Лиза:
– Настроилась.
Литвак:
– Во что играем?
Лиза:
– Я сейчас проиграла суд с теплосетями на три с половиной миллиона рублей. Суд. Взыскали с нашей управляющей компании задолженность населения. Управляющая компания должна заплатить, несмотря на то, что люди не заплатили. Почему? Потому что деньги-то, в принципе, в суде взысканы. А приставы не работают, ну и так далее. Есть такие люди, с которых невозможно в принципе взыскать. Причем суд был проигран на днях, в Питере я была. Возвратилась из Питера, вызывают меня в администрацию и говорят: ты должна заплатить полмиллиона либо деятельность твоей управляющей компании прекращается. Мы создаем свою управляющую компанию, и эти дома твои переведены по постановлению. Короче, деятельность твоя заканчивается. Фактически ты, говорят, должна заплатить эти деньги. Потом они меня признают банкротом. И после банкротства дома все равно заберут.
Литвак:
– От банкротства еще никто не страдал и не умирал. Зато сбросишь с себя кучу ответственности, займешься чем-то другим тогда. Начнешь, подумаешь – почему у тебя так получилось. И кроме всего прочего, не надо забывать, что можно подать апелляцию в суд. Ты обрати внимание – у Маши (одна из посетительниц семинара. – Ред.) сейчас такая же проблема: судится. Тоже нехило, там, по-моему, речь идет о полутора миллионах. Да?
Лиза:
– Миллион восемьсот.
Литвак:
– Да какая разница! Но она сейчас играет, у нее хорошее настроение. Мы уже с ней договорились: подадим в Гаагский суд. Она говорит сразу: Гаагский суд не принимает такие иски. А какая разница? Но подать надо – пусть откажет. Будет бумажка из Гаагского суда, что с тобой шутить нельзя. Моська была умная, раз лает на слона.
Лиза:
