Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию
Я был бы рад, если бы вы могли ощутить пользу моей статьи в полной мере. Все начинается с правильного акцента внимания. Чем усерднее вы стремитесь к своей творческой самореализации, тем меньше вам придется думать о деньгах.
Ирония состоит в том, что вы наверняка обещаете себе заняться всем этим, как только денег у вас будет предостаточно. Это ловушка, и из нее трудно выбраться. Зачем ждать наступления золотого века, чтобы делать то, что вы можете начать уже сейчас? Более того, так и только так вы приблизите наступление своего золотого века. Поверьте: как только вы обретете финансовое благополучие, вы поймете, что вам не нужны были миллионы, чтобы начать делать то, что вы всегда хотели. Все, что было нужно, – это крупица смелости, чтобы начать выражать истинного себя в настоящих условиях, какими бы они ни были.
Сюжетная линия этой статьи совершила столько лихих виражей, что, похоже, окончательно удалилась от изначальной темы. Но, мне кажется, связь сохранилась.
Переворачиваем свои представления о бизнесе, или Как победить Колрами
(Перевод Д. Вологи)
Одним из самых важных уроков моей жизни (я бы с удовольствием преподал его и вам) было осознание колоссальной силы, заложенной в простой, казалось бы, смене точки зрения.
Доктор Уэйн Дайер говорит: «Меняя взгляд на вещи, вы меняете сами вещи». Надеюсь, вы осознаете всю мудрость и основательность этой мысли. А если нет, то послушайте мою историю.
В первые 5 лет существования (1994–1998 годы) мой бизнес был убыточным: 20 тысяч долларов сбережений превратились в долг размером в 150 тысяч. В общей сложности я потерял 170 тысяч долларов, то есть 34 тысячи каждый год. В 1999 году я стал банкротом.
Однако потом мое дело стало приносить хороший доход.
Если в период с 1994 по 1998 год я терпел убытки, то, начиная с 1999 года и по сей день, я наслаждаюсь постоянно растущей прибылью.
Так что же, черт подери, случилось в 1999 году? Кто в ответе за эту разительную перемену?
Научитесь НЕ зарабатывать деньги
Я точно помню момент, когда случилась перемена. У меня радикально изменился взгляд на вещи. Я перевернул свои представления о бизнесе. Резко изменилось мое отношение к нему, а вслед за этим – и мотивация.
Очевидно, этому прозрению предшествовал ряд катализирующих событий (я стал банкротом, оказался на улице), но как только сформировались все необходимые условия, сдвиг ментальных и эмоциональных установок не заставил себя долго ждать. Все случилось в считанные минуты. Как будто кто-то включил свет в голове… но больше – в сердце.
Как это было до, и чем это стало после
В течение первых пяти лет я был сосредоточен на успешности своего дела. Я гонялся за сделками, деньгами, проектами, словно все это можно было приобрести. Я хотел создавать продукты-хиты, которые были бы нарасхват (в то время это были компьютерные игры). Мною во многом двигало стремление доказать что-то самому себе, увековечить свое имя в определенной сфере. Я спал и видел, как мои игры получают лучшие рецензии, продаются в крупнейших компьютерных магазинах. Деньги много значили для меня. Я охотно заключал сделки, в которых видел возможность обогащения и успеха.
Но последние 12 лет я озабочен лишь тем, чтобы прожить интересную, полную радости и удовольствия жизнь – меня занимает только творческая самореализация и абсолютно не волнует, буду я успешным или нет. Банкротство многому меня научило, и сегодня я не вижу смысла преследовать цели, способные привести меня к такому же печальному исходу. Я долгое время хранил картонную коробку в качестве предмета мебели – она символизировала финансовый успех, которого я мог достичь. Но после того как игры в успех буквально раздавили меня, я решил изменить правила, и теперь стараюсь играть не на деньги, а ради удовольствия.
Повесть о двух мировоззрениях
Начиная компьютерный бизнес, я в первую очередь намеревался заработать как можно больше денег. Перед этим я несколько месяцев работал по контракту в качестве программиста, совмещая работу с учебой в колледже. Я создал 4 пакета игр для Windows и выполнил много другой программистской и дизайнерской работы для местных игровых контор. После издания игр я получил по 1 доллару с каждых 7 долларов, вырученных с продажи. В компании были и другие люди: они писали музыку, придумывали дизайн, и, разумеется, у них были свои договоренности с издателем. Нужно признать, что игры эти по сложности исполнения были посредственными, и я один выполнял больше 50 % работы, возможно, 70–80 % в пересчете на реально затраченное время. Кроме всего прочего, я написал для них файлы справки и инструкции.
Я быстро смекнул, что и сам смогу делать всю эту работу за компанию, нужно лишь приложить немного усилий и найти художника и композитора. Здесь речь шла совсем о других заработках. Мне не составило труда найти талантливых людей, и очень скоро я уже работал на себя.
У меня было все, чтобы создавать игры, ничем не уступавшие тем, что я писал для местной компании, однако спустя годы отчаянных попыток заработать я пришел лишь к банкротству.
Все это время я только и делал, что искал способы заработать. Стоило мне почуять запах денег, и я уже гнался за ними сломя голову. В итоге я заключал убыточные сделки – даже выплаченные авансы не были гарантией их надежности.
Я работал не покладая рук, часто оставался ночевать в офисе, но деньги так и не появлялись. Получалось наоборот: чем больше я старался заработать, тем быстрее терял то, что у меня оставалось. Я хотел прикосновения Мидаса[31], но вместо этого трогал медузу.
Вспоминая прошлое, я осознаю, что, работая по контракту в компании, я трудился из любви к программированию – не из-за денег. В колледже мне подвернулось объявление о вакансии программиста в компании, занимающейся разработкой компьютерных игр. Друг посоветовал мне сходить туда, так как знал, что я неравнодушен к компьютерным играм (мы оба специализировались на компьютерных науках и уже заканчивали обучение). Для меня это был уникальный шанс.
Я пришел на собеседование. Я держался уверенно, у меня не было сомнений, что меня возьмут, и мне было плевать, сколько мне будут платить. Все, что я хотел, – это создавать игры. И когда меня спросили, сколько я хочу получать, я ответил: «10 долларов в час» – это было просто смешно даже по меркам того времени. Вообще, средняя годовая зарплата для новичка в этой сфере составляла порядка 20 тысяч долларов в год.
Меня взяли, и, должен сказать, правильно сделали. Я с необычайным рвением взялся за первый же проект, и результаты так ошеломили моих работодателей, что меня быстро сняли с него (точнее сказать, оторвали за уши), предложив выполнить еще более амбициозную задачу.
Однажды руководитель проекта спросил меня, сколько часов в неделю я трачу на работу (это было летом, я не посещал занятий в колледже). Я сказал, что работаю по 40 часов в неделю, что звучало правдоподобно, поскольку я работал 5 дней в неделю в их офисе. Но я соврал. Честно говоря, я продолжал работу над их проектами даже дома, проводил за компьютером вечера и все выходные. Так что реально я работал примерно 80, если не больше, часов в неделю. И все это время я именно работал, прописывал коды, не отвлекаясь на проверку электронной почты и прочие дела. Я сказал, что работаю 40 часов в неделю, чтобы никого не обидеть в офисе. У нас были хорошие отношения, и я хотел сохранить их такими.
Я никого не собирался удивлять, работая за троих за низкую зарплату. Я просто любил свое дело. Меня захватывали сложные технические задачи, связанные с разработкой новых игр. Ничего другого я делать не хотел. Вероятно, я мог бы работать бесплатно.
Через месяц или два руководство компании не могло равнодушно смотреть на то, как я работаю, и добровольно удвоило мою зарплату. Я об этом не просил, но принял их решение с благодарностью. 20 долларов в час – хорошие деньги для студента колледжа.
Когда к основной зарплате прибавились роялти (после того, как игра выбилась в лидеры продаж), я стал получать в общей сложности 50 долларов в час, хотя в самом начале просил лишь 10. Кроме того, не меньшую радость мне доставляло видеть свои игры на полках компьютерных магазинов. Людям нравилось то, что я создавал.
По-моему, это прекрасно! Так я и думал. Это же превосходная иллюстрация классической пословицы «Что посеешь – то и пожнешь».
Однако в следующие 5 лет я решил придерживаться другой стратегии, и в итоге все профукал.
В то время смена ориентиров казалась мне разумной. Меня опьянил возможный успех, и повсюду я видел только знак доллара. Работа в компании открывала передо мной просто сказочные перспективы, но я завернул их, чтобы начать свое собственное дело. И главным мотивом здесь была не самостоятельность, а деньги.
Тогда эта идея казалась мне превосходной. Я выражал собой знаменитый американский дух предпринимательства.
