Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию
Я понимаю логику тех, кто, наблюдая ухудшение своего финансового положения, устремляет все свои мысли к одной-единственной цели: заработать как можно больше и как можно скорее. Люди снова и снова попадают в эту ловушку. Я и сам однажды попал. Однако это неверная стратегия. И я понимаю, что мои слова могут показаться вам полным бредом.
Правильная стратегия состоит в следующем: когда дела идут плохо, а деньги стремительно заканчиваются, нужно сосредоточиться на СОЗДАНИИ и ПРОДВИЖЕНИИ своего продукта. Это именно то, что может способствовать появлению устойчивого денежного потока.
Что такое деньги? Деньги есть просто посредник в обмене ценностью. Вы получаете деньги в обмен за созданную ценность, или полезность. Чтобы увеличить поток получаемых денег, необходимо увеличить поток производства и дальнейшего предоставления определенной ценности.
Если же вы пытаетесь увеличить денежный поток без увеличения потока ценности, вы пытаетесь сделать деньги из ничего. Это шаткая, неустойчивая система, которая, в конечном итоге, рухнет. Не тратьте на это свое время.
Все это я осознал как раз в то время, когда объявлял себя банкротом. Я был совершенно разбит, но все же сумел сфокусировать все свои силы на создании и продвижении уникального продукта вместо того, чтобы скрести копеечку по сусекам. Уже через 6 месяцев я встал на ноги, а дальше год за годом мои финансы только росли. Я начал создавать свое продукт примерно 9 лет назад, и с тех пор зарабатываю неплохие деньги.
Согласен, для человека в жесткой финансовой ситуации 6 месяцев могут быть непозволительно долгим сроком. Однако совсем неважно, сколько времени у вас уйдет на то, чтобы научиться производить и продавать, – 6 месяцев или 6 лет. Это время и так пройдет, хотите вы того или нет, а навык будет служить вам всю жизнь. Запаситесь терпением и приступайте. И не важно, что будет происходить в это время с экономикой – не сбавляйте темп, не опускайте рук, и все получится.
Рекордный год
В финансовом отношении 2008 год был для нас с Эрин самым благоприятным. Эрин получала шестизначные гонорары только за чтение лекций.
От 2009 года я ожидаю еще больших результатов, несмотря на происходящие в экономике перемены. Откуда я это знаю? Все просто. Это всего лишь очередной год, в течение которого мы можем создавать и продвигать ценность, добавляя ее ко всему уже созданному.
Как получается, что мы наслаждаемся ростом, в то время как все остальные переживают упадок?
Во-первых, у нас нет работы – это сильно упрощает дело. Я уже лет 16 ни на кого не работаю. Многие ошибочно полагают, что жизнь безработного полна рисков и опасностей, но это бред. Гораздо безопаснее контролировать свое дело самому, чем быть пешкой в руках большей, чем ты сам, структуры. Какой бы ни была экономическая ситуация, меня с Эрин никто не уволит и не сократит. Так что наш карьерный путь гораздо стабильнее, чем кажется.
Во-вторых, пока остальные затягивают пояса и режут свои бюджеты, мы с Эрин думаем о том, как создать что-то полезное для людей. То, как мы занимаемся этим, может показаться немного абсурдным. Но только на первый взгляд.
Я, например, многое написал о диете и здоровье, чем поделился с ресурсом «Сыроедение». Согласен, это не самая сексуальная тема. Многим это совсем неинтересно, они предпочли бы, чтобы я писал о чем-нибудь другом. Вообще, мои статьи о здоровье никогда не пользуются популярностью на сайтах социальных закладок, и, соответственно, они не сильно увеличивают трафик.
Однако подобные статьи могут оказаться кому-то полезными. Многие после прочтения моих статей кардинально изменили образ жизни, поправили здоровье, сбавили вес. Для кого-то польза от них оказалась просто поразительной.
Эти статьи, на первый взгляд совсем неинтересные, для кого-то оказываются судьбоносными. Очевидно, что на разных людей они оказывают различное влияние, и это нормально. В любом случае, они приносят много пользы. В этом их ценность.
Многие блоггеры размещают на своих страницах информацию, чтобы получить с ее помощью что-нибудь: ссылки, внимание, рекламную площадь. Я и сам был этим грешен, но с некоторых пор принципиально этого не делаю. Теперь я стараюсь производить нечто полезное, и делюсь этим с людьми. Когда фокусируешься только на этом, все остальное происходит само.
Эта статья – живой пример. Я не писал ее специально, чтобы получить от вас что-то. И я не думаю, что она станет хитом. Я знаю это наверняка: многие не станут даже читать ее – она покажется им слишком длинной.
Но я также знаю, что для тех, кто найдет время прочитать ее, она окажется первым важным толчком к переменам. Кому-то она придаст дополнительный импульс, чтобы начать движение в новом направлении. Для кого-то она окажется крайне полезной.
Для этого я и задумывал статью: дать пару полезных советов тем, кто готов к переменам. Все очень просто. Подобная сфокусированность вдохновляет меня на то, чтобы делиться своим опытом открыто и честно, даже если он противоречит всему, что обычно думают люди.
Я знаю, что мой подход сформулирован непозволительно просто, но если вы поймете его, если въедете в него как следует, тогда вам не составит труда начать зарабатывать.
Превращаем полезность в доход
Как заработать на том, что производишь? Можно ли придумать нечто полезное, но ни цента не получить взамен?
На деле оказывается, что делать деньги совсем не сложно. Если вам есть, что предложить людям, возможности обратить это в доход придут сами. Люди сами подстроятся под вас, я не шучу.
А теперь пару слов о том, как это работает.
Если вы научились создавать нечто полезное, можно найти тех, кто знает все о продвижении. Они займутся рекламой вашей полезности в обмен на роялти, комиссию или лицензионные платежи. Например, в прошлом году издательский дом «Hay House» предложил мне заключить контракт, и я написал для них книгу «Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста»[27], которую издали в сентябре 2008 года. Мне выплатили аванс, и, кроме этого, я получу роялти – проще говоря, процент от продаж. Возможно, я буду получать роялти до конца жизни, ведь содержание книги неподвластно времени. Написание этой книги дало мне и другие возможности: например, открытые чтения (за которые тоже платят). То есть я создал ценность (книгу в данном случае), а другие распространяют ее.
А теперь предположим, что вы навострились предоставлять некую полезность людям. В этом случае вы можете обеспечить свой доход, включив кем-то созданную ценность в свою систему распределения. В качестве примера приведу свой блог – крайне эффективное средство. Но поскольку я бесплатно размещаю в нем свои статьи, я не получаю от этого прямого дохода. Однако я могу заработать на продвижении продуктов, созданных другими, если они мне нравятся. Затем я делюсь прибылью с издателем. Каждый год это приносит мне неплохой заработок (скажу лишь, что это шестизначное число). Издатели сами приходят ко мне. Количество предложений превышает мои возможности, если честно. И, как ни странно, это не требует больших усилий с моей стороны. Имея в своем распоряжении систему продвижения ценности, вы можете включать в нее ценность, созданную другими, и получать дополнительный доход.
Если вы обладаете средствами создания и продвижения, то ваши возможности безграничны.
Во-первых, можно включить свой продукт в чью-то систему продвижения, после чего спокойно получать чуть ли не пожизненные роялти. Это пассивный способ зарабатывать деньги. Я и по сей день получаю чеки за сделки, заключенные год назад.
Во-вторых, можно включить чей-нибудь продукт в свою систему продвижения. И тогда либо вы выплачиваете роялти, либо вам платят за возможность продавать, используя ваши ресурсы. Опять же, вы организуете себе пассивный доход. До тех пор пока вы избирательно продвигаете чужие продукты, обеспечивая их качество и доступность, в выигрыше остаются все, и все счастливы.
В-третьих, можно воспользоваться своей системой самому. Странно, что я еще не сделал этого сам со своим блогом (в прошлом я регулярно прибегал к этому, когда занимался компьютерными играми). Но в 2009 году намереваюсь наверстать упущенное. Так я смогу напрямую, без посредников, продавать то, что создаю. Многие успешно пользуются этим уже сейчас, продают электронные книги, аудиопрограммы, DVD-диски и многое другое. Они продают свои продукты напрямую своим посетителям.
Значительная часть дохода в 2008 году была получена за работу, выполненную годами раньше. Я бы мог весь 2009 год провести лежа на печи – мне многое причитается за год текущий. Приятно оказаться в такой ситуации. Но она, тем не менее, не случайна. Несколько лет назад я решил, что именно так хочу устроить свою жизнь, после чего начал работать над созданием продукта и дальнейшим его продвижением. Не вижу причин, чтобы и вы не воспользовались этой стратегией. Она не запатентована.
