Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт
2. Дайте возможность оставить отзыв в разных вариантах. Кому-то проще написать текст. Кто-то быстрее возьмет телефон и запишет видеообращение на камеру. Кто-то постесняется видеокамеры, а вот аудиоверсию запишет с удовольствием. Предложите разные варианты на выбор ученикам.
3. Дайте структуру отзыва: вашим слушателям нужно предложить шаблон, по которому они создадут обратную связь. Иначе велик шанс не получить то, что вы ожидаете. План отзыва может быть таким:
● ваше имя, название курса, который вы проходили;
● с какими ожиданиями и задачами вы шли на курс;
● какие у вас были сомнения перед началом курса;
● что особо ценного вы из него вынесли;
● что хотите пожелать тем слушателям, кто размышляет, идти ли на курс; кому именно вы бы посоветовали идти (какой категории людей).
Почему инфопродюсеры зарабатывают больше тренеров?
Продюсированию онлайн-курсов я нигде не училась. Сделала (и продолжаю делать) множество ошибок. Но и немало успешных кейсов, когда за считаные месяцы о никому не известном ранее спикере узнавал весь мир.
Следует ли читать эту главу, если вы выбрали быть спикером?
Я никогда не мечтала быть инфопродюсером. Начало моей «карьеры» в онлайне – это ведение моих авторских тренингов, работа с аудиторией. Мне это очень нравилось. Однажды я совершенно случайно познакомилась с Лизой Питеркиной, она тогда вела офлайн-встречи, обучая женщин весьма интимным навыкам. Пару лет назад наш онлайн-курс «Фелляция как искусство выражения любви к мужчине» бил все рекорды по продажам. Но в начале нашего знакомства Лиза не была широко известна в Сети.
Мы начали работать вместе, так как ее темы были совершенно не конкурентны моим, более того – я бы не стала вести такую тематику просто потому, что не уверена в своей высокой квалификации в данном вопросе. И мне так понравилось быть продюсером, что через какое-то время мы поработали еще с несколькими известными в Рунете женскими тренерами. Отвечая на вопрос в начале абзаца, скажу: почитайте. Возможно, вы встретите такого коллегу, который сможет вести темы, интересные вашей аудитории, но в которых вы вряд ли станете экспертом. И тогда он дополнит вас, а вы получите с его знаний свой высокий гонорар.
Продюсер – это тот, кто принимает непосредственное участие в создании чего-либо (фильмов, курсов и т. д.). Это не пассивный «продавец», которому не важно, что продавать. Как правило, бюджет на реализацию идеи находится в руках продюсера, он также отвечает за доходы-расходы проекта.
В классическом варианте, если и спикер, и продюсер находятся в равных положениях относительно имеющихся у них ресурсов, они договариваются так: прибыль (доходы минус расходы) делится между ними пополам.
Если продюсер известный, имеет базу подписчиков, а спикер только «набирает обороты», то первый может предлагать более выгодные для себя условия. Например, ко мне периодически обращаются с просьбой попродюсировать. Если же, наоборот, спикер известен, а продюсер начинающий, то спикеру невыгодно делить свою славу, и обычно организатор может рассчитывать на меньший процент.
Продюсер начинает свою работу задолго до старта первого вебинара. Сначала он изучает возможности спикера, формирует его бренд. Изучает потребности целевой аудитории. Предлагает спикеру идеи курса. Собирает целевую аудиторию. Одним словом, совершает действия, необходимые для того, чтобы курс состоялся технически, помогает спикеру на вебинарах, оформляет странички.
«Упаковывает» курс так, чтобы его хотелось купить. После продажи курса наблюдает, как участники его проходят, собирает обратную связь, улучшает курс. Кроме этого, продвигает бренд спикера в сети Интернет.
Как узнать, могу ли я быть хорошим продюсером?
Давайте проведем небольшой тест. Для удобства возьмите бумагу и ручку. Запишите, сколько раз вы ответили «Да». Позвольте отвечать вашей левой руке, если вы правша (да-да, возьмите ручку в эту руку, приготовьтесь писать; если вы левша – сделайте наоборот): когда читаете вопрос, ощутите, хочет ли ваша рука поставить галочку в знак согласия или она не хочет этого делать. Правда, любопытно? Давайте же экспериментировать!
1. Мне нравятся люди. Почти в каждом при желании можно найти что-то интересное. Каждый чем-то примечателен.
2. Я способна работать в команде, учитывать потребности партнера и понимать свои.
3. Я умею и хочу договариваться. Я понимаю, что у каждого человека своя «правильная» точка зрения, и готова это учитывать.
4. Я умею доверять людям.
5. Я знаю, что иногда придется решать конфликтные ситуации. Я к этому вполне готова.
6. Я уверена, что мне удастся найти и заинтересовать того спикера-партнера, который будет мне интересен.
7. Я готова справляться с техническими моментами инфобизнеса. Я изучу их и поставлю себе на «службу».
8. Я внутренне согласна, что мой спикер будет «лицом» проекта, а я буду находиться в его «тени». Меня это устраивает.
9. Я понимаю, что мне придется постоянно решать ситуации, которые будут нестандартными, и многое из этого я ни разу не делала в своей жизни. Я знаю, что найду решение в любом случае.
10. Я понимаю, что с любым спикером рано или поздно придется расстаться, и принимаю эту часть моей работы.
Анализируем результаты: если у вас набралось хотя бы 7 галочек – поздравляю, вы готовы быть продюсером! Если меньше – изучите те пункты, с которыми вы внутренне не согласны, и попробуйте ощутить, в чем именно вы видите нежелательность этого пункта для вас.
Например, вы не поставили галочку, отвечая на вопрос 4 о доверии. Возможно, вы хотели ее поставить, но ваша рука вам не позволила это сделать. С чем это может быть связано? Наверняка в вашей жизни случалось предательство, обман со стороны других людей, и ваше подсознание запомнило, что такое бывает, и теперь тщательно предостерегает вас. Если это действительно так, то рекомендую поработать над этим вместе с опытным психологом или коучем. Иначе это не только создаст проблемы при продюсировании, но и будет мешать повседневной жизни (особенно тем, кто хочет встретить своего партнера и выйти замуж).
Таким же образом проанализируйте все пункты, по которым не поставили галочку.
Как выбрать спикера-партнера
Этап поиска и отбора партнера по вашему новому проекту состоит из нескольких частей. Во-первых, вам нужно проанализировать собственные ресурсы, понять свои сильные стороны; во-вторых, составить «портрет» того человека, который вам идеально подойдет. И только затем отправляться на поиски.
Какие ресурсы у вас могут быть?
1. Опыт в офлайн-проектах. Например, вы уже организовали мероприятия и понимаете процесс. Или вы сами вели обучающие программы и знаете нюансы их подготовки.
2. Сайт или опыт в разработке и/или заполнении сайта.
3. Наличие базы подписчиков (хотя бы какой-то).
4. Множество «друзей» в социальных сетях.
5. Наличие связей в СМИ или понимание, как их можно наработать.
6. Наличие партнеров для продвижения.
7. Личностные качества: умение коммуницировать, договариваться; уверенность в себе.
8. Ваш вариант.
Не обязательно иметь все эти ресурсы. Более того, мало у кого из новичков они есть, поэтому вы не будете «белой вороной». Возможно, ваш идеальный спикер будет обладать другой частью ресурсов – например, у него будут разработанные программы и свои последователи-фанаты, и вы создадите слаженную команду. Кстати, запишите в свой ресурс понимание, как строится работа в интернет-пространстве, скорее всего, ваш спикер не будет этого знать.
Рекомендую в начале своего пути не загадывать для себя звездного спикера – известного тренера с большим опытом, так как ему будет не очень интересно работать с новичком (тут без обид, звезда вложила в создание своего имиджа много времени и денег). И первые шаги с тренером-«начинашкой» могут быть долгими и сложными. Однако у вас есть шанс образовать слаженную пару, которой не страшны «ни бури, ни грозы» и которая просуществует несколько лет.
Возможен и другой вариант: вы начнете работать и поймете, что именно с этим конкретным спикером вам крайне сложно. Тогда вы завершите отношения и спокойно начнете с чистого листа с другим партнером.
Составьте список собственных ресурсов и «портрет» идеального спикера.
Где и как искать спикера
1. На курсах обучения интернет-бизнесу (туда приходит много людей, кто хотел бы только вести курсы и коучинг, а не организовывать).
2. Среди своих друзей, знакомых, в соцсетях.
3. Посещать как клиент конференции в сети и в офлайне.
4. Как вариант вы можете начать собирать базу и работать как партнер, в этом случае вам будет проще привлечь спикера.
