Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию
У Эрин такая же проблема: она не хочет поднимать ценник, а я все время давлю на нее. (Да, вините меня, если однажды ее услуги окажутся вам не по карману.) Она слишком погружена в процесс, и ей трудно оценить, насколько она хороша в своем деле. Каждый раз, когда я предлагаю повысить цену, она паникует: «Да никто же не решится отдавать такие деньги! Разве я могу столько брать?» Мы часто спорим с ней об этом, но Эрин остается непреклонной. Но если она не поднимет цену, к ней выстроится очередь на 5 лет вперед. Или же ей придется и вовсе завязать с частной практикой, как это уже сделали многие экстрасенсы.
Здесь важно иметь два мнения. Первое мнение – ваше собственное, второе – «независимое мнение». Пообщайтесь с теми, кто считает, что вы заслуживаете большего, и выясните, почему они так думают. Мне повезло: в моей жизни были люди, которые указали мне на то, что меня недооценивают, что я должен зарабатывать в разы больше. В разные времена это помогало мне улучшить свое положение.
На своей первой работе в фирме, создававшей компьютерные игры, я попросил всего 10 долларов в час. В то время я был еще студентом, и мне казалось, что глупо просить больше. Однако вскоре оказалось, что я первоклассный специалист. К счастью, в компании это заметили, и добровольно удвоили мою ставку, добавив к ней роялти: в итоге я стал зарабатывать 50 долларов в час. Когда работодатель предлагает вдвое увеличить зарплату, понимаешь, как мало просил вначале… Возможно, моим боссам было совестно платить так мало за качественную работу.
С другой стороны, начав карьеру профессионального оратора, я зарабатывал несколько тысяч за выступление. Мне не пришлось начинать с нуля (в смысле денег), потому что я заранее позволил себе зарабатывать много. Это было естественно, я не чувствовал, что происходит нечто невероятное. На самом деле мне эти деньги вовсе не казались большими – блог приносил мне куда более крупный доход.
Ораторы высшего класса, асы своего дела, легко зарабатывают по 20 000 долларов за выступление. Умножьте эту сумму на 10, если вы бывший президент, на 15 – если вы Билл Косби[24]. Вы думаете, Биллу Клинтону трудно заработать сотню тысяч за одну-единственную речь? Думаете, его волнует, сколько он зарабатывает? Конечно же, нет. Это мы с вами можем париться по поводу таких сумм, а для него это обычное дело.
Я тут подумал, что было бы интересно постепенно повышать свой финансовый градус. Доходишь до одного уровня, устраиваешься там поудобнее, затем поднимаешься на следующий. Я ничуть не жалею о тех временах, когда с трудом мог позволить себе картошку фри в «Taco Bell». Тогда жизнь представлялась мне испытанием, полным дерзких вызовов. В ту пору, когда мы с Эрин стали жить вместе, для нас было роскошью взять видеокассету в прокат за 99 центов и заказать дешевую пиццу – две по цене одной. Мы недоумевали, зачем кто-то заказывает фильмы по 4 доллара в «Blockbuster», мы не могли позволить себе посмотреть шоу на Вегас-Стрип[25] или посетить спа-салон. Кто знает, быть может, однажды нам придется это повторить… Каждый уровень интересен по-своему.
Здесь многие начинают думать: «Да-да… позволить себе. Ну ладно, хорошо. Я позволяю себе зарабатывать больше. Дальше что?» Если это максимум усилий, которые вы готовы приложить, дальше можете не читать. Бросайте эту затею. Сразу ничего не получится, на это могут уйти недели. Нужно время, чтобы преодолеть внутренние ограничения и снять финансовые блоки, чтобы позволить себе сделать следующий шаг, не цепляясь за прошлое.
Я рекомендую вести журнал. Начните с перечисления всего, что, по-вашему, мешает вам зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. Выпишите все свои предлоги, причины и оправдания. Затем спросите, что нужно, чтобы отбросить эти ограничители. Насколько они реальны? Кто-нибудь зарабатывает больше вашего, имея в своем багаже такие же препятствия? Может, вы превращаете малейшие испытания в предлоги и оправдания? Спросите себя, готовы ли вы довольствоваться большим? Делайте все необходимое, чтобы стать к этому готовым. Подготовьте психологическую почву для правильных эмоций.
В конце концов, позволение – это вопрос выбора. Не нужно соответствовать сотням требований, чтобы сделать шаг и выйти на новый уровень финансового существования. Но если в вашем сознании эти критерии существуют, вам придется тщательно их проработать.
Иногда проще удовлетворить требованиям, укорененным в сознании, чем выкорчевывать их оттуда. В общем, вы сами должны решить, какие убеждения способствуют вашему развитию, а какие – препятствуют ему.
Освободитесь от социального бремени
Вероятно, среди людей вашего круга есть те, кто успел привыкнуть к вашему финансовому положению. Это не значит, что они от вас финансово зависят. Им просто удобно, что дела у вас обстоят определенным образом, и перемены с вашей стороны для них нежелательны.
Будьте готовы к тому, что, разбогатев, вы потеряете часть друзей – иногда это случается.
Вы можете уже сейчас предугадать, кого ваши финансовые успехи могли бы расстроить? Если да, то лучше заранее предпринять необходимые меры. Либо поговорите по душам, либо расстаньтесь. В противном случае этот человек может помешать вам – часто без злого умысла – добиться финансового успеха (например, негативной оценкой ваших действий), что может резко снизить ваш благородный пыл.
Уверяю вас, на свете полно людей, которых ваши финансовые достижения приведут в восторг, кто будет всячески поощрять вас на этом пути. Это распространено среди предпринимателей, но в целом зависит от области, в которой вы работаете. Среди моих друзей есть и те, и другие: одних мои планы разбогатеть воодушевляют, других – устрашают. При этом неважно, кто из них сколько зарабатывает – все дело в разном отношении к своему собственному социальному росту. Те, кто поощряет других, оптимистично смотрят в будущее. Другие же недовольны своим нынешним положением.
Заводите дружеские отношения с позитивно настроенными людьми. И не важно, сколько они зарабатывают сейчас – в 10 раз больше, или в 10 раз меньше вас. Обращайте внимание на тех, кто берет на себя 100-процентную ответственность за свое финансовое благополучие, кто не винит в своих неудачах других. Такие люди часто оказываются надежными друзьями и не чернеют от зависти, когда вы зарабатываете очередной миллион.
Делайте ставку на предпринимателей, не прогадаете. Не упускайте из вида людей, занимающихся серьезными продажами. Не проходите мимо инвесторов. А вот люди, сидящие на зарплатах, обычно лишены финансового энтузиазма. Поэтому они разменивают на деньги свое драгоценное время, а результаты своей работы передают кому-то другому – предпринимателю, торговому представителю или инвестору. Наемные работники – люди исключительной щедрости, но в финансовом плане они, как правило, настоящие пеньки.
Повышайте качество услуг
Деньги есть средство обмена в обращении товаров. Чтобы получить больше денег, нужно создать больше товаров, нужно расширить рынок сбыта.
Самый эффективный способ повышения качества своего продукта – организация его непрерывного производства. Таким образом, создание продукта не будет требовать вашего физического присутствия.
Если вы прочитаете поэму аудитории из 20 человек, вы предоставите этот продукт только этим людям. Это разовое явление. Каждый день вам нужно начинать сначала. Большинство наемных людей работают по такой схеме. Они не создают ничего, что становилось бы их собственностью.
Вместо этого они обменивают на деньги свое время, создают ценный продукт, а кто-то другой снимает сливки. Да, это с их стороны весьма щедро, однако неразумно с точки зрения финансового роста.
Бросая беглый взгляд на историю, становится ясно, что богатые люди проделали огромную работу, чтобы убедить массы в целесообразности наемного труда. Они хорошенько промыли мозги людям. Вы не имеете права критиковать богатого за то, что он становится еще богаче, если устраиваетесь к нему на работу – вы же сами помогаете ему в этом. Вы поддерживаете жизнедеятельность системы, принадлежащей кому-то другому. Что вы с этого имеете? Вы возделываете плантацию своего хозяина. Если вам трудно работать 5 дней в неделю, если у вас нет к тому никакой мотивации, лучше прекратить это добровольное рабство.
Когда я говорю об этом, мне часто возражают: «Но нам же нужна работа, нужны рабочие места! Должен же кто-то собирать мусор!» Но это все равно, что сказать: «Но ведь нам нужны рабы! Иначе кто будет собирать табак?» Разве это повод оправдывать рабство? Быть может, мы бы придумали что-нибудь получше, не соглашайся большинство людей на рабство. Может, нам и не нужно столько мусора (и табака)? Лично я с большим удовольствием имел бы дело с людьми свободными, а не наемными (то есть рабами).
Вернемся к примеру с поэмой. Представьте, что автор решает издать ее в виде книги или размещает на своем сайте. Теперь поэма образует определенную стоимость даже в отсутствие своего создателя, и тысячи людей могут наслаждаться изящным слогом и певучим размером. Так думает прозорливый предприниматель. Идея в том, чтобы создать автономную систему, которая могла бы работать и приносить доход без вашего участия.
