Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного
Данные, полученные А. В. Погодиной и А. Д. Лариной (2008) в результате исследования взаимосвязи макиавеллизма и социометрического статуса (положения в системе межличностных отношений в малой группе, выражающего степень привлекательности личности для других членов группы) подростка, указывают на то, что в младшем подростковом возрасте уровень выраженности макиавеллизма у высокостатусных подростков ниже, чем у подростков других статусных групп. У подростков более старшего возраста такой закономерности не выявлено.
Кроме того, установлено, что у младших подростков при снижении статуса в учебной группе происходит возрастание уровня макиавеллизма, в то время как у подростков более старшего возраста такой тенденции не обнаружено. Это можно объяснить тем, что к старшему подростковому возрасту учебная группа перестает оказывать определяющее влияние на формирование мнений и суждений подростка, а также на его поведение.
Результаты исследований показали, что даже для подростков с уровнем выраженности манипулятивных тенденций выше среднего характерно напряженное, тревожное внутреннее состояние, что находит отражение в отношении и к себе, и к другим, например к родителям. По мере усиления манипулятивных склонностей это отношение ухудшается.
«Джентльменский набор» юных макиавеллистовМанипуляция «Ко мне относитесь хуже»
– Ни от кого родители не требуют быть дома в 9 часов, только вы!
– Все девчонки уже имеют туфли на высоком каблуке, только меня за детсадовку держат…
– Брату все новое покупаете, а мне только донашивать…
– Других не заставляют мыть руки каждые 5 минут…
– У всех ребят уже есть компьютер, только мы самые бедные…
– У соседа уже мотоцикл, а вы только и знаете, что обещать…
Все сравнения подбираются так, чтобы родители почувствовали вину (чересчур требовательные, жадные, необязательные). Именно чувство вины является мишенью воздействия. Приманкой – сравнение с другими родителями. Фоновый фактор – желание родителей быть «не хуже других».
Манипуляция «Испугать родителей»
Вот ее проявления:
– Брошу школу!
– Убегу из дома!
В первом случае мишенью воздействия подростка-макиавеллиста является желание родителей, чтобы ребенок получил образование. Во втором – чувство ответственности за него.
Угроза делается в расчете на то, что родители будут более покладисты в выполнении каких-то требований дитяти.
Манипуляция «Вы меня не любите»
Этими словами юные макиавеллисты заставляют родителя оправдываться и демонстрировать свою любовь послаблениями или подарками.
Манипуляциям подобного рода дети вероятнее всего научились у самих родителей, когда те манипулировали маленьким ребенком, говоря: «Я не люблю тебя такого», «Ты не заслужил моей любви» и т. п. Теперь уже родителям предлагается «проявить любовь на деле».
Манипуляция «Я твой нелюбимый ребенок»
Эта манипуляция является разновидностью предыдущей. Вот одно из более драматичных ее проявлений.
К автору книги обратилась за консультацией бизнес-леди. По ее словам, у нее «страшный конфликт» с младшим сыном. Ранее двум старшим сыновьям она на 18-летие купила автомобили престижных иномарок. Но после дефолта 17 августа 1998 г. дела ее фирмы пошатнулись, и она уже не в состоянии сделать подобный подарок младшему. Тот же настойчиво требует «положенного», обвиняя мать в том, что та его не любит, и грозится не пустить ее в дом, пока она не поедет с ним выбирать машину. Мать считала себя виноватой и настойчиво допытывалась у автора, как ей быть.
Манипуляция «Почему сестра не помогает?»
А вот другой сюжет на ту же тему, где подходящим вовлечением в контакт служит поведение сестры:
– Мама, почему, когда приходит время делать уборку, сестра всегда садится за уроки? Она могла бы сделать их раньше и помочь мне…
Намек на то, что у матери есть любимчики. Чувство вины матери – это мишень воздействия на нее.
Манипуляция «Вбить клин»
Дочь старается спровоцировать ссору между родителями. Когда это в очередной раз не удается, не выдерживает:
– У всех родители как родители, ссорятся как нормальные люди… Эти же смотрят друг другу в рот!
Казалось бы, радуйся, что в семье нет ни скандалов, ни даже пустяковых ссор между родителями. Но юной макиавеллистке нужна слабость родителей, чтобы, играя на их противоречиях, добиваться каких-то своих целей. Соответствующие рассказы «более удачливых» подруг толкают ее на попытку манипулировать родителями.
Вот другой сюжет. Отец похудел на 17 кг (действуя по моей методике, описанной в книге «Как управлять собой»). Дочь, зная о скептическом отношении матери к такому сильному уменьшению веса, и в надежде на разногласие родителей – говорит матери (при отце):
– Брось его, такого тощего.
Муж смотрит на жену: что она скажет. Умная жена на такие темы шутить не рискует:
– А мне он такой нравится еще больше!
– Ты же сама говорила, что тебе это не нравится!
– Я боялась, что это вредно для здоровья. Теперь вижу, что ошибалась. Смотри: у папы глаза теперь блестят, как у юноши!
Дочь покидает поле боя. Фактически на ее попытку манипуляции мать ответила защитой «расставим точки над i» (здесь и далее используется система защиты от манипуляций, представленная в предыдущих работах автора [73, 74, 75]), чем и обезоружила ее.
По сравнению с семьей подруги эта семья – крепкий орешек!
В том числе и для атак макиавеллистов любого возраста и степени родства.
Манипуляция «Мамочка, я так тебя люблю»
Дочь обнимает мать и ласково говорит ей:
– Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю! И я ведь у тебя любимая дочка, верно?
– Конечно, ты у меня самая любимая.
– Мамочка, я ведь так хорошо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно видеть, когда я одета не хуже других?
– Конечно, приятно.
– Мамочка, мое платье совсем вышло из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать.
– Ну уж…
– Давай купим мне новое платье.
– Что ж, надо так надо…
Растроганная ласковым обращением, мать из последних денег выкраивает необходимую сумму на обновку.
Мишенью воздействия на мать является ее желание, чтобы дочка выглядела не хуже других. Приманкой и фоном – ласковое обращение дочери.
Манипуляция «Мозги у тебя уже не те…»
Сын – отцу:
– У тебя по математике что было в школе?
– Пятерка.
– Ну да!
– Да, учительница меня всегда хвалила.
– Но, наверное, сейчас уже у тебя мозги не те…
– С чего это ты взял?
– Думаю, обычную школьную задачку не решишь.
– Это как сказать!
– А вот смотри. – Показывает задачу из тех, что задали на дом.
Отец видит, что подобные задачи у них были.
– Давай посмотрю.
И (из любопытства) углубляется в условие. После этого отказаться от задачи уже стыдно, приходится решать. С чувством удовлетворения отдает листок с решением.
Сын:
– Случайно!
– Да ты что! Я же сказал, что щелкал их в школе, как орешки!
– А вот эту сможешь? – Отдает вторую задачу.
Отцу опять неудобно отступать, он решает и эту задачу.
Юный макиавеллист мишенью воздействия на отца избрал его потребность оставаться авторитетным для сына.
Манипуляция «А стоит ли?»
Сын пришел из школы вовремя и половину вечера был непривычно тихим. Подойдя к отцу, возлежащему на диване, небрежно произнес:
– Пап, я сегодня отвечал по химии. Увлекся и… в общем, слегка перехимичил. Короче, тебя завтра в школу вызывают.
– В школу? Что я там забыл? – не отрываясь от экрана телевизора, недовольно проворчал глава семьи.
– Вот и я подумал: чего тебе по такой погоде тащиться вечером по темным дворам? Там такие колдобины. Не дай бог, ногу вывихнешь, на рыбалку не сможешь поехать…
Манипуляции с дневником
Отец:
