Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного
Узнайте свой уровень макиавеллизма
В психологической литературе укоренились следующие термины: индивиды, у которых показатели по Мак-шкале не превышают 60, называются Low Machiavellianist (сокращенно Low Machs), слабые макиавеллисты; те, у кого этот показатель находится в интервале от 60 до 100 – Mid Machs, средние макиавеллисты, а если больше 100 – High Machs, сильные макиавеллисты.
Тест «Оценка степени незащищенности от манипуляций»
А теперь вам предоставляется возможность узнать степень выраженности у вас качества личности, о котором вы, вероятнее всего, не догадываетесь.
Чем точнее будут ваши ответы, тем достовернее тест диагностирует у вас изучаемое качество. Отвечайте быстро, ведь в предлагаемых реальных ситуациях у вас не будет времени на размышления.
Инструкция
Выберите один из вариантов действий в предлагаемых ситуациях.
1. Молодая работница обращается к своему непосредственному руководителю с просьбой посоветовать, как ей поступить: она развелась с мужем, но вместе с ребенком живет в квартире его родителей, и они ее выживают, а уйти ей некуда. Дать ей совет?
а) да;
б) нет;
в) в зависимости от обстоятельств.
2. Трое руководителей подразделений – претенденты на получение дополнительного финансирования, приглашены к директору для отстаивания своих заявок. Один из них, явившись с завязанным шарфом горлом (ангина, потеря голоса) сообщил шепотом, что представил свои аргументы письменно. Кому лучше озвучить их?
а) пригласить заместителя больного руководителя;
б) чтобы не тратить время, зачитать самому директору;
в) не вижу разницы.
3. Руководитель имеет осведомителей (из числа сотрудников), которые регулярно докладывают ему о том, кто что сказал и т. д. На месте руководителя вы поступили бы так же?
а) да;
б) нет;
в) затрудняюсь ответить.
4. Что бы жена ни поручила, муж делает это так, что жене приходится переделывать. Как поступить жене?
а) поберечь нервы и сделать все самой;
б) продолжать поручать;
в) это зависит от «нюансов».
5. Девушка – парню:
– Ты меня любишь?
– Ну, да…
– Очень?
– Конечно. А у тебя есть сомнения?
– Нет, но мне так приятно это слышать!
Только ли «приятно слышать»?
а) да;
б) нет, не только;
в) зависит от «нюансов» ситуации.
6. Девушка во всем слушается своего парня, буквально «смотрит ему в рот»:
а) видно, что влюблена, это будет прекрасная жена;
б) сомневаюсь в этом;
в) затрудняюсь с ответом.
7. Взрослая дочь обращается к матери за советом: выходить ли ей замуж за своего молодого человека? Как поступить матери?
а) дать совет;
б) уклониться от него;
в) решить в зависимости от обстоятельств.
8. Выпускник школы обращается к родителям за советом: куда поступать учиться? Родителям следует:
а) дать совет;
б) уклониться от него;
в) решить в зависимости от других обстоятельств.
9. Незамужняя женщина жалуется по телефону подруге: «Кому я нужна с ребенком? Вон сколько молодых девиц – охотниц до замужества». Слыша это, ее ребенок:
а) будет больше любить мать;
б) станет более послушным;
в) будет винить себя.
10. Родитель создает в глазах ребенка образ «сверхродителя» – человека, который никогда не ошибается и всегда выполняет свои обещания:
а) это положительный пример для ребенка;
б) это причинит вред ребенку;
в) здесь есть и плюсы, и минусы.
11. Бабушка – маленькому внуку: «Не делай этого! А то Баба Яга заберет». Это:
а) приучает ребенка к послушанию и соблюдению порядка;
б) грозит отрицательными последствиями для него;
в) имеет свои плюсы и минусы.
12. Мама – своему ребенку: «Я не буду любить тебя, если ты не будешь слушаться». Это:
а) приучает ребенка к послушанию и соблюдению порядка;
б) грозит отрицательными последствиями для него;
в) имеет свои плюсы и минусы.
13. Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ребенку объясняют, но через несколько минут, она снова и снова переспрашивает. Какова наиболее вероятная причина такого поведения?
а) домашние задания «по труду» очень сложны для детей;
б) девочка надеется, что взрослые сделают за нее;
в) возможно и то и другое.
14. Сын – отцу:
– У тебя по математике что было в школе?
– Отлично.
– Ну да!
– Да, учительница меня всегда хвалила.
– Но, наверное, сейчас уже у тебя мозги не те…
– С чего это ты взял?
– Думаю, что обычную школьную задачку не решишь.
– Это как сказать!
– А вот смотри, – сын показывает задачку из тех, что задали на дом.
Почему сын так поступает?
а) желает самоутвердиться, принизив отца;
б) это подготовка к тому, чтобы усадить отца за решение задач домашнего задания;
в) возможно и то и другое.
15. Некоторые учителя (и воспитатели детских дошкольных учреждений) приучают детей докладывать, кто нарушает установленные правила (сквернословит, хулиганит, курит и т. п.).
Ваше мнение:
а) это помогает выработать у детей правдивость;
б) это помогает бороться с указанными явлениями;
в) это наносит ущерб детям.
16. Чтобы урезонить нарушителя дисциплины на уроке, учитель пригрозила: «Если не прекратишь мешать – оставлю всех после уроков!» Как вы оцените этот прием?
а) это воспитывает коллективную ответственность;
б) это средство противопоставить нарушителя коллективу класса;
в) это беспомощность учителя.
17. Ученик: «А почему Непер положил в основу логарифмов именно число “e”?». Учитель: «Я его об этом не спрашивал». Ваша оценка действий учителя:
а) своим остроумным ответом он поднял настроение класса;
б) поднял свой престиж; в) нанес вред учащимся.
18. Преподаватель А. приходит к началу своего занятия на курсах повышения квалификации. Уже закончился перерыв, но предыдущий преподаватель Б. продолжает свое выступление, как ни в чем не бывало. Преподаватель А. появляется в дверях и указывает на часы. Ноль внимания. На возмущение А. преподаватель Б. объясняет, что были вопросы, на которые он считал своим долгом ответить. Ваше мнение:
а) Б. должен был ответить на вопросы слушателей;
б) Б. создал эту ситуацию преднамеренно;
в) затрудняюсь с ответом.
19. Таксист – пассажиру: «Командир, куда едем?»
Эта фраза:
а) означает наиболее уважительное отношение к клиенту;
б) может создать определенные сложности при расчете;
в) затрудняюсь с ответом.
20. Вы едете на такси из центра города в свой микрорайон. По прибытии таксист объявляет сумму, превышающую показания счетчика. На ваше недоумение ответил, что поздно вечером в ваш микрорайон не каждый поедет и что, судя по вашему респектабельному виду, вам не к лицу крохоборничать. Вы:
а) поддержите свой имидж респектабельного человека и не станете «крохоборничать»;
б) уплатите строго по счетчику;
в) поступите в зависимости от «нюансов» ситуации.
Ключ
Оцените свои ответы в соответствии со следующей таблицей.
Результаты тестирования
Если набрали меньше 15 баллов, то вы отлично защищены от манипуляций; 15–20 – хорошо защищены; 21–25 – средне; 25–30 – слабо; больше 30 – практически не защищены.
Читателям, набравшим большое количество баллов, советую освоить технику защиты от манипуляций, представленную в моих книгах «Психология манипулирования», «Психологическое влияние», «Психотехнологии влияния», «Манипулирование и защита от манипуляций».
Глава 2. Влияние возраста на склонность к манипулированию
Многочисленными исследованиями установлено, что с возрастом показатели макиавеллизма личности претерпевают изменения. Так, Р. Кристи установил, что представители старшего возраста имеют более низкие показатели по Мак-шкале, чем студенты. Обобщая свои и другие исследования, он проследил возрастание макиавеллизма, начиная с 10 лет, и до 16–17 лет, затем его небольшое снижение в последующие два года и явно выраженный пик в 20 лет. Эта закономерность подтверждена и в ряде других, более поздних исследований. Макиавеллизм увеличивается до возраста зрелой юности. Наиболее ощутимый показатель снижения макиавеллизма происходит после 40 лет [99, с. 324–325]. Большинство авторов сходится во мнении о наличии тенденции уменьшения выраженности макиавеллизма с возрастом. Эта тенденция отмечалась исследователями в 60-е годы, в 80–90-е и 2000-х годах.
