Ядвига Яскевич - Переговорный процесс в социально-экономической деятельности
– осмыслить свои потребности, а не желания;
– расстановить приоритеты;
– собрать информацию;
– произвести анализ идеального, минимального и реалистичного проекта договора.
Информации по поводу предстоящих переговоров (экономические показатели, статистические, социологические и иные имеющиеся в наличии материалы, результаты анкетирования, интервьюирования ведущих экспертов, их количественные и качественные оценки и сведения) следует собрать как можно больше. Необходим единый анализ (как в современном менеджменте) возможностей и опасностей, внешних и внутренних факторов, сильных и слабых сторон организации. Важно определить как улучшить выгодные для своей стороны стартовые позиции на переговорах (например, договориться о соблюдении некоторых предварительных условий). Собственные позиции можно укрепить и за счет статуса предполагаемых участников, привлечения влиятельных союзников или международных посредников. В век информационных технологий и глобального информационного пространства можно воспользоваться возможностями интернета, средствами массовой информации. Здесь важна активная наступательная стратегия превентивного информационного «взрыва», первенства в обозначении общественной дискуссии по обсуждаемой теме, выделения нужного ракурса обсуждения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте / М. Спэнгл, М. Айзенхарт. Харьков, 2009. С. 28.
2
См. подробнее: Степин, В.С. Эпоха перемен и сценарий будущего / В. С. Степин. М., 1996; он же. Теоретическое знание. М., 2000.
3
Василенко, И.А. Международные переговоры в бизнесе и политике: стратегия, тактика, технологии / И. А. Василенко. М., 2011. С. 16.
4
Белл, Д. Грядущее постиндустриальное общество. Опыт социального прогнозирования / Д. Белл. М., 1999. С. 651.
5
Тоффлер, Э. Шок будущего / Э. Тоффлер. М., 2001. С. 327.
6
Тульчинский, Г. Л. Массовая культура как воплощение гуманизма Просвещения или почему российское общество самое массовое / Г. Л. Тульчинский // Философские науки. 2008. № 10. С. 38–45.
7
Николаевский, В. Цивилизация в зеркале кризиса / В. Николаевский // Беларуская думка. 2009. № 1. С. 80–81.
8
Делягин, М. К равновесию через хаос / М. Делягин // Беларуская думка. 2009. № 1. С. 78.
9
Ясперс, К. Смысл и назначение истории / К. Ясперс; пер. с нем. М., 1992. С. 53.
10
Степин, В.С. Ценностные основы и исторические перспективы техногенной цивилизации / В. С. Степин // Социология. 2000. № 3. С. 45.
11
Хабермас, Ю. Политические работы / Ю. Хабермас. М., 2005. С. 289–293; 319–322.
12
Бек, У. Власть и ее оппоненты в эпоху глобализма. Новая всемирно-политическая экономия / У. Бек. М., 2007. С. 340–342.
13
Гранин, Ю.Д. «Глобальное гражданство» или «глобальная этика» / Ю. Д. Гранин // Философские науки. 2008. № 10. С. 16.
14
Смит, Э. Национализм и модернизм. Критический обзор современной теории наций и национализма / Э. Смит. М., 2004. C. 395.
15
Спикер, М. Глобализация и развитие: перспективы христианской социальной доктрины / М. Спикер // Глобализация и столкновение идентичностей. 2003. С. 305.
16
Иноземцев, В.Л. Прогресс и социальная поляризация в XXI столетии / В. Л. Иноземцев // Полис. 2008. № 6. С. 48.
17
Делягин, М. К равновесию через хаос. С. 78.
18
Данилов, А.Н. Переходное общество: Проблемы системной трансформации / А. Н. Данилов. Минск, 1997.
19
Беттчер, В. Восток изменил Запад / В. Беттчер // Социология. 1997. № 1. С. 11.
20
Гусейнов, А.А. Мораль и насилие / А. А. Гусейнов // Этика. 2000. С. 396.
21
Гидденс, Э. Ускользающий мир. Как глобализация меняет нашу жизнь / Э. Гидденс. М., 2004; Гидденс, Э. Демократизируя демократию: государство и гражданское общество / Э. Гидденс // Социология. 2010. № 1. С. 4–9.
22
http://www.risk24.rupolitriski.htm
23
ГОСТ Р 51897 – 2002 «Менеджмент риска. Термины и определения».
24
Кирюшкин, В.Е. Основы риск-менеджмента / И. В. Кирюшкин, И. В. Ларионов. М., 2009. С. 10–11.
25
Кирюшкин, В.Е. Основы риск-менеджмента. С. 9–22.
26
Горшкова, А.А. Политический риск и методы его оптимизации / А. А. Горшкова // Актуальные проблемы политологии. 2001. С. 140.
27
Яскевич, Я.С. Время кризиса – время надежды и диалога / Я. С. Яскевич. Минск, 2009. С. 17.
28
Latouche, S. Die Untervernunft der okonomischen Vernunft / S. Latouche. Zurich-Berlin. 2004. С. 96.
29
Мотрошилова, Н.В. Цивилизация и варварство в эпоху глобальных кризисов / Н. В. Мотрошилова. М., 2010. С. 335.
30
Соколова, Р. И. Человеческий фактор – неучтенный элемент российского государства / Р. И. Соколова // Вопросы философии. 2009. № 5. С. 33.
31
Иноземцев, В.Л. Прогресс и социальная поляризация в XXI столетии. С. 48.
32
Мантатов, В.В. Глобализация, устойчивое развитие и общество будущего / В. В. Мантатов // Век глобализации. 2009. № 1. С. 181.
33
Зеленко, Б.И. Демократия и современная Россия: непростое сочетание / Б. И. Зеленко // Вопросы философии. 2008. № 5. С. 3–13.
34
Западные СМИ о кризисе «эталонной демократии». М., 2006. С. 4.
35
http://www.hudsoninstitute.org
36
Blair, T. A. Battle for global values / T. Blair //Foreign affairs, January/ February, 2007.
37
Гаджиев, К.С. Заметки о метаморфозах либеральных ценностей / К. С. Гаджиев // Вопросы философии. 2008. № 5. С. 26.
38
Ницше, Ф. Сочинения: в 2 т. Т. 1. М., 1990. С. 197–198.
39
Трубецкой, Н.С. Европа и человечество / Н. С. Трубецкой // Глобальные проблемы и общечеловеческие ценности. М., 1990. С. 33.
40
Красин, Ю.А. Метаморфозы демократии в изменяющемся мире / Ю. А. Красин // Полис. 2006. № 4. С. 131–133.
41
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Патон; пер. с англ. М., 2010. С. 20–21.
42
Кэмп, Дж. Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков / Дж. Кэмп. М., 2003. С. 12–13.
43
Белланже, Л. Переговоры / Л. Белланже; пер. с фр. СПб., 2003. С. 19.
44
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 44.
45
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер [и др.]; пер с англ. М., 2010. С. 20–21.
46
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. С. 33–40.
47
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 50–51.
48
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 50–51.
49
Василенко, И.А. Международные переговоры в бизнесе и политике: стратегия, тактика, технологии. С. 13–14.
50
Лебедева, М.Н. Вам предстоят переговоры / М. Н. Лебедева. М., 1993. С. 29–39; Дудина, И.А. Деловые переговоры: искусство и ремесло / И. А. Дудина. Ростов н/Д, 2010. С. 18–19.
51
См. подробнее: Семилетников, Н.А. Дипломатический и деловой протокол / Н. А. Семилетников. Минск, 2002; Холопова, Т. И. Протокол и этикет для деловых людей / Т. И. Холопова, М. Н. Лебедева. М., 1994.
52
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. С. 268.
53
Дудина, И.А. Деловые переговоры: искусство и ремесло. С. 64–70.
54
Холопова, Т. И. Протокол и этикет для деловых людей. С. 48.
