Катерина Дьяченко - Белка в колесе. Маги. Книга первая
А все почему? Потому что ты увидела и смогла направить не только свой взгляд на лучшие качества человека, но и его тоже. И помогла ему получить желаемую похвалу, повышение статуса в обществе с помощью, того что предлагаешь.
– Катя, посмотри на это с другой стороны. Управление поведением – это инструмент-подсказка, как сделать так, чтоб удовольствие получали оба: и тот, кто приходит за решением задачи, и тот, кто ее решает. Ты управляла поведением с помощью того, что у тебя хорошо получалось – пиара. Но увидь, это всего лишь часть «стратегии непрямых воздействий».
***
Уйдя в сферу кино, я любила повторять: «Для меня фильмы – это тоже пиар-проекты, только масштабы другие».
Я даже не до конца понимала суть того, что сама говорила. Получается, что я не отказывалась от пиара! Просто нашла более широкое применение своим навыкам. Но не признавалась не то что окружающим, а себе, что до сих пор люблю использовать их. И, что самое удивительное, постоянно нарабатывала, усовершенствовала.
Когда впервые услышала об «управлении поведением» от Крестного, подумала: что еще за манипуляция?!
Ведь неприятно, когда тобой манипулируют!
Крестный привел мне пример, который помог мне увидеть шире и рассмотреть суть.
– Почувствуй разницу, что приятней: домохозяйка или хозяйка дома? Первый вариант в нашем обществе – это понижение статуса, а второй – возвышает женщину. Всего лишь небольшая перестановка слов, и смысл сказанного и отношение самого человека меняется. Увидела?
Конечно! Ведь приятно, когда глаза у человека начинают гореть. И ты видишь это. Его огонек становится ярче. Твоя сила чуточку усилила его. Оттого что всего лишь в нужный момент сказала необходимое слово. Обратила внимание на тот труд, что он прикладывает к своему делу. И направила его взор тоже в эту сторону.
– Ты не хочешь замечать очевидного, – задумавшись, сказал Крестный. – Любой навык можно использовать по-разному. Во вред или во благо. И выбор только за тобой.
– Да, мне нравилось видеть, как человек радуется, получая желаемое. Чуточку моей силы, и столько счастья в ответ! А я смотрела на это и молча улыбалась. Внутри меня что-то горело и грело.
– Катя, так не пиар ли это, или управление поведением? Ты же воздействовала как-то на человека, чтоб он шел к своей мечте. Добавляла ему сил. Так что прекращай хоронить свою сильную сторону заживо. Рассмотри, что тебе не нравилось в применении своего навыка, и измени это.
***
И я начала смотреть…
Моя вера в себя и в свои силы иссякала, потому что смотрела на слова, а не на действия. Не видела результат, который создавала. Потому что для себя я изначально решила, что мне важно получить благодарность, а не гонорар за работу. Моей скрытой целью было признание того что я была лучшей. А то, что я слышала в ответ – это все не так и все не то. Сколько бы сил ни тратила. И меня это расстраивало.
Крестный как-то мне сказал:
– Катя, для того чтоб человек оценил, ему должно быть затратно! А ты ему сама принесла готовое, он не потратил сил, для того чтоб что-то получить. Знаешь, что ты сделала?
В ответ я мотнула головой.
– Ты повесила долг на человека и при этом не озвучила, что он тебе должен, потому и не получила желаемое. Вот тебе все те же скрытые цели, которые управляют поведением людей. Так что играй в удовольствие. Управляй нежно. Бережно, – подвел черту нашей беседы Крестный Маг.
Переговоры. Понимать другого человека. Собственные ограничения
В свое время, работая на рынке инвестиций, видела, как предприниматели, которые создают продукт, считают его уникальным. Да, они вложили в него свои силы, ресурсы, и он им, правда, дорог. Да что там другие предприниматели, я сама точно так же думала и действовала. Создав продукт, я начала его предлагать рынку. Точней – людям, которые принимали решение о его покупке. Мало того что перед тем, как идти в дело, я не уточнила, а нужно ли будет мое творение кому-либо. Так и после просто навязывала другим созданное мной. Не видя того, что им было на самом деле нужно.
Видящий Воин мне часто говорил, что я неправильно веду переговоры. Не вижу человека, который сидит передо мной. Его желаний, его потребностей, все, что я хотела, – это «впарить» свое. Естественно из-за моего невнимания мне и отказывали. И в переговорах я терпела поражение. Раз за разом.
Мое неумение слышать другого – это всего лишь следствие. Причина была намного глубже. Желание показать себя. Я вроде шла продавать продукт – это было изначально моей целью, а в результате – показывала себя во всей красе, подменяла цель. Забавно то, что я себя не видела, не замечала, что делаю на самом деле. И результат был плачевный. Для меня – что не получилось сотрудничество, а для другого – зря потраченное время.
***
– Ты ее убила!
– Чем?..
– Своей тупизной!
Смотрю на Видящего Воина. Состояние никакое уже. Неприятно осознавать то, что ты сама потеряла возможность для сотрудничества. Другими словами – возможность заработать и сделать небольшой шаг вперед.
Потому что сглупила.
– Ты что, не видела, что она тебе говорила? Чего ты тулила ей свое?
Вернигора показывает на распечатанный экземпляр переговоров. Моя переписка с представителем телеканала. Очерчивает ручкой места в тексте…
– Надо видеть больше. Читать то, что человек пишет, и понимать то, что он имеет в виду. Ты провалила самый легкий вариант переговоров – переписку! А что говорить о том, когда тебе придется вести переговоры с глазу на глаз?!
В этот миг я пожалела о том, что не обладаю сверхспособностями… Так бы могла отмотать время назад и исправить все, используя подсказки Мага…
– И че делать?
– А что ты можешь уже сделать? Продукт твой ей не нужен. Думай.
Самое интересное – это мое состояние после встреч с Видящим Воином. Вместо того чтоб впадать в уныние, когда Маг разносил мои действия в пух и прах, мне почему-то добавлялось сил… Потом, правда, спустя какое-то время, когда остывала, я чувствовала себя уверенней – становилась собраннее и больше начинала верить в свои способностям.
***
Я провалила еще одни переговоры. И что самое грустное – я еще и «ударила» человека, написала ему: «Таких, как вы, полно на рынке! Считайте и дальше, что идея стоит чего-то без правильного управления!»
– А это что еще было в конце?
– Мне захотелось его треснуть…
– Ты всех собираешься бить, если что-то тебе не нравится?..
Молчу, понимаю, что Маг прав. Виню себя. Опять вспылила.
– Если ты всех вокруг перебьешь, с кем бизнес строить будешь-то?..
– Я решила, что он пытался мной манипулировать…
– Где?! Он тебе явно написал о своем интересе, – показывает Вернигора на цифры в моей переписке.
– Я опять ошиблась… Не поняла, что он хотел, и меня это разозлило, – оправдывалась я дальше.
– Чтобы понять другого, нужно не искать соответствия в своих понятиях, а искать понимание в понятиях человека, которого хочется понять!
Во всем нашем общении с Видящим Воином была одна прелесть, которую я сначала не замечала. Мое отношение к ошибкам. То, что их видел Маг, меня просто разрывало изнутри. Но самый пик был, когда он начинал их обсуждать со мной. Вот тогда мне становилось стыдно, потому что Маг показывал мне мою неидеальность. Но все, что он делал, – подсвечивал, чтоб и я увидела и приняла решение, как с этим жить дальше, что делать, чтоб это исправить в себе.
Спустя какое-то время я поняла, почему так происходило. Оказывается, я поставила себе запрет, что не могу ошибаться. Еще в детстве. Соответственно, это означало остановку в развитии, росте, учебе.
В тот период своей жизни я часто слышала: «Ты же не сделаешь этого? Ты же умная!». Когда совершала ошибку – становилось сразу стыдно. «Ай-яй-яй, Катя! Как ты могла?! Не думали, что это будешь ты, ведь разумная же с виду!». На этом меня ловили и, соответственно, ограничивали. Мне ничего не оставалось другого, как подтверждать эту свою умность. Мне, безусловно, было приятно, когда такой считали. Я чувствовала удовлетворение и как-то даже возвышалась. Хотя, по факту, семилетнему ребенку обучаться нужно было многому в жизни.
Со временем у меня даже выработался рефлекс – перед тем как сделать шаг, получить сначала разрешение. Я убеждалась, что ругать не будут и в глазах других сохраню свой образ «умной и рассудительной» – останусь правильной отличницей. У меня выстроилась цепочка взаимосвязанных действий: подтверждение, что можно, и только потом движение. Без него было страшно идти вперед. Потому что может быть стыдно за нехороший или неправильный поступок. Именно тогда я решила – лучше вообще ничего не делать, и ошибаться не буду. Не думать, не напрягаться, не принимать решения за себя – не двигаться самой. Не использовать свою силу.
