Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога
В самом начале кампании настройте кандидата на то, что впереди его ждет очень плотный график и на это время необходимо забыть о бизнесе, личной жизни и управленческой работе. К чему нужно подготовиться? К тому, что с утра до вечера его ждут встречи с избирателями. А на этих встречах ему предстоит раз за разом пересказывать свою биографию, отвечать на каверзные вопросы, выслушивать жалобы и предложения. И так день за днем. Не спорю, это большая нагрузка – как физическая, так и психологическая. И порой кандидаты не выдерживают и срываются. Поэтому составляйте график встреч так, чтобы проблемные территории перемежались с лояльными, тщательно готовьте плацдармы и пресекайте возможные провокации.
Встречи в коллективах
Встречи с коллективами крупных и средних предприятий – одни из самых простых мероприятий, предусматривающих личное общение с избирателями. Если уж вы договорились о таковой, то, скорее всего, руководство этой организации лояльно к вашему кандидату (если оно поддерживает конкурента, то уж точно найдет способ не допустить общения со своими сотрудниками). Такие договоренности достигаются либо за счет личных связей кандидата и его людей, либо путем подкупа (дарение материальных ценностей, обещание поддержки на депутатском посту). Тем не менее вас обеспечат залом для собраний, лично пригласят персонал, представят и дадут возможность раздать агитационную продукцию.
Чаще всего встречи в коллективах носят ознакомительный или имиджевый характер. Собранные в зале люди, скорее всего, живут в разных частях округа, а значит, и проблемы у них разные, и в особую конкретику вдаваться не стоит. Все выступление должно занимать максимум двадцать минут и строиться по следующей схеме:
1. Приветствие.
2. Краткая биография.
3. Рассказ о ситуации в округе.
4. Программные заявления или главная идея кампании.
5. Ответы на вопросы.
Последняя часть порой затягивается и во многом зависит от собравшихся людей. Но в любом случае готовьтесь к самым неожиданным вопросам, в том числе и производственной тематики. Поэтому перед встречей обеспечьте кандидата необходимой информацией о предприятии и общих городских проблемах.
Распространенные варианты общения с коллективами – встречи в школах и детских садах. Тут основным контингентом будут родители. Большинство из них территориально привязаны к образовательным учреждениям, в которых учатся их дети. Организуются эти встречи, конечно же, в тесном контакте с руководством. Ни в коем случае не объявляйте, что такого-то числа состоится встреча с кандидатом. Подавляющее большинство родителей проигнорирует данное мероприятие. Чтобы собрать людей, встройте встречу в родительское собрание. То есть школа собирает родителей по своим вопросам, но дает кандидату возможность выступить перед ними. Схема выступления аналогична вышеописанной.
Дворовые встречи
Данный тип мероприятий – один из самых распространенных. Но он же и самый сложный, а порой и весьма острый. Кандидат встречается с людьми, объединенными вокруг общих (чаще всего коммунальных) проблем. К тому же подобные встречи полностью открыты, а значит, не исключены провокаторы, подосланные вашими конкурентами. Тем не менее игнорировать этот формат общения с избирателями нельзя, ведь из всех инструментов личной работы кандидата он самый эффективный.
Но оговорюсь сразу: данная технология предполагает выборы не выше уровня города. Если кампания имеет более широкий охват, то на обход всех дворов у кандидата просто не хватит сил и средств. В этом случае дворовые встречи по возможности заменяются общегородскими или поселковыми. Для них снимается отдельное помещение, куда и приглашаются люди со всего населенного пункта. Впрочем, за исключением масштабности, все рекомендации, приведенные ниже, справедливы и в этом случае.
Подготовка плацдармаДворовые встречи проходят в плановом порядке. А значит, сотрудники штаба заранее расписывают графики посещений и тщательно к ним готовятся. Главной задачей такой подготовки будет обеспечение максимальной явки жильцов двора. Для этого агитаторы за несколько дней до мероприятия вывешивают на подъездах объявления о встрече и предупреждают людей во время планового обхода. В приглашениях на встречу необходимо указать ее тематику. Лучше всего подходит обсуждение проблем ЖКХ. Нет таких дворов, где все было бы идеально. Жильцы охотнее приходят поговорить о «коммуналке», нежели о политике или общегородских проблемах.
За день до встречи проверьте – висят ли еще объявления. В случае если их сорвали или заклеили другими, обновите. За полчаса до начала мероприятия агитаторы обходят квартиры и лично приглашают людей на встречу, еще раз озвучивая тематику. Те из агитаторов, кто проживает в данном дворе, обязательно остаются до конца встречи. Они создают массовку, а в случае необходимости задают нужные вопросы или пресекают провокации.
Подготовка кандидатаПеред встречей кандидат знакомится с информацией о жизни и особенностях данного двора. Он должен быть в курсе всех главных проблем, готов отвечать на вопросы о том, как их решить. Кроме самого кандидата и агитаторов, на встрече присутствуют раздатчики агитационной продукции и доверенные лица. Последних лучше всего отбирать из местных, пользующихся авторитетом. Именно они представляют кандидата перед его выступлением, а при необходимости поддерживают в споре.
Схема выступления все та же. Но в этот раз не стоит говорить об общих вопросах городской жизни. Избиратели, собравшиеся на дворовой встрече, обычно настроены на конкретный разговор и требуют от кандидата решения местных проблем. Очень важно самому начать с их перечисления, так кандидат продемонстрирует хорошее знакомство с округом и понимание того, что от будущего депутата ждут реальных дел.
Поквартирные обходы
Если размеры округа позволяют, а кандидату хватает времени и сил, то вместо дворовых встреч эффективнее использовать поквартирные обходы. Сначала проведите первый агитаторский обход, в ходе которого люди познакомятся со своим агитатором и получат первоначальные сведения о кандидате. Кроме того, так будут выявлены квартиры, на которые впоследствии не следует тратить время, и основные проблемы местных жителей. После сбора необходимой информации можно приступать к самому обходу.
Проводить это мероприятие нужно вечером, после 19:00, когда основная масса активных избирателей уже дома. Не затягивайте процесс: ходить по квартирам после 21:00 не стоит, этот вечерний период люди воспринимают как личный и редко бывают рады неожиданным визитам. Чтобы вам открыли двери, возьмите с собой на обход агитатора, в чью подведомственную территорию входит данный дом, и кого-нибудь из соседей, пользующихся доверием у избирателей, – старшего подъезда, управляющего ТСЖ и т. п. Но не таскайте за собой свиту из секретарей, охранников и помощников. Ведь цель данной акции – продемонстрировать близость кандидата к народу.
Обход лучше начинать с верхних этажей, так кандидат меньше устанет. Можно стучаться в каждую квартиру по отдельности, а можно за раз обрабатывать всю площадку. Первое создает иллюзию личного прихода в гости, второе сильно убыстряет процесс.
Речь кандидата во время обхода должна быть максимально краткой. Пару минут о себе, немного о своей программе – и сразу же переходите к тому, что волнует избирателей, к их жалобам и пожеланиям. Не стремитесь за короткое время обойти максимум домов. Ведь посчитать, сколько времени отнимет та или иная квартира, просто невозможно. Где-то с вами просто не захотят разговаривать, а где-то пенсионеры намертво вопьются в кандидата как в долгожданного внимательного слушателя. Поэтому не спешите, распланируйте обходы на всю кампанию и планомерно совершайте их каждый вечер, перемежая со встречами в коллективах и общением во дворах.
Молчаливый кандидатВстречи кандидата с избирателями – один из важнейших инструментов предвыборной борьбы. Но если на областном и общегородском уровне такие мероприятия проходят в обустроенных помещениях и при поддержке целой команды технологов, то будущему городскому или районному депутату приходится буквально ходить в народ. Бóльшую часть своего времени кандидат занят поквартирными обходами и общением во дворах. И хорошо, если он сам проживает в округе, прекрасно знает, что происходит на этой территории, а главное – активен и хочет победить. Как ни странно, но подобное сочетание наблюдается крайне редко. Очень часто претендентом на мандат становится представитель заказчика – фигура безынициативная, не принимающая ответственных решений и о победе в принципе не мечтающая.
