Олег Глазунов - Государственный переворот. Стратегия и технология
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его способности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются; политические или религиозные убеждения, стремление к власти, романтические представления, национализм, тщеславие, месть, материальное затруднение, страх, жадность, житейские слабости и пороки.
Американцы создали свою формулу вербовки‑MICE. Ее название образованно первыми буквами слов: Money Ideology Compromise Ego, которые на русском звучали так: деньги, идейные соображения, компромат, самомнение.
Понятно, что завербовать президента, члена кабинета министров или сенатора, обладающих одновременно и информацией, и властью, удается редко. Поэтому приоритет отдается тактике постоянного отслеживания перспективных политиков, дипломатов, банкиров и бизнесменов в начале их карьеры. Скрупулезно оцениваются их деловые качества, умение налаживать связи с влиятельными людьми, особенности характера и присущие им человеческие слабости. В конце концов используются или провоцируются "трудные ситуации" и предлагается "помощь" в обмен на "необременительное деликатное содействие". Нередко объектом вербовки становятся друзья обладателей ценной информации, коллеги по работе, секретари и помощники. Они не только находятся в курсе дел своих начальников, но активно влияют на их поведение.
Каждый вербовочный подход влечет элемент риска, что значительно уменьшит уровень безопасности. Необходимо всячески избегать утечки информации при проведении подобных мероприятий.
Специалисты отлично знают, насколько сложен процесс вербовки. Недостаточно поставить человека в зависимость от организации, мало побудить его согласиться на сотрудничество. В этом случае не обойтись без "закрепления" (термин из словаря спецслужб), т. е. иметь на вербуемого компрометирующий его материал. Излюбленный прием ЦРУ и ФБР "Honey trap" (Медовая ловушка) — объект вербовки втягивается в контакт с представительным, сексуальным мужчиной или привлекательной, сексуальной женщиной и их интимные отношения тайно фиксируются фотокамерами или видеосъемкой, после следует шантаж.
Вербовка агента "Блица" — офицера ГРУ Анатолия Филатова произошла с использованием "ласточки". Резидентура ЦРУ в Алжире обратила внимание на Филатова прежде всего как сотрудника аппарата военного атташе при посольстве СССР. Однако не только стремление Филатова к обогащению определило метод вербовки, решающей стала склонность Филатова к легким связям с женщинами. Объекту ЦРУ подставили "ласточку" — агента американской разведки, привлекательную женщину. Интимные отношения Филатова с ней негласно задокументировали, а когда в руках резидентуры ЦРУ оказались компрометирующие фотоснимки, привлечение советского военного разведчика стало, что называется, делом техники.
Все компрометирующие материал, которые могут быть добыты в процессе агентурной разработке, по своей значимости и степени вероятного воздействия на вербуемого делятся на три основные категории.
К первой относятся материалы, могущие иметь решающее значение для формирования основы вербовки в связи с неизбежными негативными последствиями, если они станут достояниями общества
Ко второй группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет персональную ответственность, но относящиеся к административному ресурсу: ошибки и неудачи в работе, личной жизни.
К третьей группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет только косвенную ответственность и не имеющие большого значения для формирования основы его вербовки
Если мы осуществляем подход к офицеру Министерства обороны или госбезопастности, то мы должны учитывать, что ставим этого человека перед дилеммой: сообщить о происшествии своему руководству или не сообщить и нарушить присягу. Кроме этого, он как всякий нормальный человек должен понимать, что подобное предложение может быть провокацией властей, чтобы проверить его верность. Если такое предложение проверка, он может потерять работу и свободу, Если предложение подлинное, он имеет перспективу получить награду после удачного завершения переворота.
Поэтому основная задача вербовщика нанести удар по данной логике. Кроме награды, являющейся частью успешного переворота, должен быть и другой фактор, работающий в пользу вербуемого. Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это продемонстрировать — и как можно проще и понятнее — какую выгоду принесет им задуманное вами мероприятие. "Собственные интересы — самый сильный мотив из всех возможных". Инженер — электронщик по профессии, американский бизнесмен Джеймс Харпер имел доступ к совершенно секретным материалам по ракетной техники калифорнийской оборонной фирмы "Систем Контрол Инкорпорейтед". Было установлено, что вышеуказанная фирма специализировалась на разработке защитных систем для американских стратегических ракет "Минитмен".
Польская контрразведка вышла на этот перспективный источник получения научно — технических материалов в 1979 году. Изучение Харпера показало возможность его привлечения к сотрудничеству на коммерческой основе. Он нуждался в деньгах и искал возможность заработать, но в крупных размерах, что стало ясно в начале работы с ним. Он довольно быстро согласился на поставку материалов.
Финансовое вознаграждение — должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным. Так, можно организовать участие известных политических и общественных деятелей, ученых, государственных чиновников на всевозможные семинары, на которых делаются всевозможные взаимовыгодные предложения (гранты на научную работу, деньги на открытие лаборатории и т. д.). Так готовиться будущие агенты влияния. Сегодня в разных странах на ЦРУ работают немало агентов влияния, способных в силу своего положения оказывать воздействие на политический курс страны, на решение важных государственных, военных и социальных проблем. Агенты влияния считаются особо ценными источниками и тщательно оберегаются от провала.
Прежде чем приступать к вербовке, вы должны смоделировать весь разговор исходя из собственного опыта попытаться предугадать все нюансы будущей беседы.
Одна из наиболее трудоемких операций при проведении вербовки — найти искусный путь сблизиться с "целью" так, чтобы это не вызвало его или ее подозрений. Необходимо подружиться с этим человеком. Если, например, объект вербовки посещает бассейн, надо найти кого — либо, кто ходит в этот же бассейн, что и вербуемый и организует знакомство. Человек, организовавший знакомство, называется вспомогательным агентом, или "агентом доступа". Он дает доступ к "цели". После этого следует "личный подход" и "вербовочное предложение". Могут пройти месяцы подготовительных работ прежде чем вербовщик сделает вербовочное предложение. Хороший вербовщик должен быть терпелив. Если вербовочное предложение облечено в форму просьбы друга, уклониться от него вербуемому труднее всего. И чем лучшим другом вербовщик станет объекту, тем больше шансов использовать его
Огромное значение имеет первый контакт с объектом вербовки — знакомство. Первое впечатление о человеке на 55 % зависит от визуальных впечатлений, на 38 % от манеры говорить, и только на 7 % — от того, что он говорит. Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, большое значение имеет эффект красоты. Явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку восприятия. А если мужчина приходит на встречу с привлекательной, хорошо одетой женщиной, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратной женщиной. Привлекательная доброжелательная улыбка способствует доверительности, сметая недоверие и недопонимание.
Основополагающее впечатление о Вас складывается у вашего собеседника по вашим первым фразам, именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать разговор.
Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть различными: симулирование падения на улице, вывиха ноги, имитация неловкости, обращение с просьбой, знакомство через общих знакомых, знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях и т. д. Главное подобрать прием "под себя", т. е. все должно быть настолько естественным, чтобы ваш оппонент не смог ничего заподозрить.
При разговоре не рекомендуется отклонять корпус назад или сидеть развалившись в кресле, это не вызовет симпатий у собеседника. Наоборот, рекомендуется наклонять корпус к собеседнику; последнее воспринимается как заинтересованность. Скрещение рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника.
