Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора
Но и эти слова не являются архетипами. Слова остаются словами. Они – символы, указания на то, что мы хотим высказать. Однако это – сильные символы. Слова – это универсальное средство передачи этих символов. Только с помощью слов человек в состоянии передать другому своё настроение, свои мысли, свои чувства. Поэтому часто под архетипами понимают именно слова.
Это было бы слишком просто. К сожалению, или, наоборот, к счастью, это не совсем так. Архетип – это общее для всех понятие, наполненное мощные чувственным или эмоциональным содержимым, при соприкосновении с которым люди самых разных культур испытывают одни и те же чувства. Архетип – это универсальное явление. Архетип – это чудесная сила. Сила, овладев которой, можно управлять массами.
Архетип нельзя изучить по книгам. Архетипы можно лишь почувствовать, их дыхание улавливают затылком лишь те, кто обладает повышенной чувствительностью. Они и сами не могут толком объяснить, какие силы они используют. Но они чувствуют, что их слова, их энергетика – это нечто, исходящее откуда-то извне. Великие ораторы поднимали массы отнюдь не своим красноречием. Красноречие – это удел телевизионных дикторов. Те, кто вёл за собой массы, улавливали некие невидимые энергии, которые транслировали себя через этих ораторов. Эти загадочные энергии – это энергии архетипов. Эти древние силы, которые кажутся дремлющими и нереальными, на самом деле подобны спящему вулкану. Но так ли это на сто процентов? Вы слыхали о нейролингвистическом программировании?
В истории Речи Посполитой был период, названный Генриком Сенкевичем потопом. Период, когда страна оказалась на грани завоевания. Когда шведы захватили практически все крупные города, включая Варшаву, а Московия подкатывалась к восточным рубежам. Украинские земли были потеряны: орды Богдана Хмельницкого громили литовско-польские войска по всей территории. Вскоре к ним присоединились русские войска, и литовские земли были практически полностью захвачены. Шведы добились ошеломляющих успехов – Польша была разгромлена, народ растерян, армия рассеяна. Общее настроение можно было охарактеризовать одним словом: упадок. Никто не верил, что Польша когда-либо возродится. Вчерашние патриоты продавали себя завоевателям. Остальное население кланялось шведскому королю и приспосабливалось жить при новой власти.
Однако остались очаги сопротивления. Одним из таких очагов оказался монастырь Ченстохова, – Ясная Гора. Измученный и разуверившийся народ с трепетом наблюдал, как национальная святыня, сердце народа один за одним отражает удары завоевателей, что никакие усилия не помогают шведам захватить Ясную Гору, обитель Матери Божией. Кто хоть раз бывал в Польше, тот знает, какое огромное значение там придаётся религии. Поляки далеки от того вульгарного «атеистического православия», которое широко распространено на Руси. А Ченстохова всё не сдавалась. И с каждым новым днём всё возрастала уверенность в сердце поляков, всё смелее и ярче горели их сердца. И Польша вновь поднялась. Поднялась на борьбу, на этот раз борьбу успешную, ибо теперь за ними стояла сила – сила божественная. Сила архетипа…
Русский солдат, бросавшийся в отчаянную атаку, шёл на смерть не оттого, что сзади его поджидали пулемёты НКВД. И даже не потому, что перед боем ему подносили сто грамм для поддержания духа… Помните старую фронтовую песенку:
Ты меня ждёшь, и у детской кроватки сидишь,
И поэтому, знаю, со мной ничего не случится.
Его вела в бой любовь, он должен был защитить телом своё личное бессмертие, которое мирно посапывало в маленькой кроватке, его бросала в атаку великая сила – сила ЗАЩИТНИКА. За его плечами стоял архетип. Древний, многовековой архетип, заставляющий человека защищать своё гнездо. Благодаря нему слабый и трусливый превращался вдруг в героя, а герой становился берсерком.
Наверное, ты меня упрекнёшь, дорогой читатель, что я вновь растекаюсь "мысью по древу". Мол, а где же конкретика? Где же методика? Где же советы? Их не будет, милый друг. Архетип – сфера сверхчувственного, это не логическое понятие. Нельзя объяснить словами то, что словами не выражается, как нельзя объяснить слепому, чем отличается красное от синего. Впрочем, я надеюсь, что читатель уловил то, что я хотел донести до него. А если это так, то он на пути к великому событию, – к постижению Архетипа.
Впрочем, есть и другой путь. Путь более простой и доступный. Запишитесь на курсы сетевого маркетинга. Хотя бы к продавцам «Гербалайф». Эти товарищи тоже приспособились работать с массами. Более того, они иногда довольно успешно используют энергетику архетипов. На своём, коммерческом уровне. Они, подобно оккультистам прошлого, практически используют силы, в которых не больно разбираются. Это смелые люди, читатель. Я восхищаюсь ими. Меня всегда удивляли люди, отчаянно храбрые в своём невежестве. Успокаивает только одно: они не ведают, что творят. Ибо у всякого действия есть противодействие, и у всякой палки… Правильно, милый друг, о втором конце палки забывать никогда не следует.
Впрочем, я обещал, что дам вам ключик к управлению человеком. Что же, у меня секретов нет. Вот они, некоторые ключики, с помощью которых можно заставить массы слушать вас:
– употребляйте непонятные, но «умные» слова. Чем больше вы будете сыпать специальными терминами, значения которых знают лишь единицы (в число которых вы можете и не входить), тем большее впечатление вы производите на окружающих. В быту это первый признак учёности – нахвататься непонятных «умных» слов. К тому же если значение слова неясно, никто не сможет придраться, правильно ли вы его употребляете или нет. А непонятное, кстати, всегда завораживает.
– побольше эмоций. Выступать нужно так, чтобы все видели, что вы – никакой не железный дровосек, а такой же, как все, из плоти и крови. Не бойтесь пустить слезу или изобразить глубокую озабоченность. Таким образом вы отвлекаете аудиторию от критического анализа вашей речи и настраиваете её на эмоциональное восприятие. А эмоции, как известно, это враг разума. Выступления Адольфа Гитлера перед публикой – это выступление трагического артиста на сцене. Фонтан эмоций! Богатейшая мимика! Драматические жесты! Вот что называется искусством публичных выступлений, а не сухие формулы риторики. Такое выступление смотришь, как спектакль, и уже совершенно не важно, о чём говорит оратор. Его слова слушаешь, как песню, где главное – ритм и музыка.
– спешка. Замечательное средство сбить с толку огромное количество людей. Смело излагайте «горячие факты». Не давайте людям задуматься над их значением, это – никому не нужно. Ваша задача – сыпать этими «горячими фактами», как из рога изобилия. Это ошеломляет. Это заставляет полностью отключить разум, который не успевает анализировать информацию, и доверится оратору. К тому же «срочность» информации – прекрасная отговорка для тех, кто попытается её анализировать. Всегда можно сослаться на то, что эти данные ещё предстоит осмыслить, что они слишком свежи, чтобы делать какие-то выводы.
– повторяйте. Одно и то же несколько раз. Сила гипноза в повторении. Стишок, который повторяют многократно, заучивается подсознательно. Посмотрите, как наши дети быстро усваивают тексты рекламных роликов! А как же их не запомнить, если эту муть долдонят каждые пятнадцать минут в течение круглых суток? Почему бы не воспользоваться этим испытанным методом? Ведь несложно же! Хотя и смотрится немного навязчиво.
– избирательно подавайте факты. Упомяните, к примеру, что вас хорошо знают за границей, не уточняя при этом, что эти «знакомые» – сотрудники Интерпола. Из любого события можно выбрать то, что вам будет на руку, и игнорировать то, что опровергает ваши слова. Такие «факты» производят на толпу неизгладимое впечатление, особенно если они подаются с естественным видом и в большом количестве. Они не только убеждают людей в том, что оратор отлично информирован, но и создают впечатление широкого кругозора выступающего. Можно смело использовать выдержки из выступлений ваших оппонентов. Помните: из любого выступления можно выдрать несколько фраз, которые будут опровергать общую мысль выступления в принципе. Особенно если эти фразы немного подредактировать. Немного воображения, творческий подход, и – смелее!
– обязательно ссылайтесь на авторитет. Любой. Скажите, что вы были лично знакомы с Софи Лорен и она высоко отозвалась о вашей программе. Не нужно задумываться над тем, что Софии Лорен, в принципе, и не должна разбираться в вашем вопросе. Она – известный человек, и этим всё сказано. Авторитет не обязательно должен быть вашим современником. Сошлитесь на труды давно умерших пророков или китайских мудрецов. Смело утверждайте, что все ваши выкладки согласованы лично с Лао Цзы через китайскую Книгу Перемен или базируются на высказываниях Гурджиева. Это всегда действует! Однако авторитет нужно подбирать такой, который наверняка известен большинству присутствующих. Нет смысла ссылаться на мнение академика Гальперина в кругах, где слыхом не слыхивали даже о Николае Гоголе. С некоторыми аудиториями проще сослаться на авторитет Микки Мауса. По крайней мере, его – то знают все.
