Джон Каленч - Лучший, каким вы можете быть в MLM
Конечно, антилопы так не думают. Насколько мне известно, только людям свойственен такой ход мыслей. Однако мы длительное время допускаем, что какие-то необоснованные страхи относительно неопределенного будущего бродят в наших головах. При этом каждый раз у нас возникает чувство, что мы можем СОЙТИ С УМА.
Так же как я со своим страхом, когда должен был говорить перед группой людей.
Когда я начинал в этом бизнесе, то мне посчастливилось познакомиться с людьми, которые точно знали, что именно я переживал. Они знали, что я сам чувствовал себя “сумасшедшим” и помогли мне превратить мои страхи в одну из моих сильных способностей. Сегодня я выступаю перед сотнями людей настолько естественно, уверенно, легко, что мне никто не верит, когда я рассказываю о своих прежних страхах! Однако это правда!
Итак, я научился тому, что я должен был сделать!
Избавиться от страхов
Со временем я научился ОБРАЗНО ПРЕДСТАВЛЯТЬ себе положительный результат деловой презентации, которого я хотел добиться еще до ее проведения.
Я начинал представлять себе небольшую встречу в квартире или в доме. В конце встречи гости аплодируют, жмут мне руку и говорят: “Джон, эта возможность великолепная, спасибо, что ты рассказал нам об этом”. И они говорит: “Это просто невероятно! Я сразу же включусь в этот бизнес. Я смогу действительно увидеть, что он сможет мне дать. Это здорово! Спасибо что ты предоставляешь нам эту возможность”.
Перед встречей я ходил взад-вперед и все снова и снова представлял себе, какую выгоду смогут люди извлечь из этой презентации. Какие мотивы двигали бы ими. Они смогли бы узнать, как с помощью их собственного бизнеса в Сетевом маркетинге они смогли бы реализовать их мечты и желания. Я концентрировался на том, как великолепно они бы себя чувствовали и как они смогли бы извлечь из этой встречи наилучшие результаты.
Я начинал с малого — с группы в четыре-пять человек. Через короткое время я выступал уже перед более крупными группами. Десять лет спустя, я говорю уже перед тысячами людей всего мира — без труда и просто — при этом я получаю большое удовольствие и достигаю великолепных результатов.
Это упражнение на представление я проводу постоянно перед каждым семинаром или рабочей встречей. И знаете, почему? Ведь я все еще бываю немного сумасшедшим, даже после стольких лет. Итак, я себе просто представляю, как сильно людям нравится мой доклад, как они достигнут для себя бешеных результатов, намного более существенных, чем они когда-либо думали. При этом я не представляю себе, как Я это достигну, а только каких результатов достигнут МОИ СЛУШАТЕЛИ.
Пятилетние играют Моцарта
Прочтите следующую историю—она действительно того заслуживает.
В Филадельфии есть одна довольно музыкальная школа. Мне кажется, она называется “Новая школа”. В нее принимают детей, которых в замечательном возрасте обучают удивительнейшим вещам. Вся концепция основывается на том, что мы имеем гораздо больше способностей, чем используем в жизни. Дети, которые рано начинают упражняться, смогут достичь удивительных успехов. Я бы хотел показать вам чудесную методику школы.
Эти дети с четырех или пяти лет учатся играть на скрипке. Однако, хотите узнать, как выглядит первый урок? Все — дети, родители, учителя — празднично одетые, собираются в школьном театре. Один ребенок за другим со скрипкой и смычком в руках поднимаются на сцену (подумайте, речь идет о ПЕРВОМ уроке!) Когда ребенок доходит до середины сцены, он кланяется, вся публика аплодирует, одобрительно свистит, кричит: “Браво, браво!” После этого ребенок уходит со сцены и садится на свое место. И это все. Первый урок закончен. Разве это не замечательно! Представьте себе ту картину, которая складывается у детей об игре на скрипке!
Ключ в визуализации
Есть нечто, что я считаю крайне интересным. Я никогда об этом не задумывался, пока один из друзей не обратил на это внимание. Я никогда не осознавал, что мое воображение успешного результата моего выступления НИКАК НЕ НАПРАВЛЕНО НА МЕНЯ! Я целиком и полностью сосредотачиваюсь на том, что получают от этого мои слушатели. Я никогда не воображаю себя Джоном Великим в окружении обожающих фенов. Я вижу ИХ, людей, которые получают от моего выступления много так позитивного, что они беспрерывно хлопают. Я вижу их как успешных и вдохновенных людей, и это важный момент! Ваши представления являются наиболее эффективными, если они сосредоточены на том вкладе, который Вы вносите в жизнь других — точно также, как и в случае с целью Вашей жизни. Переносите Ваше внимание с себя на других. Это тот результат, который Вы должны достичь. И Вы должны быть уверены в том, что Вы хотели бы получить — и даже больше — если Вы поможете им достичь ДЛЯ СЕБЯ того же результата.
Для того чтобы Вы привыкли представлять себе конечный результат, Вы должны упражняться в этом. Один из лучших вариантов такого рода упражнения называется “собирать богатства”.
Собирать богатства
“Собирание богатства” — это коллаж из картинок, который возбуждает Ваш процесс визуализации образов. Они состоит из картиной, изображающих то, что Вы хотите ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ, или чем Вы хотите БЫТЬ. Это коллекция тщательно подобранных изображений, которые показывают Вам результаты, которые Вы хотите получить в Вашей жизни. “Собрание богатств” включает картинки, которые точно изображают эти результаты, а также такие картинки, которые своим содержанием или чувством, которое они вызывают, настойчиво приближают Вас к тому, чего Вы хотите достичь.
“Собрание богатств” может иметь любую форму, любой размер и состав. Вы можете оформить его в виде большого плаката, в виде книги и даже фотоальбома, который можно перелистывать. Возможно, сделать несколько маленьких коллекций (небольшого формата), возможно, одну — для автомобиля, еще одну — на зеркало в ванной, одну — в Ваш карманный календарь и так далее. Ваше собрание состоит из картинок, которые Вы вырезали из журналов или нарисовали сами.
Одна из моих коллекций выглядит следующим образом.
Дом на холме
Я живу в Южной Калифорнии — одном из прекрасных мест на этой земле. Несколько лет тому назад я каждый день по дороге в свой офис проезжал мимо красивых отдельно стоящих домов. Они были действительно прекрасны! И я мечтал о том, что когда-нибудь буду жить в одном из этих домов. На один из этих домов я обратил особое внимание. Однажды, когда я уже кое-что слышал о методике “коллекции богатств”, я собрал свое мужество и поехал в этот дом, чтобы сфотографировать его. Я миновал въезд достал фотокамеру, подошел к входной двери и позвонил. Мне открыла приятная женщина, и я сказал: “Здравствуйте, меня зовут Джон Каленч. Каждый день я проезжаю по этой дороге в свой офис и я влюбился в этот дом. Я недавно начал свой новый бизнес, дела идут настолько хорошо, что через пару лет я смогу купить этот дом. Я уже давно мечтал о таком доме. Мне не хотелось бы быть назойливым, но может быть Вы разрешите мне сделать несколько фотографий Вашего дома, чтобы я мог каждый день смотреть на него и таким образом сконцентрировать на своей мечте?” Некоторый момент женщина смотрела на меня довольно иронически. Потом улыбнулась и сказала: “Входите, Джон, я буду рада, если, Вы сделаете фото. Я позову моего мужа, мы вместе покажем Вам дом”.
Они были действительно любезны. Они показали мне весь дом, чудесный вид из него, просто-напросто все. Они пригласили меня сесть, предложили бокал вина и мы час проговорили о нас, чем мы занимаемся, о доме и еще о многом. Что это был за день.
Мы сделали много фотографий. Они даже сделали снимки, где был снят я — в комнате дома своей мечты.
Когда Я уходил, я спросил, могу ли я время от времени осматривать дом, они утвердительно ответили, и я так делал.
Я проявил снимки и сделал из них фантастическое “собрание богатства”, которое представляло мой дом. Я смотрел на него ежедневно по несколько раз. Дело дошло до того, что я мог, закрыв глаза, представить себе в любой из комнат этого дома. Это было замечательно.
Спустя более года, у меня было достаточно денег, чтобы купить этот дом. Я позвонил владельцам и спросил, не хотят ли они продать дом. Они сказали, что нет.
В последующие месяцы мы регулярно виделись, но они не хотели продавать дом. Они чувствовали себя в нем хорошо, и я их вполне мог понять. Однажды, когда я был у них, они сказали: “Знаете ли, Джон, один наш хороший друг, который живет несколько домов выше по склону, обедал у нас. Он рассказал, что, возможно, продаст свой дом и вернется на свою родину... Позвоните ему и поговорите с ним”.
Именно так я и сделал. Его дом был несколько выше по склону холма и был очень похож на дом моей мечты. Там был большой сад и еще лучший вид. Чтобы кратко закончить длинную историю, скажу: я заключил фантастическое соглашение с владельцем, который финансировал покупку, и я приобрел этот дом. И хотя это был не точно такой дом, как в моей коллекции “собрания богатств”, я был более чем доволен. Кроме того, я мог в любое время видеть внизу тот первоначальный дом моей мечты. Впрочем, владельца того дома стали моими хорошими друзьями.
