Ю.Н. Киселев - Банк идей для частного бизнеса
Кроме того, вы, очевидно, не будете сразу приобретать всё перечисленное здесь оборудование. Что-то отложите на потом, что-то сможете взять напрокат, что-то (например, компьютер или принтер) у вас, вероятно, уже есть… Так что, можно сказать, что размер стартового капитала везде завышен и в вашем конкретном случае может оказаться даже вдвое-втрое ниже.
– Говоря о прибыли, я имею в виду прибыль до уплаты налогов. Трудно предсказать, какую сумму составят налоги на вашем предприятии. Это уж, извините, кто как умеет… Кроме того я имею в виду прибыль при начале деятельности. То есть, скорее заниженную, чем высокую. По мере же развития бизнеса, расширения спектра оказываемых услуг, увеличения количества работников и вообще наращивания оборотов, показатели прибыли будут (и должны!) повышаться.
– Срок окупаемости. Просто сопоставив стартовые вложения со средним месячным доходом для каждого вида бизнеса, мы получили бы очень оптимальные результаты: практически все проекты должны были бы окупиться в первый же месяц. Но, учитывая то, что первое время новое предприятие часто работает не только без прибыли, но и с убытками, для определения срока окупаемости я доверился опыту предпринимателей, которые рассказали о каждом виде бизнеса.
– Учитывая то, что в каждом регионе цены на готовую продукцию и услуги, сугубо индивидуальны, я использовал в расчётах цены, которые реальны для г. Киева – в качестве образца.
– Названия и координаты фирм, которые необходимы для работы (например, поставщиков сырья, производителей оборудования и т.п.) я здесь не привожу. Не из конспирации, а потому, что даже к моменту выхода книги эта информация, может устареть, а книга – она всё-таки не на один день издаётся и должна оставаться актуальной. Поэтому заинтересовавшихся прошу обращаться ко мне (адрес сайта – в Приложении I).
– Я не уделял излишнего внимания технологиям тех или иных работ или производств, описанных в книге. Во-первых, эта книга – о бизнесе, а технологическим тонкостям посвящены совсем другая, специальная, литература. Во-вторых, даже если бы я и захотел это сделать, каждой из идей пришлось бы посвятить отдельную книгу – настолько объёмна эта информация. Впрочем, могу выложить информацию на сайт – пишите.
Ну и, наконец, как было сказано во введении, в эту книгу вошло около ста бизнес-проектов, тогда как планировалось описать более тысячи. Их в ближайшее время можно будет прочитать в следующей книге серии (см Приложение I).
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Какой бы вид деятельности вы ни избрали, до того, как вы сделаете первый шаг по созданию вашего дела, узнайте всё возможное о нормах и законах, которые относятся к нему. Возможно, вам будет необходимо приобрести лицензию или патент. Если вы планируете заняться продуктами питания, придётся получать разрешение в санэпидстанции. Вопрос аренды или постройки помещения необходимо будет согласовать с архитекторами, мэрией, пожарниками и многими прочими. Если вы займётесь продажей информации, возможно, вас коснётся законодательство об авторских правах. И так далее, и тому подобное.
Ознакомившись с текстами соответствующих нормативных актов, вы ещё не будете знать всего, что вам необходимо: кроме законов и постановлений, которые можно легко найти, существует множество внутренних документов различных государственных органов, которые также содержат важную информацию.
Краткую информацию о юридической стороне рассмотренных в этой книге проектов подготовил по моей просьбе юрист. Все эти сведения вы найдёте в книге. В четвёртой книге серии юридические вопросы рассмотрены более детально. Тем не менее, желательна консультация именно с местным юристом!
Глава 4. Посредничество
Как уже говорилось, с наименьшими вложениями (а бывает, что даже практически без них) можно начать бизнес в сфере посредничества. Но главное здесь, пожалуй, не экономия средств. Работа посредником – это прекрасная возможность поучиться работать на чужом опыте. При этом вы не должны организовывать работу своей фирмы буквально «с нуля» и не открывать Америку там, где у других уже есть накатанные дорожки. Фактически, ваша работа в этой сфере заключается в том, чтобы «свести» вместе двух субъектов – покупателя и продавца (производителя). При этом вы одновременно приобретаете необходимые навыки и умения и накапливаете первоначальный капитал без излишнего риска.
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
Рентабельность:
Вид деятельности: Рекламное агентство
Стартовый капитал: 450-1100 USD
Прибыль до уплаты налогов: от 600-1000 USD
Срок окупаемости: 2-3 месяца
Количество работников: 1 плюс агенты
Круг клиентов: все предприятия города
Одним из наиболее типичных видов посреднической деятельности является рекламное агентство, не имеющее собственного оборудования.
Реклама нужна всем. Это может быть сотня рекламных листовок, может быть и сотня рекламных щитов по всей стране, может быть и оформление витрины магазина, но нет такой фирмы, которая не делала бы этого вообще. Это понимают сегодня всё больше предприятий. Поэтому рекламные агентства (хотя их количество и растёт с немыслимой скоростью) вряд ли останутся в обозримом будущем без работы.
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ. Решив заняться рекламой, вы можете решить стать рекламным агентством «полного цикла» или специализированным агентством. Рекламное агентство полного цикла оказывает все виды рекламных услуг. Такое агентство часто получает заказы на организацию и ведение рекламных кампаний своих заказчиков от начала и до конца – начиная с разработки логотипа и фирменного стиля фирмы и заканчивая изготовлением и распространением рекламных материалов.
Все услуги такого рекламного агентства можно сгруппировать следующим образом:
1. Общие
– Позиционирование товара или услуги на рынке, определение целевой аудитории
– Разработка концепций рекламных кампаний
– Комплексное проведение рекламных кампаний
– Оценка эффективности рекламных кампаний
2. Полиграфия
– Листовки, буклеты
– Календари (настенные, карманные, настольные, перекидные)
– Наклейки
– Брошюры, книги (редакторская подготовка, перевод, корректура, вёрстка и издание авторских книг)
– Открытки
– Грамоты, дипломы
– Плакаты
– Ценники, прайс-листы
3. Наружная реклама
– Реклама на билбордах, щитах, тумбах
– Реклама на транспорте
– Рекламные установки на крышах зданий, виниловые панно на стенах
– Реклама на опорах уличного освещения, дорожных указателях, мостах, путепроводах и над проезжей частью
– Оформление витрин, фасадов зданий
4. Реклама в СМИ
– В прессе (рекламные блоки, объявления, рекламные статьи)
– На радио
– На телевидении
– На выставках
– В Интернет (web-дизайн, баннерная реклама, регистрация сайтов в рейтингах и каталогах)
5. Непрямая реклама (PR)
– Имиджевая реклама
– Разработка логотипов и фирменного стиля
– Фирменная спецодежда, футболки, сумки, куртки, бейсболки)
– Сувениры, деловые подарки с логотипом фирмы (пепельницы, зажигалки, канцелярскиее товары, посуда, брелоки)
– Элементы фирменного стиля (визитные карточки, фирменные бланки, конверты, папки, наклейки, блокноты, ежедневники)
– Этикетка и упаковка
– PR-акции, пресс-конференции, семинары, розыгрыши, лотереи, акции
– Рекламные статьи, пресс-релизы, обзоры в прессе, интервью на радио и по телевидению
Несмотря на впечатляющее разнообразие этих услуг, даже не очень большое рекламное агентство может справляться с ними всеми – при надлежащей организации работы, конечно.
Впрочем, для того, чтобы всё это организовать, нужно очень хорошо ориентироваться в рынке рекламных услуг своего региона и иметь не только большой опыт работы, но и достаточно большой штат наёмных работников.
Поэтому молодые агентства обычно начинают работу с достаточно узкой специализации, выбрав одно или несколько направлений. В дальнейшем у них есть два пути. Первый – расширять ассортимент своих услуг, постепенно превращаясь в рекламное агентство полного цикла. Второй – продолжать специализироваться в выбранной сфере, обзаводясь собственным оборудованием, расширяя рынок сбыта и приобретая постоянных крупных клиентов.
Рекламное агентство полного цикла – явление достаточно редкое, подавляющее большинство существующих сегодня агентств специализируются в одном или нескольких направлениях деятельности.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ. По сути дела, рекламное агентство – это вид посреднической организации, которая, не имея собственного оборудования, выполняет любые заказы своих клиентов в области рекламы.
В упрощённом виде деятельность рекламного агентства можно представить следующим образом:
