Юрий Мороз - О чем молчит Богатый Папа. Анти-МЛМ
На самом деле существует четыре альтернативы в жизни.
1. Офисный раб.
2. Бесплатная рекламная рабочая сила — МЛМщик.
3. Трудоголики-предприниматели.
А четвертое — спросите вы? А это я оставлю на закуску.
Только не думайте, что это политики. Политик — это смесь второго и третьего пункта. Им нужны голоса — и они их получают, как МЛМщики, вешая лапшу, но в какой-то степени они предприниматели — ибо делают деньги на своей близости к бюджету.
Предприниматели они в худшем смысле этого слова — так как могли бы предпринять и кое-что получше.
Маркетинговый план.
На маркетинговом плане обвели вокруг пальца миллионы людей. Каким образом? Элементарно.
Маркетинговые план для кого создается? Для тех, кто работает в МЛМ. А значит он должен быть понятен каждому, даже самому тупому МЛМщику? Ведь так?
А если он непонятен МЛМЩику — то какая разница как он устроен? Ну скажут ему, начислят, что тебе причитается столько-то. И ладно. Если все равно непонятно.
К чему я веду, сообразили? Если маркетинговые план выше по своему содержанию и принципам, которые в него заложены понимания среднего сетевика — то что там написано и неважно. Если же он проще понимания среднего сетевика — по принципам, которые заложены в план, то вы и сами способны такой план сляпать.
Главное только ни в коем случае не дать понять — что, маркетинговый план может придумать практически каждый. Не забудьте напоминать всем, что за ваш маркетинговый план вы отвалили кучу денег и там зарыты такие глубокие математические разработки — такие ноу-хау, что даже и не пытайтесь сделать что-то подобное.
Разумеется, в вашем плане учтены последние тенденции рынка, особенности вашего товара и тому подобная лабуда. И потому, копировать ваш план, мол бесполезно.
Вы скажете, а что же так много всякого и очень заумного пишется про маркетинговые планы. Так это просто, среди МЛМщиков попадаются также всякие доценты с кандидатами, которые с удовольствием пишут научные работы — ностальгируя по своей научной деятельности.
Так им ничего не стоит сложные формулы написать и кучу умных слов сказать и по поводу математического описания ловли рыбы или же приготовления картошки со шкварками. Сомневаетесь? Нет, конечно, не сомневаетесь.
Если нужно что-то простое и понятное запутать — умников найдется сколько хочешь.
Так известно же. Гениальное просто! И как кто-то хорошо сказал, упрощать — сложно — усложнять — просто.
Мы с вами пойдем по трудному пути. Будем упрощать. Чем проще будет ваш маркетинговый план тем он гениальней.
Кстати, некоторые основатели по поводу своих маркетинговых планов проговорились.
Например, Мэри Кей честно призналась, что когда она создавала свою компанию — то поручила расчет маркетингового плана шестнадцатилетнему сыну — и тот прекрасно справился. С тех пор там практически и изменений не вносили.
Почему он справился? Ну он не знал, что это сложно. И его по поводу этого вопроса не грузили так, как грузили вас.
Да, ни в коем случае никому не поручайте разработку маркетингового плана. Во-первых, я знаком с такими планами, которые предполагали выплаты 200% от полученной прибыли (а такие ошибки только наемный дурак может сделать, вы такого не сделаете) — а во вторых, если вы сами план составите, то сами его легко и изменить сможете.
И избежите опасности, что автор маркетингового плана сделав эти элементарные прикидки, потом будет требовать от вас доли или же рассказывать всем, что он автор успеха этой компании. И что все произошло благодаря его гениальности.
Вам же нужно изображать, что вы этот план очень дорого купили где-то, а этот недовольный будет все портить.
Хотя, если эту книгу прочитают и другие, и потом, вроде бы мы договорились, что вы ее будете давать читать тем, кто вольется в компанию, то этот вариант уже не пройдет.
Делайте смело самый простой план, который вы только можете придумать — тем проще его будет объяснять, и смело заявляйте что вы его автор. Вы просто не боитесь быть первым, вот и все.
На самом деле, первыми отважутся стать немногие. А что делать им?
Что делать робким?
Робким нужно бежать от МЛМ, как черт от ладана. Или быть первым — или бежать.
Ну на самом деле — там наверху все места поделены, на кой черт вам другим каштаны из огня таскать?
Ну, в крайнем случае войти в тройку-пятерку основателей. Не дальше. Причем не упускайте своего с самого начала. Не соглашайтесь на то, что вы получать будете доход, только от той сети, которую создадите сами.
Требуйте, чтобы вы вошли в число учредителей и получали долю от всех прибылей компании. Это единственный надежный способ — быть по настоящему богатым в МЛМ.
В противном случае получается так, что вы будете получать доходы только от созданной вами сети, а остальные от всего что только шевелится в вашей компании. И, кстати, не забудьте о разнице между оптовой закупочной ценой товара и той, по которой товар будет запускаться по сети. Кто будет делить эту разницу?
Почему не тот, кто собственно и будет создавать возможность этих самых оптовых закупок?
И чем больше учредителей тем лучше. Скорее между собой передеретесь. Будет заседать почаще, всякие вопросы, не стоящие выеденного яйца обсуждать. Ну типа того, какого цвета будут фирменные цвета фирмы? На такой вопрос, если соберется пять человек, да еще все с равными правами — легко будет месяц-другой убить.
А этих вопросов на повестке дня — море! И все же нужно обсуждать. А как же. Неужели брать на себя ответственность за единоличное решение этих вопросов?
Хорошо работать в чужой МЛМ — делай как сказано и ни о чем голова не болит.
Научат, покажут, товар купишь и пошел. Продал, не продал, — компания уже заработала.
А может черт с ней со своей компанией, — делай себе карьеру в чужой? Не всем же звезды с неба хватать. Кому-то же нужно обеспечивать процветание тех, кто наверху?
А кто это если не вы? Кто же — если не вы? В конце концов — любая МЛМ-компания — ничто без таких как вы. Которые работают в поле. Вы уйдете — другой уйдет — так и развалится все эти успешные компании. Нельзя же этого допускать. Нужно же их поддержать. А на кого того равняться, если они развалятся?
Что-то я тут запутался. Но не важно. Так или иначе, у вас есть выход или свою компанию создавать или работать на чужую. Но если работать на чужую, то нужно получше выбрать на какую. Желательно бы получше компанию выбрать — разослать свое резюме — придти на себеседование. А черт! Совсем забыл. Туда же всех берут!
Ну так и тем более. Если всех берут и вакантное место не займут — куда торопиться? А вы уже там? А как вы выбирали в какую компанию поступить? Неужели вообще не выбирали?
Это глупо! Это очень глупо! Самое важное, можно сказать решение в вашей жизни и совершили необдуманно совершенно. Ну вы же собираетесь в МЛМ минимум еще несколько лет провести? А ну как ошиблись и не в ту компанию попали?
Выбор.
А ваша компания самая лучшая? Это кто вам сказал? В самой компании сказали? Ну этого, знаете ли, недостаточно. А что говорят конкуренты? Мне кажется, что конкуренты могут рассказать о вашей компании такое, что в вашей компании никогда не расскажут.
Вы слышали о том, что одной из ценностей сегодняшней жизни является свободный выбор? И разве был ли выбор компании для вас осознанным и свободным выбором?
Осознанный и свободный выбор был бы в том случае, если вы пришли на собрания НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ — выслушали их все, причем посетили не только самые крупные компании, — но и те, что помельче. Думаю, что вам нужно посетить собрания минимум пяти-семи компаний.
И это еще не поздно. Вам же говорят в вашей компании, что настоящий МЛМщик всегда учится — впитывает знания. Вот и начните учиться сразу в пяти, скажем, компаниях. Именно учиться!
Вы же согласны, что если учиться в пяти компаниях сразу — то скорость обучения будет намного выше.
А еще очень полезно задавать один и тот же вопрос в разных компаниях и сравнивать ответы. И пытаться понять, какой ответ вам кажется лучше и почему.
Обязательно это проделайте. Если вы даже и не соберетесь создавать собственную компанию — вам это будет все равно полезно.
Ведь нужно собрать ЛУЧШЕЕ из разных компаний, примерно так, как это делает пчелка — собирая пыльцу из разных цветов. И в результате получается очень полезный мед.
Мне как-то рассказал один консультант по управлению, что на самом деле не он учит тех, кто ему платит деньги, а сам учится у компаний, которые он консультирует. Он как та пчелка, перелетая из одной компании в другую — собирается самое лучшее и накапливает это.
Очень важно также изучать мнения противников МЛМ. Если вы уверены в своей правоте — что вам эти возражения? А если они в чем-то правы, то что ж, нужно сказать им спасибо за то, что они указали на ваши слабые места.
