Джон Каленч - Лучший, Каким вы можете быть в MLM
1. Она невероятно быстрая, вы не ждете, пока потенциальные клиенты и партнеры придут к Вам. Однажды Ваш новый консультант начал успешную многостороннюю карьеру.
2. Когда Вы занимаетесь потенциальным клиентом или партнером в качестве команды (вместе с Вашим новым консультантом), то тем самым Вы повышаете степень возможности успеха привлечения клиентов и других людей в бизнес — что важно для вашего нового консультанта.
3. вы научили нового консультанта также самому “удваиваться”.
Кроме того, Вы им не просто что-то рассказали, Вы им это показали. Они приобрели при этом непосредственный опыт. Все говорит за то, что в течении нескольких дней они делают с одним из потенциальных клиентов или партнеров то, чему как раз только что научились сами.
“Действуйте с успехом в Многоуровневом маркетинге” — эта прекрасная книга Тома Шрейтера “Большой Эрл рассказывает свои секреты”, наглядно показывающая принцип работы командой, а также роль независимого эксперта. Том интересно и с юмором рассказывает о наиболее часто встречающихся страхах и неуверенности в себе многих новых консультантов в начальный период. Книгу весело читать, она результативна и своеобразна.
Научить преподавать
Далее следует проверенная программа, которая дает необыкновенные результаты!
Прежде всего, программа рассчитана на один месяц. Вы выбираете один вечер в неделю, скажем, во вторник, и проводите его у Вашего нового консультанта дома.
Позаботьтесь о том, чтобы Ваш новый консультант пригласил от до 8 потенциальных участников. Ему придется не очень много работать в ходе встречи, он просто приветствует и представляет им Вас. Это как большая презентация бизнеса в маленьком масштабе, при проведении которой на первой неделе на Вашу долю приходится основная часть работы.
133
Представьте продукты и все материалы, которыми снабжают консультанта. Проводите его мероприятие так же, как и презентацию, и используйте при этом Вашу собственную книгу презентаций. Все абсолютно непринужденно. Не занимайте всю квартиру Вашего нового консультанта. Проведите встречу за обеденным столом в столовой или за столом в одной из жилых комнат.
Вы показываете гостям продукт, при этом Вы сообщаете о преимуществах и Вашем опыте использования этого продукта. В этом месте Ваш новый консультант может сообщить об установленных преимуществах продукта и рассказать свою собственную историю. В процессе Вашего рассказа оп преимуществах продукта или услуги, а также о работе фирмы в любом случае ответьте на 5 ключевых вопросов: прост ли этот бизнес? Интересен ли он? Можно ли при этом заработать деньги? Помогут ли им? Подходящий ли сейчас для меня момент, чтобы начать?
После встречи новый консультант берет на себя заботу о том, чтобы все потенциальные клиенты и партнеры получили хорошее обслуживание и остались довольны.
Выталкивайте их из гнезда
Пусть в следующий раз Ваш новый консультант пригласит больше новых людей. И на этот раз он возьмет на себя часть презентации.
Попросите его делать записи, а первое задание записать на магнитофон с тем, чтобы он мог повторить то, что сделали Вы. Затем поручите ему часть или части презентации, в которых он чувствует себя более уверенно, и поручите ему провести их при второй встрече. Он может рассказать о фирме, продукте или услуге и т. д.
С каждой неделей Ваш новый консультант берет на себя все больше и больше частей презентации, Вы делаете все меньше. К четвертой неделе вы становитесь только специальным гостем. Ваш консультант и, возможно, один или несколько его новых сотрудников берут на себя проведение презентации.
Выберите приемлемый для себя темп
Вне зависимости от того, сколько времени вы отдаете Вашему бизнесу и фирме, Вы можете вполне использовать эти структуры дублирования и проведения сопрезентаций и встреч дома. Схема этих мероприятий всегда одинакова, но она допускает большую гибкость.
Если Вы строите свой бизнес на частичном использовании своего времени, то Вы можете проводить одну или две такие встречи каждую неделю. Вы можете работать только с одним новым консультантом за один раз.
Работа в ускоренном темпе протекает также. Только она ведется сразу с несколькими новыми консультантами и встречи устраиваются чаще.
Позвольте мне привести пример.Последний раз, когда я создал свою организацию, я очень быстро подошел к тому моменту, к которому я очень стремился, когда моя организация резко выросла. Я был готов все сделать для этого и взять на себя все личные обязательства, которые для этого были необходимы.
Итак, я взялся за дело и в течение одной недели я спонсировал 5 серьезных потенциальных партнеров. Затем я провел эту программу у консультантов дома, с каждым из них — четыре вечера в месяц, для меня — 5 раз в неделю, чтобы по мере надобности поработать с другим консультантом при проведении презентации дома.
Я делал так в течение трех месяцев — 90 дней. К концу этого краткого периода проходили таких презентаций по всему городу, но и мне не нужно было на них присутствовать! На презентации фирмы раз в месяц мои партнеры представляли мне своих новых консультантов. Затем я начал проводить учебные мероприятия для передовых партнеров, на которых мы усовершенствовали их методы проведения презентаций и научил их, как работать с все более растущими группами людей.
Я начал ездить и зондировать новые города. При этом я убедился в максимальном преимуществе такой системы.
Я почти на месяц покинул свою “главную штаб-квартиру” дома и создал свою фирму в другом месте. Вы, конечно, думаете, что за время моего отсутствия мой бизнес дома несколько пострадал. Напротив, он расширился! Я создал такую сильную организацию заинтересованных людей, которые знали, как следует обучать и тренировать новых сотрудников, что моя фирма и без меня все больше и больше росла. И в этом заключен ключ системы.
Два важных момента:
1. Я не прекратил спонсировать людей на первом уровне. Тем самым моя структура выросла как в высоту, так и в ширину — и такой баланс обязательно необходим.
2. Это испытанный и на практике функционирующий метод, за счет которого Вы можете достичь как личной, так и финансовой свободы.
Работаете ли Вы в бизнесе, частично используя свое рабочее время, или, как я, отдавая ему все свое свободное время, цель состоит в том, чтобы удваиваться, с тем, чтобы вы имели других людей, которые для Вас зарабатывают деньги, независимо от того, участвуют ли они непосредственно в ежедневном или еженедельном бизнесе фирмы.
Если эта система удвоения однажды заработала то поддерживайте сотрудников и сотрудниц в Вашей растущей организации, а также спонсируйте и тренируйте новых людей. Эти новые люди будут делать тоже самое. Их новые люди и следующие новые люди — тоже и т. д.
И это важный момент в каждом отдельном аспекте Вашей организации Сетевого маркетинга.
Весь отрезок пути
Если Вы сопровождаете Ваших людей на всем отрезке пути обучения, то можно гарантировать, что они смогут копировать Вас и воспроизвести Ваш пример.
Их способность научить этому других будет гарантирована. Их успех —стабильный, растущий с предложением в их фирме будет гарантирован!
Профессиональный игрок редко идет на открытый риск. Он заключает хорошо продуманные пари, основанные только на сложившихся шансах к определенному моменту.
Обучение и тренировка дают в этом бизнесе следующее:
1. Они точно показывают Вам и Вашим новым консультантам, каковы шансы.
135
2. Они настолько сильно влияют на шансы в Вашу пользу, что Вы и Ваши новые консультанты просто не можете не выиграть снова.
Важный момент: Если у Вас есть новый консультант, который желает тратить время и деньги на эффективное обучение, то продумайте еще раз, насколько серьезно он настроен к занятию бизнесом. Ваше время стоит дорого. Поэтому посвятите его тем людям, которые сумеют это оценить.
Со сколькими людьми следует вместе работать?
Я бы сказал — с 5 людьми одновременно. Пять человек — это максимально.
Посмотрите на военных. Они годами учатся копировать, и звено подразделения редко состоит из более чем 5 человек. Это зависит от того, сколько времени Вы отдаете Вашей фирме. Больше времени - больше партнеров. Когда обучение пятерки будет завершено, Вы снова спонсируете еще 5, а затем еще 5 и так далее.
Не думайте однако ни секунды, что Вы должны непосредственно спонсировать сотни и сотни людей и каждого отдельного человека тренировать. Друзьям мои, для этого не хватит жизни даже десяти людей.
