Джон Каленч - Лучший, каким вы можете быть в MLM
Используйте синэнергетику для проведения зажигательных презентаций
Крупные мероприятия имеют одно большое преимущество перед небольшими приватными встречами. Это преимущество называется — синэнергия. Синэнергия — это математическое понятие, которое означает, что уникальная способность целого больше, чем уникальная способность суммы отдельных частей этого целого. Футуролог Бакминстер Фуллер внедрил эту концепцию в сознание человеческого общества и нашел для ее объяснения следующую формулу. (Пожалуйста, наберитесь терпения и внимательно все прочтите. Если Вы это поймете, то у Вас в руках будет эффективнейшее средство в области создания сетевых систем).
Возьмите число людей, присутствующих на встрече, и умножьте это число на такое же число или число присутствующих людей в квадрате.
Из полученного числа вычтите число участников.
Затем полученный результат разделите на два и Вы получите общее число связей между всеми присутствующими.
Например, если Вы проводите встречу дома и в ней участвует пять человек, то этот расчет выглядит так:
5 (число людей) х 5 = 25 - 5 (число людей)= 20 х 2 = 10 — число связей между всеми присутствующими.
Даже если присутствует пять человек, могут быть установлены 10 различных связей между ними. Теперь предположим, что во встрече участвует 60 человек, и посмотрим, сколько синэнергетических связей они вместе образуют.
60x60 = 3600-60 = 3540:2 = 1770
Это составляет одну тысячу семьсот семьдесят возможных связей на одной встрече!
А если все эти связи все вместе несут в себе свойство огромного воодушевления по отношению к продуктам, уверенности и лояльности по отношению к фирме, а также честные устремления и взаимную поддержку, то какая энергия скапливается в этом случае в помещении к концу этой презентации?
Огромная движущая сила? Конечно!
Синэнергия — это тайна большой силы в Сетевом маркетинге. Она объясняет, каким образом организация, насчитывающая лишь 1000 сотрудниц и сотрудников, может достичь результатов, для достижения которых в обычном случае потребовалось бы полмиллиона человек. Вы можете использовать силу синэнергии в любой области Вашего бизнеса (в особенности во время динамичных и продуктивных презентаций). Что ж, пришло время узнать, что же это за программа тренинга для новых консультантов.
Вы готовы? Отлично!
ГЛАВА Х
ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ
Все отдельные элементы, которые мы обсудили — цели и задачи, системы мышления и разведка, презентации и возражения, заботы о новых клиентах и партнерах и проведение презентаций бизнеса, все это части эффективной системы обучения, которая призвана дать необходимый импульс Вашей успешной сетевой маркетинговой фирме. При чтении предстоящей главы у Вас, вероятно, будет много прекрасных “переживаний-открытий”. Теперь наступил момент объединить все эти отдельные элементы в единую всеобъемлющую программу обучения для новых консультантов, которая принесет успех каждому в Вашей общей организации Сетевого маркетинга.
Как Вы знаете, я придерживаюсь мнения (и оно оказалось реалистичным), что обучение — это то, что гарантирует Ваш успех в этом бизнесе. А под успехом я подразумеваю настоящую и стабильную личную и финансовую свободу.
А знаете ли Вы, что гарантирует хорошее обучение? Хороший танец.
Вы удивлены? Позвольте мне объяснить.
Танцуете ли Вы в Датском королевском балете или у Дана и Долорес в Датском Королевском Диско - ансамбле — что выделяет Вашу манеру танца, что заставляет людей стоять и аплодировать. Это — хореография.
Хореография означает, что каждый шаг или каждое движение совпадает с музыкой и плавно переходят одно в другое. Отдельные шаги — это Ваша техника. Слить все это в единый непрерывный, динамичный поток — это Ваша хореография.
Обучение хореографии
Если вы владеете правильной хореографией для Вашей программы обучения, то ваши новые сотрудники буквально скользят от одного шага к следующему. В такой программе нет ничего статического или скачкообразного; она создает значительный стимул к успеху, поскольку каждый шаг строится на другом и ведет к следующему.
Вы начинаете с определения их целей и смысла. Научите их разжигать огонь воодушевления и энергии, чтобы добиться успеха. Затем проведите их во всем шагам: 1-2-3-4-5-6...: разведка и исследования, презентация, возражения, помощь новым клиентам и партнерам, презентация бизнеса и обучение их собственных новых консультантов.
Каждый из этих шагов плавно переходит в следующий. И каждый шаг — это практический опыт. Ваши новые консультанты составляют свои собственные списки потенциальных участников, проводят презентации и оказывают помощь своим собственным сотрудникам, приводят с собой гостей на презентации и оказывают помощь своим собственным сотрудникам, приводят с собой гостей на презентации бизнеса и начинают обучать своих собственных новых консультантов.
Вы учитесь быть успешными консультантами, в то время как они становятся успешными консультантами. Этот принцип обучения делом намного эффективней, чем если бы они часами сидели, в то время как кто-то объяснял бы им, как это делается.
Если Ваши новые консультанты закончили первый цикл обучения, то они в состоянии обучать новых консультантов. В этом своеобразие данного принципа. Вы не только научили людей основам работы в этом бизнесе, но и научили их умению учить других с тем, чтобы и другие могли работать в этом бизнесе.
Мы можем также говорить “о заработке во время обучения?” Отлично!
Правильный выбор времени
Хорошая хореография при проведении программы обучения во многом зависит от выбора времени. Вспомните, что презентация бизнеса, проводится во вторник, в среду или четверг вечером. Если Вы работали не с маленькой группой и начальную стадию обучения новых консультантов уже провели сразу после презентации (в тот же вечер), то наилучшее время для начала программы обучения в субботу. Поэтому я чаще всего придерживаюсь проведения презентаций в четверг — остается наименьший интервал времени до начала программы обучения в субботу.
Создать правильную основу
Самый лучший совет, который я могу Вам дать: как только Ваш потенциальный партнер принимает решение стать новым консультантом, дайте ему или ей один экземпляр этой книги. Пусть это будет Вашим первым действием в качестве спонсора, попросите Вашего нового партнера по бизнесу прочесть раздел “Ваше введение” и первые две главы прежде, чем вы начнете “вытанцовывать” Вашу формальную программу обучения.
Подумайте о том, насколько важны системы мышления и веры. Они создают определенный контекст к содержанию Вашей системы обучения и для Вашего отношения к Вашему новому консультанту. Поэтому столь важно прочитать эти главы. Это создает определенную основу для Вашей программы обучения.
В разделе “Ваше введение” и в первых двух главах впечатляющим образом раскрыть основы их нового предприятия. Они помогут им влюбиться в Сетевой маркетинг и осознать их шанс в том, что с помощью этого бизнеса они смогут сделать и иметь все, а также стать тем, о чем они мечтали в жизни. Попросите их прочитать раздел “введение” и первые две главы и сделать письменные упражнения. При этом они смогут определить их собственные цели и задачи, а также научиться включать свое воодушевление, используя четыре движущиеся силы: силу воображения, нерушимую веру, знание и образование, а также поддерживающее их окружение. Если только Ваш новый консультант осознал тленную связь между его(ее) целями и тем, что работа в Сетевом маркетинге поможет ему(ей) их осуществить, то считайте что у Вас есть еще один новый партнер! Теперь он созрел для того, чтобы научиться основам этого бизнеса. И время, которое Вы теперь затратите, будет намного продуктивнее и эффективнее для Вас обоих!
Поговорите с ними, если возможно (хотя бы по телефону), чтобы продумать их цели и намерения — до начала формальной программы обучения. Это позволит Вам лучше показать, что для них важно в их жизни и даст Вам возможность оказать им более сильную и эффективную поддержку.
Теперь перейдем к формальной части Вашей программы обучения новых консультантов.
Я уже упоминал об этом в главе III, но это настолько важно, что мне бы хотелось это еще раз повторить. Для обучения новых консультантов нужно использовать новых консультантов. А почему бы Вам не попросить новых консультантов обучать новых консультантов? Если у Вас есть хорошая хореография для практической программы обучения, то это идеально. Слишком часто сотрудники хотят выбрать самых лучших и опытных “старых волков” для проведения обучения. Однако как при проведении презентации бизнеса, следует отдать предпочтение успешному консультанту, который занят этим бизнесом несколько недель или месяцев.
