Дэвид Пиплз - Продажи снизу вверх
Миф 1: Я уверен, что я смогу делать любую работу и быть счастливым. Что
действительно имеет значение, так это должность и уровень заработной
платы.
Миф 2: Должность руководителя и только руководителя равнозначна успеху.
Есть ли у Вас терпение
Только убежденный может убедить.
Есть ли у Вас страстная увлеченность своей компанией, своими изделиями или услугами и своей работой? Вы энтузиаст? Если в Вашем ответе есть тень сомнения, Ваши заказчики помогут Вам найти то, то Вам нужно.
Пойдите к шести лучшим заказчикам и спросите их, почему они выбрали Вашу компанию, Ваши изделия и Вас. Запишите, что они скажут, затем перечитайте перед следующим контактом с целью продажи, и начните действовать и говорить подобно удовлетворенному заказчику. Если Вы действуете с энтузиазмом, Вы станете энтузиастом. Энтузиазм - самое высокооплачиваемое качество на земле. Известно, что ничего не происходит, пока у кого-то не появится энтузиазм. Людей убеждает больше глубина Вашей убежденности, чем высокий уровень Вашей логики, больше Ваш энтузиазм, чем любые доказательства, которые Вы можете привести. Прислушайтесь к мудрым мыслям Гете и начните действовать сейчас.
Начните это сейчас
Пока ты не увлечен, то будут колебания, шанс прекратить, всегда неэффективность.
В отношении всех инициатив (и творений) есть одна элементарная истина, игнорирование которой убивает бесчисленные идеи и замечательные планы.
В тот момент, когда ты бесповоротно увлекся, тогда Провидение тоже приходит в движение.
Происходят вещи всех сортов, помогающие тебе, которые никогда бы не произошли в противном случае.
Целый поток событий вытекает из решения, вызывая на благо человека любые виды непредвиденных случаев и встреч и материальной помощи, о которых ни один человек не мог бы мечтать, если бы не пошел своей дорогой.
Все, что Ты можешь сделать или о чем мечтаешь, начни это.
Смелость несет в себе талант, силу и волшебство.
Начни сейчас.
Гете
Эпилог
Я иду по берегу (в отлив при малой воде) и размышляю о своем любимом деле на фирме IBM. Какое это было удивительное путешествие. Как мне сопутствовала удача. Как я был горд, что ношу синий костюм, белую рубашку, десятифунтовые ботинки перед тысячей глаз и говорю: "Я работаю на IBM". Даже сегодня мой взгляд по-прежнему затуманен, так как я смотрю только через линзу той культуры, которой была IBM. Я "желаю высокого качества, уважения к индивидууму и наилучшего обслуживания клиентов в мире". IBM в моей крови.
Но в воздухе чувствуется ветер перемен. Штормовые облака сгущаются. Старые методы уже не срабатывают. Бизнес изменился, Появились новые игроки с новыми увлечениями и новыми методами.
Предназначено ли моей любимой IBM стать обычной компанией? Или, хуже того, придет день, когда солнце не сможет подняться над международным гигантом, над которым оно никогда не заходит?
Я опечален, потому что приближается глаз урагана в этом океане перемен. Я смотрю на IBM и я думаю об Одиссее в истории, рассказанной Гомером:
"Облако темное вдруг обложило море и землю, и тяжкая с грозного неба сошла ночь. Разом и Эвр, и полуденный Нот, и Зефир, и могучий, светлым рожденный Эфиром, Борей взволновали пучину. В ужас пришел Одиссей, задрожали колена и сердце. Скорбью объятый, сказал своему он великому сердцу:"Горе мне! Что претерпеть наконец мне назначило небо! С трепетом вижу теперь, что богиня богинь не ошиблась, мне предсказав, что, пока не достигну отчизны, я в море встречу напасти великия: все исполняется ныне. Страшными тучами вкруг обложил беспредельное небо Зевс, и взбуровил он море, и бурю воздвиг, отовсюду ветры противные скликав."...
В это мгновенье большая волна поднялась и расшиблась вся над его головой; стремительно плот закружился; схваченный, с палубы в море упал он стремглав, упустивши руль из руки; повалилася мачта, сломясь под тяжелым ветров противных, слетевшихся друг против друга, ударом; в море далеко снесло и развившийся парус, и райну. Долго его глубина поглощала, и сил не имел он выбиться кверху, давимый напором волны и стесненный платьем, богиней Калипсою данным ему на прощанье. Вынырнул он напоследок, из уст извергая морскую горькую воду, с его бороды и кудрей изобильным током бежавшую."
Сможет ли IBM, как Одиссей, выдержать ураган? Придут ли опять дни славы? Я иду по берегу (в прилив при большой воде) и представляю картины будущего.
"Бывает прилив
в делах людей,
и нужно его поймать,
чтоб оседлать фортуну;
упустишь - и вся жизнь
пройдет
пустой и безысходной."
Шекспир
