Джон Максвелл - Как превратить неудачи в ступени к успеху
В 1877 году Мэйси умер во время деловой поездки по Европе. Однако его бизнес продолжает развиваться, вводя все новые реформы в розничную торговлю. В настоящее время сеть магазинов «Мэйси» включает 191 объект. И все эти магазины существуют только потому, что один человек отказался смириться с поражением.
Сила упорства
Нетрудно догадаться, что качеством, позволившим Мэйси преодолеть преследовавшие его неудачи, было упорство. Это свойство и представляет собой различие между успехом и неудачей. Оно отличает людей, способных достичь успеха, от тех, кто только мечтает о нем.
Успех никогда не приходит легко. Единственный способ идти через тернии к звездам и осуществить вашу мечту состоит в том, чтобы развивать в себе упорство и настойчивость. Эти качества можно воспитать в себе, выполняя свои обязательства в любых обстоятельствах. Но для того, чтобы начать воспитывать в себе эти качества, вам нужна стратегия. И я хочу дать ее вам — план движения к успеху, который разовьет в вас выносливость и непоколебимость перед лицом неудач.
1. Найти цель
Цель поддерживает в человеке стремление идти вперед даже в самых неблагоприятных обстоятельствах. Цель вдохновляет человека проявлять упорство.
Бизнес-консультант Пол Шульц провел серьезное исследование для определения факторов, позволяющих людям преодолевать препятствия. Он говорит: «Важным фактором успеха является умение найти свою вершину, свою цель в жизни — чтобы ваш труд наполнился смыслом. Каждый день я встречаю людей, которые поднимаются на неверную вершину. Они тратят по 20 лет на то, что не имеет смысла в их жизни.
Потом они оглядываются назад и спрашивают себя: "На что же ушла вся моя жизнь?"»
Если изначально вы обладаете стремлением к цели, то вам свойственно знать и направление движения, чтобы преодолеть несчастье. Если же нет, вам нужна помощь. Используйте следующие рекомендации, которые помогут вам выработать в себе желание стремиться к успеху:
• Окружите себя людьми, которые стремятся к успеху.
• Развивайте в себе здоровое недовольство существующим положением дел.
• Ищите цель, которая захватит вас целиком.
• Свяжите с этой целью свою собственность.
• Вообразите, как вы пользуетесь плодами достижения вашей цели.
Даже начав следовать этой стратегии, вы, возможно, не сразу найдете главную цель своей жизни, но во всяком случае будете двигаться в верном направлении, и это очень важно. Как сказал Авраам Линкольн, «всегда помните о том, что решимость достичь успеха важнее, чем все остальное». А в истоке этой решимости лежит ваше понимание цели.
2. Перестаньте оправдывать свои неудачи
Ученый-селекционер Джордж Вашингтон Карвер заметил: «Девяносто девять процентов неудачников составляют люди, имеющие привычку находить оправдания своим неудачам». Стремление к успеху само по себе не поможет вам преодолеть неудачи. Подобно Р. X. Мэй-си, вы должны перестать оправдывать свои неудачи и начать идти через тернии к звездам.
Недавно я прочитал статью о Дине Родсе, человеке, упускавшем одну счастливую возможность за другой. Но он не стал искать оправдания своим ошибкам и страдать, упиваясь своей неудачливостью. Он продолжал идти вперед.
Задолго до того как Дэйв Томас открыл ресторан «Венди», он предложил Родсу вложить деньги в свое предприятие. И хотя Родс признавался, что всегда знал, что Томас «однажды добьется большого успеха», он отказался.
Позже Родс познакомился с полковником Сандерсом и получил возможность купить акции его компании до того, как она стала одной из ведущих национальных корпораций. Но он отклонил и это предложение, так как не был согласен с некоторыми идеями полковника.
Когда Родс занимался оборудованием для ресторанов, к нему часто приходили торговые агенты. Одним из них был Рэй Крок. Роде признавался позже, что считал Крока приятным человеком. Однако он не захотел вкладывать деньги в небольшое предприятие общественного питания под названием «Макдональдс».
Через несколько лет во время морского круиза он познакомился с юристом из компании «Pacific Northwest», который предложил ему вложить деньги в недавно созданную его сыном компанию со странным названием — «Microsoft». Родс отказался.
Большинство людей впали бы в отчаяние, если бы упустили хотя бы одну из этих возможностей, но Роде был не из таких. Он осознал свои ошибки и сфокусировал свое внимание на поиске новых возможностей. В итоге, вы можете найти его имя под номером 289 в списке 400 самых успешных владельцев бизнес-предприятий в Америке.
Сколько бы возможностей вы ни упустили и сколько бы ошибок вы ни совершили, не ищите оправданий своим неудачам. Пережив неудачу, возьмите на себя ответственность за свою жизнь и продолжайте совершать попытки.
3. Поощряйте себя
Ничто так не укрепляет упорства, как поощрение. Многие компании пользуются этим методом для своих сотрудников. Уолтер Эллиот сказал: «Упорство проявляется не на большой дистанции, а в последовательности коротких этапов, следующих один за другим». Если вы поощряете себя после каждого из коротких отрезков дистанции, достижение удаленной цели не кажется таким невозможным.
Находя способы самопоощрения, имейте в виду следующее:
• Поощряйте себя лишь после достижения цели.
• Разделяйте процесс на этапы, чтобы увеличить количество поощрений.
• Поощряйте других людей — и успех будет приносить больше удовольствия.
Вы сами можете выбирать, чем поощрить себя. Однако награда должна соответствовать цели. Ведь разумные же родители не поощряют поездкой в Диснейленд ребенка, съевшего всего лишь свой овощной салат. Так и вам не следует награждать себя слишком большими поощрениями после достижения незначительных целей. Иначе уменьшится ваше желание идти вперед.
4. Развивайте в себе решимость
Писатель Наполеон Хилл сказал: «Усилия в полной мере начинают приносить свои плоды только после того, как человек примет решение стоять на своем до конца». Для выработки упорства и настойчивости вам следует развивать решимость придерживаться избранного курса. И тогда однажды вы окажетесь в компании вот этих людей:
Адмирал Пири покорил Северный полюс лишь после семи безуспешных попыток.
Оскар Хаммерштейн поставил пять провальных спектаклей, которые не продержались на сцене в общей сложности и шести недель, перед тем, как выпустил шоу «Оклахома», которое шло на подмостках 269 недель и принесло 70 000 000 000 долларов.
Джон Криси получил 743 отказа от издателей, прежде чем ему удалось опубликовать хоть слово из своих произведений. Но затем его 560 книг были проданы тиражом более 60 000 000 000 экземпляров.
Альберта Эйнштейна, Эдгара Алана По и Джона Шелли исключили из школы как умственно отсталых учеников.
Учитесь решимости. Черпайте вдохновение в историях людей, которые дерзали, терпели неудачи, но продолжали идти к своей цели. И помните, что единственная разница между успешным человеком и неудачником состоит в том, что успешный человек не прекращает стараний.
Рождественский сюрприз
Рассуждая об упорстве, я всегда вспоминаю о человеке, с которым познакомился в Сан-Диего около десяти лет назад. В то время я был пастором в церкви Скайлайн. Мое знакомство с этим человеком произошло во время одного из рождественских представлений в нашей церкви, всегда имевших большой успех. Ежегодно за три недели мы давали 24 представления. В общей сложности эти представления посещали более 20 000 людей.
Я за кулисами разговаривал с певцами и актерами, когда услышал, как один из них с оживлением говорит другому: «Здесь Орвилл — он среди публики». Я подумал, что они говорят об Орвилле Бачере, бывшем пасторе этой церкви. Но выйдя на сцену, чтобы приветствовать публику перед представлением, я заметил знакомое лицо в одном из первых рядов. Это был высокий худой человек с волнистыми седыми волосами, в очках, красном галстуке-бабочке и в подтяжках. Тогда я понял, что мои актеры имели в виду Орвила Реденбачера.
ВЫ НИКОГДА БЫ НЕ ДОГАДАЛИСЬ, ЧТО ЭТО — ВЕЛИКИЙ ЧЕЛОВЕК
Мне посчастливилось близко знать Орвилла Реденбачера. Он был яркой и запоминающейся личностью, каким и представал в телерекламе. Кроме того, он был очень щедрым человеком. Мне было приятно наблюдать, как два раза в год к моему дому подъезжал грузовик, из которого работники выгружали ящики с попкорном — подарок от Орвилла.
Большинство людей, видевших Орвилла в телевизионной рекламе, принимали его за актера, убедительно изображающего бизнесмена. Он выглядел столь ушлым, что казался неестественным. Журнал «Adweek» представлял его как «карикатурного персонажа, ведущего начало от американской готики, чудаковатого старикашку, похожего на филина, с манерами наставника молодых людей». Но Орвилл не играл — он действительно создал попкорн, который продавал. И эта история о настойчивости заслуживает внимания.
