Оксана Доронина - Богатая мама против богатого папы
«Формочками мне довольно быстро надоело заниматься, и я разделила этот бизнес с подругой, переключив основные заботы на нее, а сама продолжила заниматься Интернетом, – рассказывает Регина. – И вскоре наткнулась на очередное любопытное предложение – бумагу для струйного принтера для изготовления тату-наклеек. Списалась с фирмой USCM, поставляющей такую бумагу, получила ответ, долго жаловалась на crazy country (в страны СНГ они обычно бумагу не отправляют), упросила менеджера дать имя и фамилию, по Western Union перегнала под их честное слово деньги и через две недели получила пачку бумаги».
По словам предпринимательницы, все оказалось, как в рекламе: татуировка, отпечатанная на струйном принтере, держалась только до первого душа или морского купания, зато напечатанная на лазерном – почти месяц. Для тех, кто хотел бы «украсить» себя ненадолго, это настоящая находка: бумага, прошедшая службу медицинского контроля США, не вызывает никаких аллергических реакций, а само изображение при необходимости легко удаляется с кожи. Поэтому услуга оказалась очень популярной, особенно летом у молодежи; многие пары с удовольствием брали татуировки, заказывая по несколько картинок «про запас». «В результате лист бумаги, после пересылки и таможенных расходов (по моей просьбе оценка в сопровождающих документах стояла 10 долларов), обошелся мне в 20 гривен (около 4 долларов), – говорит Регина. – Если учесть, что типовой размер татуировки 4x6 см, с одного листа я снимала больше 20 изделий, каждое из которых продавалось за 8 гривен (1,5 доллара). Таким образом, первые три изделия уже возвращали стоимость листа вместе с печатью».
Лето закончилось, спрос на татуировки упал – и изобретательная дама, создавшая к тому времени собственную маленькую компанию, переключилась на сувениры. На той же бумаге она стала делать на лазерном принтере картинки с видами Черного моря и живописных окрестностей, фотографии, логотипы и клеить их на вазочки. «Изображение получается таким тонким, что на ощупь практически не отличается от деколи, а качество абсолютно фотографическое. Нельзя только царапать ножом и мыть металлической щеткой, но это никого не пугает, – говорит Регина. – Если картинка на тату-бумаге либо напечатана на лазерном принтере, либо, как это делаю я, покрыта бесцветным лаком, то она великолепно держится на белых зажигалках и шариковых ручках – получается очень красиво».
Дальше – больше. Регина переключилась на оклейку особым сортом бумаги мыла. «Звучит необычно, но изделие пользуется устойчивым спросом, – утверждает она. – На маленьких кусочках мыла цветная картинка с видом и логотипом отеля или санатория смотрится очень красиво. Мыло успешно продается или раздается гостям или постояльцам. На больших кусках дорогого белого мыла получаются просто великолепные изображения природы, местных достопримечательностей и копии картин известных художников. Например, у нас популярны картины Айвазовского. Таким мылом можно пользоваться (наклейка по мере уменьшения куска постепенно стягивается в размерах), но у нас становится модным украшать этими кусками полочки в ванных и столики с косметикой дома». Картинку можно наклеивать и на свечку.
По словам Регины, лист подходящей бумаги формата Letter (чуть длиннее А4) стоит около 4 долларов. На нем помещается 8 самых больших картинок (например, для кружек). Обычная чистая кружка в магазине стоит 5 гривен (1 доллар), оптом – 3,50 (0,7 доллара). Зато после нанесения картинки та же кружка легко продается за 10 гривен (2 доллара)! Картинок же для зажигалок и ручек получается с листа почти 60. «Это же золотая жила! – восклицает Регина. – Здесь главное – чувство меры и вкуса, а размах вашего бизнеса зависит только от вас».
Так, постепенно переходя от одной находки к другой в поисках подходящего малобюджетного бизнеса, Регина нашла очень много интересных предложений, которые требовали несколько больших, чем формочки, стартовых вложений. Как-то в компании она рассказала о некоторых вариантах – и сумела заинтересовать ими уже состоявшихся бизнесменов. Они попросили «охотницу за идеями» найти более подробную информацию по одному из направлений, хорошо заплатив ей за труды и возместив расходы на поиск информации, связь и переговоры с компанией-изготовителем.
Нетрадиционный подход«Когда дело дошло до приобретения оборудования, я провела оплату со своей карточки – в общем, как писали раньше, провела впервые операцию «от идеи до внедрения», – смеется она. – А в результате заработала за одну эту операцию больше, чем за все время на формочках». Так она поняла, что нашла свое дело. Первые клиенты Регины сделали ей неплохую рекламу, рассказывая об удачной находке, и к ней стали обращаться другие желающие удачно вложить свои деньги.
Сейчас Регина получает массу писем со всего СНГ, из многих стран мира, где осели наши соотечественники, причем с вопросами не только о приобретении технологий и расходных материалов, но и об эксплуатации конкретных направлений. Чтобы отвечать на них, Регина закупает для своей заметно подросшей компании, интересные, на ее взгляд, материалы, технологии и сначала сама их осваивает. «Мы старательно ищем «подводные камни», зато потом можем уже абсолютно достоверно рассказывать нашим покупателям все нюансы изготовления, – подчеркивает она. – Кстати, очень часто получается так, что при осваивании того или иного вида продукции мы часто приходим к возможностям использования, о которых не подозревали сами изготовители. Например, изготовители бумаги для татуировки очень удивились бы, узнав, что мы используем ее для нанесения изображений на ручки и зажигалки. Печатать картины на мыле и свечах – тоже наша придумка».
По словам Регины, попробовать себя в малом бизнесе сегодня может каждый, особенно, если речь идет о сувенирном направлении. «Чем хороши эти направления – они вообще не подразумевают какой-либо минимальной партии, и любой желающий может, вложив небольшую сумму, попробовать себя в самостоятельном деле. Главное – тронуться с места!» – заключает она.
Как выбрать вид деятельности
В приложении представлен небольшой обзор некоторых видов предпринимательской деятельности.
Что такое вендинг[10]
Первые «умные» машины для продажи товаров были придуманы около 100 лет назад. Еще в начале прошлого века в Санкт-Петербурге появились автоматы, которые выдавали за монетку шоколадки в фольге. Затем идея на время «заглохла» и возродилась гораздо позже, уже в советское время. В 60-е годы автоматы с газированной водой за три копейки опутали сетью сотни городов Советского Союза. А сейчас торговля по принципу «опусти монетку, получи конфетку» фактически переживает в России свое третье рождение.
Сегодня этот рынок в России практически пуст. Парк торговых автоматов не превышает нескольких тысяч.
В Москве насчитывается всего около 5 тыс. автоматов. Из них около 1500 принадлежит Coca-Cola, около 500 – Nestle, небольшую долю занимают PepsiCo, TetraPak и автоматы по продаже штучных товаров: жвачки, карточек для мобильных телефонов, игрушек. При этом потенциал рынка огромен: по мнению экспертов, только Москва способна «поглотить» до 500 тыс. автоматов.
Простор для деятельности грандиозный, и вендинг, будет одним из самых динамично развивающихся видов бизнеса. Эта тенденция сохранится как минимум 5 лет, в течение которых рынок будет стремительно расти.
По сравнению с обычной торговлей, вендинг имеет массу плюсов. Во-первых, торговые автоматы просты в эксплуатации и надежны. Во-вторых, благодаря скромным габаритам они умещаются на 1 кв. м площади. К тому же они не требуют постоя нного контроля, не ошибаются при выдаче сдачи, как продавцы, и не бюллетенят. И наконец, прибыль в этом бизнесе может доходить до 100 %.
Технология стартаНачать вендинговый бизнес несложно. Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения «под ключ».
Есть как минимум два варианта для запуска вендинг-бизнеса. Первая схема предусматривает наличие $50-100 тысяч. На эти средства можно купить десяток дорогих кофемашин, поскольку именно они позволят добиться максимальной отдачи. Вторая схема предполагает вложения в пределах $10–15 тыс., на которые покупаются или берутся в аренду с правом выкупа два-три автомата.
Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса – сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами.
Одного автомата для старта недостаточно. Устанавливая несколько автоматов единовременно, предприниматель видит, какие точки выбраны правильно, а какие – нет, снижаются накладные расходы на обслуживание, появляется возможность для «маневра»: в небольшом городе реально занять все «стратегически важные пункты».
