Джон Каленч - Лучший, каким вы можете быть в MLM
Станьте ходячей рекламой для ваших продуктов и вашего бизнеса
По мере возможности, носите всегда с собой ваши продукты. Если Вы общаетесь с чужими людьми, то показывайте им Ваши продукты: выставляйте их, где Вы в этот момент находитесь. Предлагайте людям образец — разрешайте им пробовать или нюхать, сделайте так, чтобы люди как бы просто “уткнулись носом” в этот продукт или так, чтоб он как бы сам свалился на колени (ну, это конечно, следует понимать не так буквально!).
Я хочу этим сказать следующее: привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о том, чтобы люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и агитационным бизнесом. Поэтому — рекламируйте!
Значки или булавки — это высокий класс. Да, именно, значки! Если Ваша фирма имеет значки, то носите их. Особенно тогда, когда это может произвести впечатление.
Если говорить честно, поначалу я недооценил эту идею с ношением значков. Однако опыт научил меня относиться к этому по-другому. Значки действуют настолько хорошо, что в это едва можно поверить!
Одна фирма изготовила значок с надписью: “Хочешь похудеть. Спроси меня, как?” Я разговаривал со многими консультантами и они говорили мне, что им, для того, чтобы получить новых потенциальных участников, достаточно было просто ходить по городу и ждать, пока кто-нибудь спросит: “Как?”
Я знал одну очень удачливую женщину, которая занималась фильтрами для воды. Она носила значок с надписью: “Вода бутылочного качества по цене всего лишь 3 цента за 3 литра”. Она говорила мне, что люди в супермаркете, покупавшие воду по цене $1 за 3 литра, спрашивали ее, соответствует ли действительности надпись на значке. Она не выходила из дома без этого значка. Ее бизнес приносит ей доход свыше $260000 в год!
Если Ваша фирма не имеет таких значков, то Вы можете некоторые из них изготовить сами. Подобные аппараты относительно недороги и многие изготовители значков предлагают свои изделия по вполне умеренным ценам. Объединитесь с некоторыми из Ваших людей и закажите себе значки.
Другой возможностью являются наклейки. Использование наклеек даже на щитках автомобильных стекол может творить чудеса!
Один из консультантов, который ездит на предоставленном ему фирмой “Мерседесе”, снабдил щиток автомобильного стекла надписью: “Я получил этот автомобиль БЕСПЛАТНО — спрашивайте у меня, как Вы можете получить Ваш автомобиль”. Его номер телефона указан на этом же щитке. В результате он имеет примерно восемь тысяч звонков в неделю.
Значки, наклейки, блокноты, майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки... Есть много возможностей, чтобы передать Ваше послание и именно так, чтобы ЛЮДИ ВАМ ПОЗВОНИЛИ. Будьте изобретательными и развлекайтесь. Люди считают это высоким классом.
Ну, уж раз мы заговорили об изобретательности...
Дверная ручка Дорис
Одной из моих хороших приятельниц, известной во всем нашем бизнесе, является Дорис Вуд. Уже семь лет она является президентом нашего отраслевого объединения — Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA). Как консультант Сетевого маркетинга, она стоила более 1 млн. долларов и сегодня она является активным консультантом фирмы. Дорис принципиально уклоняется от тех дел, которые не доставляют удовольствие.
У Дорис есть особый метод привлекать людей к ее бизнесу. Она просит фирму по оборудованию квартир показать ей набор дверных ручек. Из этого набора она выбирает одну, которая ей больше подходит, — как правило, это впечатляющая изящная хрустальная ручка. Это, однако, может быть и ручка из дерева, латуни или какого-либо другого материала. Эту дверную ручку Дорис всегда носит с собой.
Если она приходит в магазин, то кладет ручку на прилавок, в ресторане она кладет ее на стол. Она берет ее с собой в путешествия на автомобиле, самолетом, одним словом, всюду. Многие люди не могут удержаться, чтобы не спросить у нее, для чего служит эта ручка. Это ключевой момент для Дорис. Она смотрит на человека, улыбается и говорит:
“Я так рада, что Вы меня об этом спросили. Эта ручка напоминает мне о том, чтобы я рассказала Вам, что и Для Вас широко открыта дверь в замечательный бизнес, а именно...” Дорис называет фирму или продукт и может быть уверена, что заинтересовавшийся человек выслушает ее со вниманием.
Разве это не великолепно?
Дорис является специалистом в определенной сфере, которая может привести и к большому успеху в Сетевом маркетинге. Она разбирается В ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПРИРОДЕ. Она знает, что многие люди не очень любят свою работу. Она знает также, что человек, способный шутить и живущий полной жизнью, действует на других людей очень притягательно. Кроме того, она знает, насколько трудно заговорить с чужим человеком, поскольку часто не хватает смелости сделать первый шаг — и она заботится о том, чтобы чужие люди ЗАГОВОРИЛИ с ней. Это просто замечательно.
Новый способ отправлять письма
Закройте глаза и попытайтесь представить себе, что делают люди, которые целый день обрабатывают Вашу деловую и служебную корреспонденцию? Вероятно, в этом нет ничего увлекательного или волнующего.
А что, если бы эти люди получили бы вместе с письмами Ваше личное послание или предложение с приглашением испытать Ваши продукты или услугу, или узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе? Вы должны отправлять Вашу корреспонденцию именно таким образом, оплатив при этом почтовые расходы. Попробуйте делать так.
Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из Вашего дома без подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность представить Ваши продукты и бизнес сотням людей.
Первые впечатления
Знаете ли Вы, что средний человек за первые несколько минут Вашего с ним знакомства делает о Вас до 40 различных оценок? Я нахожу это невероятным! Как Вы выглядите, Ваша улыбка, смотрите ли Вы ему в глаза или нет, Ваша прическа, что Вы говорите и как Вы это говорите, насколько хорошо Вы слушаете, Ваш язык тела... Все это и многое другое оценивается в эти первые две или три минуты.
Есть много пособий на тему о том, как произвести хорошее впечатление, при этом дается слишком много идей и предложений, чтобы можно было все их перечислять в этой книге. Поинтересуйтесь книгами на темы: маркетинг, ведение разговоров, нейролингвистическое программирование. Подумайте над старой пословицей: “По одежде встречают...” Что-то в этом есть, и имеется ряд пособий на эту специальную тему.
И подумайте еще о том, что образование и знания очень важны.
Итак, что вы должны делать?
Представьте себе, что Вы находитесь на приеме или на деловой встрече. Вам представляют людей, которых Вы раньше не знали. В какой-то момент Вас спрашивают: “Кто Вы по профессии?” В этом случае перед Вами открывается блестящая возможность провести свою агитацию и оставить о себе положительное впечатление. На своих рабочих группах и семинарах я прошу участников отвечать на эти вопросы в рамках проведения занятий.
Один из участников, который с успехом работал как страховой агент, последние несколько месяцев начал заниматься продажей продуктов по поддержанию здоровья в рамках Сетевого маркетинга. Бизнес шел неплохо, но все же не так хорошо, как он надеялся. Я попросил его сказать, чем он зарабатывает на жизнь. Он дал мне два различных ответа:
“Я занимаюсь Сетевым маркетингом”. “Я работаю с фирмой такой-то. Мы продаем то-то и то-то”. Это не очень хороший ответ. А теперь поработаем над тем, чтобы ответ звучал иначе. В конце концов, он пришел к следующему ответу:
“Я ЗАНИМАЮСЬ БИЗНЕСОМ В ОБЛАСТИ ЗДОРОВЬЯ И ПОВЫШЕНИЯ БЛАГОСОСТОЯНИЯ. ОЧЕМ БЫ ВЫ ХОТЕЛИ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ УСЛЫШАТЬ?”
Разве это не прекрасно? Спустя несколько недель я встретил его снова и узнал, что его бизнес пошел в гору!
Вам потребуется немного времени для того, чтобы придумать несколько эффективных ответов на эти вопросы. Обдумайте ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу. Повышение Вашего самосознания — вот немедленный результат этого ответа. Я обещаю Вам, что те несколько минут, которые Вам необходимы на обдумывание эффективных ответов будут самыми продуктивными моментами, которые Вы вообще сможете уделить Вашему бизнесу.
Самое важное первое впечатление
Запомните, пожалуйста, следующее изречение, чтобы оно вошло в Ваше сознание:
ЛЮДЯМ БЕЗРАЗЛИЧНО, КАК МНОГО ВЫ ЗНАЕТЕ, ПОКА ОНИ НЕ УЗНАЮТ, ЧТО ОНИ ВАМ НЕБЕЗРАЗЛИЧНЫ.
Другими словами: учитесь быть откровенными и входить в положение других (ставьте себя в положение других).
Задавайте вопросы, и внимательно слушайте, когда на них отвечают.
