Ю.Н. Киселев - Банк идей для частного бизнеса
Итак, прочитав первые две книги серии, вы, вероятно, будете полны бизнес-идей и желания воплотить их в жизнь. А следующие книги, информация на сайте и консультации (там же) дадут вам необходимую для этого теоретическую информацию. Одним словом, я надеюсь, вы будете готовы к тому, чтобы стать предпринимателем.
Кстати, каков он – современный отечественный предприниматель?
Вот его портрет по данным опросов (речь не идёт о предпринимателях – физических лицах, а только о зарегистрированных предприятиях):
В большинстве своем – это мужчины зрелого возраста: более 29% опрошенных – 30-39 лет, 34% – 40-49 лет, 23% – 50-59 лет. Лишь по 6% составляют предприниматели моложе 29 и старше 60 лет.
Это люди семейные – 83%, ведь крепкая семья – это надежный «тыл».
Образованные: более 82% имеют законченное высшее образование, а почти у каждого десятого есть и второе образование. В основном это техническое образование – 71%, на втором месте «экономисты» – 15%, затем «медики» – 6%, юридическое образование имеют 4%, естественнонаучное – также 4%, на всех прочих приходится 6%.
Опытные: более четверти имеют опыт руководящей работы. А если судить по последнему месту работы до начала собственного дела, то 94 % были руководителями разного уровня.
Уровень их благосостояния обычно выше, чем людей наемного труда.
Лишь 12% заняты в производственной сфере (обычно это сельское хозяйство, ремонт и строительство), на долю бытового обслуживания и общепита приходится 50%, торговлей занимаются оставшиеся 38%.
Кстати, бизнес давно уже перестал быть исключительно мужским занятием. Например, в США число женщин, занятых в частном бизнесе, составляет 30%. В Украине – около 11%. Чётких возрастных рамок нет: это женщины от 22 до 60 лет. Социальный статус женщин, пробующих силы на этом поприще также самый разнообразный. А вот уже добились успеха в основном те, кто ранее работал в профсоюзных и партийных структурах.
В общем, десятки тысяч людей в Украине сегодня уже имеют собственный бизнес. Почему бы, собственно, и вам не попробовать? Надеюсь, мой проект «Начни свой бизнес!» поможет вам в этом.
Часть 1. ПЕРВЫЕ ШАГИ
Желание начать бизнес – это много, но ещё не всё. Вслед за этим желанием в голову обычно приходит неромантичная мысль: нужны деньги. Причём много. Стартовый капитал. А его-то как раз и нет. В этом убеждено большинство людей, и это убеждение не позволяет им действовать.
В то же время есть люди, которые не рассуждают о том, как плохо устроена жизнь, и что «не судьба» им начать своё дело, а начинают действовать. И у них получается! Вопрос: кто же прав?
Конечно, не всякое дело можно начать без затрат. Так, если вы решите организовать производство какой-то продукции, потребуется соответствующее оборудование, помещение, сырьё, материалы.
Для того, чтобы заняться розничной торговлей потребуются уже меньшие средства: на первичную закупку товаров или сырья, помещение для магазина (или как минимум палатку или место на рынке).
А вот чтобы заняться оказанием услуг, часто оказывается достаточно собственных мозгов, рук, желания и нескольких десятков USD на первичную рекламу. То же касается посреднической деятельности.
К тому же во многих видах бизнеса – даже тех, организация которых требует, казалось бы, существенных вложений – можно найти возможность свести эти вложения к минимуму.
Шутки ради – такой пример: сколько нужно вложить в бизнес по постройке и продаже яхт? На оборудование – не так уж много, но нужно ведь построить первую яхту – чтоб было, что продавать. Итак, тысяч сто. А что, если вы получите заказ на строительство яхты – по предоплате, конечно? Всё уже становится вполне реальным, не так ли?
Кто-то может возразить, что даже если и так, в любом случае нужен офис, офисная техника, реклама, деньги на зарплату персоналу… А почему вы считаете, что это – непосильная для вас сумма? Просто потому, что «это же и так понятно»? Задумаемся…
Затраты на оборудование во всех рассмотренных в этой книге и во многих других проектах минимальны. Основное, без чего не обойдётся ни одно дело, – это наличие достаточно мощного компьютера и домашнего телефона. Но это сегодня есть практически в каждой семье. Если нет, можно обратиться в службу проката разной техники, в том числе компьютеров.
Даже в тех случаях, когда требуется специальное оборудование, очень часто можно «уложиться» во вполне приемлемую сумму.
Помещение? Оно, конечно, необходимо. Но для реализации очень многих идей в первое время оказывается вполне достаточно собственной квартиры. Кстати, по оценкам экспертов США, около 20% новых малых предприятий управляются их владельцами из дома. По Украине точных сведений нет, но, надо полагать, этот показатель ещё выше. А при необходимости можно арендовать небольшую комнату в офисном здании или снять однокомнатную квартиру.
Одному моему знакомому (сейчас достигшему немалого успеха в сфере консультационных услуг) повезло сразу после открытия предприятия найти очень солидного клиента. Представившись серьёзной организацией, но, фактически, не имея ничего, он решил просто «сделать вид». Вложив все средства в аренду и ремонт помещения, он перенёс туда свой единственный компьютер и два телефона, взял напрокат у друга ещё один компьютер, принтер и сканер. Посадил в секретарское кресло одну из своих знакомых и в таком вот виде принял клиента. Заказ на свои услуги он тогда получил и, кроме того, получил первого постоянного клиента – и первые доходы.
Ещё одна возможность – так называемая «телеработа», которая становится сегодня всё более и более популярной. Суть её в том, что предприниматель нанимает работников, которые работают не в офисе, а из собственного дома. Так могут работать и менеджеры по продажам, и бухгалтер, и переводчик, и программист, и даже рабочие (например, многие владельцы ателье покупают швейное оборудование и устанавливают его в квартирах своих швей). Даже секретарь может быть надомным – был бы телефон! Таким образом, предприниматели экономят большие средства, нанимая работников, которым не нужны офисы и мебель.
Что касается кадров и зарплаты… Мы привыкли считать: фирма – значит, толпа работников, директор, бухгалтерия, секретарши… И всем нужно платить зарплату. А ведь поначалу все эти люди просто не нужны. Вы сами можете быть одновременно и директором, и бухгалтером, и организовывать рекламную кампанию, и искать клиентов… Работы в первый период будет не так много, чтобы за это стоило платить наёмным работникам. Если у вас найдётся знакомый-единомышленник – идеально. Скорее всего, на начальном этапе вам больше никто и не понадобится.
Другой вариант – семейное дело. Например, у меня есть знакомый предприниматель, у которого бухгалтер – жена; непосредственно работает с клиентами – тесть; водитель – двоюродный брат. Сам он – директор всего этого и, кроме того, занимается рекламой.
О рекламе и говорить нечего – существует огромное количество способов разрекламировать и продавать свой товар (услугу) практически без затрат. Десятки таких способов «разбросаны» по тексту данной книги, вообще же этот вопрос настолько объёмен, что я рассмотрел его в отдельной книге (Приложение 1).
Даже в тех случаях, когда на первый взгляд большие затраты кажутся неизбежными, стоит подключить к этому вопросу творчество и изобретательность – и выход, вполне вероятно, найдётся. Пример тому – данная книга. Если просмотреть содержание, покажется, что многие из описанных в ней проектов требуют значительно больших вложений, чем 5000 USD (ограничение этой книги). Но если подумать… То же самое дело можно немного изменить, посмотреть с другой стороны на его организацию – и затраты окажутся минимальны. Как?
Например, понятно, что для создания собственного бильярдного клуба нужны весьма и весьма существенные вложения. Но если всё же бильярд – ваша страсть, и вы хотите заняться этим делом, как начать его, вложив 2000 USD?
А возможно ли создать собственную строительную компанию (да-да, и строить самые настоящие дома), имея 3000 USD?
Или как заняться издательской деятельностью, вложив несколько сотен?
Или как…
Если нет средств на открытие ресторана или кафе – предложите людям доставку обедов на дом или в офис, и вам потребуется только закупать продукты, и то ровно столько, сколько вам заказали. Стартовые вложения – менее 100 USD на рекламу.
Нет возможности оплатить помещение для открытия магазина – подумайте о торговле по почте или в виртуальном магазине, или о торговле по каталогам.
Организовать мебельное производство не по карману – займитесь «перетяжкой» и реставрацией мебели или изготовлением её на заказ. Опять – менее 100 USD на рекламу, ведь вся работа ведётся по предоплате. А изготовление мебели на заказ – разве это не серьёзный бизнес?
