V. - Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли
Обозначь для себя (но только для себя одного) свои потенциально слабые стороны, свои уязвимые точки. Подумай, как превратить их в достоинства, если они вдруг всплывут во время собеседования. И постоянно работай над тем, чтобы их устранить, не рассчитывая при этом на постороннюю помощь. В Нашем Деле мы частенько помогаем людям исправить их недостатки, попутно устраняя и их носителя. Наш метод может показаться излишне суровым, но зато он дает стопроцентную результативность, а результат — это наше все!
Выясни все, что только возможно, о своем потенциальном работодателе, от места его рождения до любимой марки белья его секретарши или секретаря, и правильно используй эту информацию при всякой возможности — в переписке, в телефонных разговорах, при встречах.
Стильно оформи сопроводительное письмо к твоему резюме, как и письмо по итогам собеседования, отправляемое после него. Проще говоря — не жмись, потраться на дорогую бумагу и хороший принтер. И не забудь вложить в свое послание частичку личного тепла, приписав в конце несколько строк от руки.
Если тебе известны конкуренты, которые намереваются увести из-под твоего носа облюбованное место, немедленно изобрети хитрый, полный коварства, план устранения (пока что речь идет об устранении их кандидатур от рассмотрения, не более того). Для этой цели может подойти вовремя сделанный намек, искусный слив информации или же легкая похвала, пусть даже и незаслуженная. Разумеется, хвалить надо умеючи, так, чтобы из процесса рассмотрения не выпала бы твоя собственная кандидатура. В том случае, если твои соперники компетентны, не забывай о них — ведь они достойны того, чтобы впоследствии стать твоими подчиненными.
Когда ты наконец-то получишь желаемую работу, не забудь отправить по благодарственной открытке всем потенциальным работодателям, потратившим время на рассмотрение твоей кандидатуры. Вежливость обходится недорого, а кто знает, что случится в будущем...
Правила поведения для младших, что в Нашем, что в Твоем Деле одни и те же: закрой рот, открой глаза, прочисть уши, застегни ширинку, подтяни штаны и делай, что велено. Разумеется, как и в любом другом бизнесе, младшие обязаны всячески пригибаться (как говорится, у них должна быть нравственность шлюхи и манеры учителя танцев), однако с течением времени, по мере твоего продвижения вперед, и ты станешь парнем, который подставляет свою задницу для поцелуев. Скорее всего, именно такова твоя цель, как и цель любого из нас, в какие бы одежды мы ее не облекали.
Пока ты молод — наблюдай за жизнью, учись у нее. Узнай что почем, пойми мотивы движущие реальными людьми в реальном мире. Заруби на своем носу, вне зависимости от его размера: глаза следует держать открытыми, а рот — закрытым. Делай себя, обзаводись нужными связями, избавься от недостатков. Вначале для этого от тебя потребуется много усилий, но со временем, поверь, станет легче. Настолько, что самой тяжелой твоей задачей станет борьба со скукой.
САРО
В начале карьеры каждому из нас больше чем когда- либо нужна поддержка Capo — наставника, патрона, ребе, святого отца. Стало быть, прежде чем научиться командовать, ты должен научиться подчиняться. И возьми себе за правило — никогда не оставлять в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от его компетенции, особенно если он талантлив.
Когда Capo дует, ты гнешься... или ломаешься.
Когда Capo горячится и выходит из себя, ты стоишь на месте и потеешь.
Когда Capo смеется, ты улыбаешься (как минимум).
Все сказанное выше — всего лишь иллюстрации к постулату, гласящему, что подчиненные должны подчиняться. Но не перебарщивай, чтобы не вызывать у Capo подозрений своим излишним раболепством. Чрезмерный прогиб может обернуться поцелуем смерти, ведь избыточная вежливость равнозначна абсолютной грубости.
Беседуя с Capo, открывай рот только после того, как к тебе обратились. Беседуя с посторонними, высказывайся только в поддержку позиции Capo, или помалкивай. Если нужна дополнительная информация, предоставляй ее только после того, как тебя спросят. Иначе говоря, in fondo[4], находясь в основании пирамиды власти, ты остаешься вассалом своего льеж-лорда[5] или его сюзерена. Остаешься до тех пор, пока не вскарабкаешься вверх.
Существует итальянская поговорка«Trattaconquellichesonomigliodetiefagli», которая переводится примерно так: «Общайся с теми, кто лучше тебя, и плати по всем счетам». Этот принцип хорошо определяет твои отношения с руководителем. Твердо усвой, что ни одна из поставленных тебе задач, не может быть настолько ублюдочна и, образно говоря, кровава, чтобы дать тебе право сомневаться, при ее выполнении. Поскольку Capo важен для твоего будущего, ты должен постоянно доказывать ему, что уважаешь, понимаешь и ценишь его.
Что ты станешь делать, когда по злой иронии судьбы твой первый наставник встанет на пути твоего развития, на пути твоей карьеры? Ответ может быть только один — валить его, не раздумывая. У него своя судьба, своя карьера, а у тебя своя.
У руководителей есть власть и авторитет, обладать которыми ты стремишься. Неважно, как они этого добились и достойны ли они этого, важно то, что это у них есть. Они обладают силой, которую могут использовать и в твоих интересах, если ты станешь выполнять за них грязную работу. Например, ментором Аль Капоне в Чикаго был Джонни Торрио. Дела этих выдающихся потомков древних римлян могут быть описаны словами их не менее знаменитого земляка: «Veni, vidi, vici»[6].
Доказывай своему боссу, что ты умный и дальновидный аферист, искушенный в офисных играх, но не вздумай кидать его самого, его людей, его партнеров и тех, кто находится под его покровительством. Прежде чем действовать, определись, кто есть кто и что почем, и действуй в соответствии с полученной информацией. И главное, никогда не пытайся урвать кусок мяса там, где тебе положен только хлеб.
Если человек, на которого ты работаешь, вменяем и талантлив, сделай его своим лидером, своим кумиром, поддерживай его и дай ему поддерживать тебя, финансировать тебя, поднимать тебя, и (повтори это несколько раз, пока не усвоишь накрепко) не смей даже мечтать о его женщинах — женах, любовницах, дочерях, племянницах, кузинах, горничных, проститутках, секретаршах и прочих. Тебе повезет, если ты сможешь жениться на дочери или близкой родственнице своего Capo, естественно с его позволения, которое лучше получить несколько раз, на случай, если он передумает.
Убедись, что правильно понял приказ босса, перед тем как начать действовать. Представляешь, что будет, если ты завалишь не того парня, взорвешь не тот дом или, не дай бог, дашь взятку совсем не тому чиновнику? Учись искусству задавать вопросы. Одним это дается легко, другим — нет, но это необходимо всегда. Не надо боятся показаться тупым, когда переспрашиваешь — надо бояться показаться тупым, когда упорешь косяк не переспросив.
И еще одно, никогда не записывай и не подписывай ничего стремного, например: имена, адреса, суммы долга, порядок расчетов и т. п., ничего, что могло бы стать доказательством номер один, приобщенным к твоему уголовному делу, делу беспонтового придурка. И запомни хорошенько, что: все Capo, также, как и ты, начинали с самого дна. Когда ты взбираешься на пирамиду, ты карабкаешься по груде костей, из которых она состоит. Но тот, кто хочет сорвать яблоко, должен вначале залезть на дерево. Верно?
Офисная политика
В нашем бизнесе дела делаются при дружеском общении за чашкой кофе, на охоте, свадьбах, похоронах, за игрой в гольф, на рыбалке или в подпольных казино, короче говоря, везде, где получается лично (только лично!) общаться с коллегами. Месяцы, а то и годы повсюду царит спокойствие, но вдруг, когда приходит время, или попросту на чьей-то заднице шерсть встает дыбом, тогда начинается движение. Поводы могут быть самыми разными. Например, один из водителей перелез на место пассажира и получил в организации некий статус. Или кто-то где-то у нас из-за неосмотрительного поведения «вышел на пенсию», а при благоволении фортуны, просто отъехал в свое загородное поместье, где больше травы и света для игры с внуками, чем на кладбище. Или же кто-то вдруг исчез, словно в воду канул, растворившись в небытие вместе со своим автомобилем и своими compares[7].
В реальной жизни, до того как стать водилой при одном из Больших Парней (обеспечив себе таким образом не только кусок хлеба с маслом, джемом и даже с икрой, но и возможность карьеры), ты должен стать Посвященным Членом Нашего Дела. А для успешного прохождения Посвящения ты должен сделать «свои первые кости», то есть сделать некое мокрое дело, ассенизационную или подводно-бетонную работу, иначе говоря — принять участие в мероприятии по организации чьего-то исчезновения.
