V. - Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли
Истинный характер бизнеса
Суть Нашего Дела, основа его основ — делать деньги. Любым путем, не раздумывая. Это относится и к тебе. Разумеется, в рамках твоей законопослушности.
Как метко выразился великий Аль Капоне в лохматом двадцать шестом году: «Подобно любому бизнесмену, я всего лишь удовлетворяю предложением существующий спрос».
В мире легального бизнеса не запрещено надувать потребителей, если, конечно, тебя не застукают и не выведут на чистую воду. Обдирай своих клиентов, как липку, ври им с три короба, грабь их, обводи вокруг пальца, отнимай последнее у вдов и детей, мошенничай с недвижимостью, спекулируй дутыми акциями, не плати по счетам, но всегда ставь должников на счетчик, изыскивай новые возможности для обогащения... Но - не попадайся! Никогда не попадайся!
Отбрось прочь ложные идеалистичные представления о мире бизнеса, мешающие тебе достичь успеха. В любой организации, в любое время, будь то времена мира или войны, полное отсутствие таких понятий как совесть и благородство дает огромное преимущество.
Капитализм
Kак написал в двадцать девятом году Большой Аль: «Наша Американская Система, назовем ее Американизм, назовем ее капитализм, назовем ее, как вам угодно, дает каждому из нас великий шанс и великую возможность лишь в том случае, если мы хватаем ее обеими руками и выжимаем из нее, сколько можем».
Если Аль Капоне не авторитет для тебя, то ознакомься с мнением еще одного известного деятеля из легального мира, некоего Авраама Линкольна, высказанном в 1837 году: «В основном эти капиталисты действуют слаженно и гармонично, как оркестр во время концерта, чтобы остричь публику».
Стричь публику — вот цель любого бизнеса, хотя обычно ее выражают менее прямолинейно. Но кто осмелится спорить с Линкольном? По сути своей, цель капитализма — это дальнейшее обогащение людей, у которых уже есть деньги для инвестиций, иначе говоря — дальнейшее обогащение богачей.
Недаром отпрыски богатых родителей так трепетно относятся к своим папашкам, оставляющим им в наследство Джек Пот (сокровища Али-Бабы, клад капитана Флинта, безразмерный кошелек, тонны бабла и т. п.). Ведь быть богатым гораздо лучше и приятней, чем бедным.
Наши люди обожают капитализм. Мы вообще суперски классные ребята, поверьте. Не надо нас бояться, пока вы не задолжали нам...
Богачи
Беспристрастный Закон запрещает и богатым, и бедным спать на скамейках в парках. Во всех других отношениях, богатые имеют преимущество. Недаром говорится, что «деньги не сидят в тюрьме».
Нельзя стать богатым, не зная, как обрести влияние. Нельзя быть влиятельным, не имея состояния. Подавляющее большинство богачей унаследовало свои состояния вместе с верой в то, что их собственность является божьим даром. Они выросли с необоснованным, но в то же время глубокими стойким убеждением в собственном превосходстве над окружающими. У них нет расположения и сочувствия к тем, кто владеет меньшим куском, чем они. Они считают, что бедность, так же, как и богатство, дается от бога и дается по заслугам, а значит, все, кто имеет меньше, чем они, являются полными придурками.
Из потомственных богачей получаются интересные партнеры и еще более интересные конкуренты. Обычно в из позолоченные головы не может прийти мысль о том, что мы можем их обманывать, обкрадывать, объегоривать, облапошивать. На Сицилии говорят: «Можно стричь овцу регулярно, но содрать с нее шкуру можно лишь один раз». Но богачи странные создания: снимать с них шкуру можно столь же часто, как и стричь их.
Если ты столкнешься с командой, возглавляемой наследственным богачом, парнем, родившемся с золотой ложкой во рту и серебряным шилом в заднице, ты должен учитывать, что он не похож на твоих обычных противников и общаться ним следует иначе. Имей в виду, что в тяжелых ситуациях такой богач чаще всего напоминает брикет мороженого, загнанный пинками в угол. Эти парни никудышные бойцы, они даже боксом занимаются по переписке. Capisci?[17]
Но запомни, что самым прибыльным бизнесом является тот, который стрижет бедных, а не олигархов. Почему? Да потому что бедняков куда больше, а значит и состричь с них можно гораздо больше. Бери пример с таких фирм какFirestone, Ford, General Motors, Du Pont, Union Carbide .
Конкурентная борьба
Две вечные битвы с конкурентами будешь вести ты: одну с внутренними, другую — с внешними. Изволь соответствовать. Ты в Деле, compare[18], а если ты в Деле, то это означает, что ты не можешь из него выйти.
В обоих случаях вы бьетесь за власть, а не за деньги. Деньги вторичны, они — производная власти. В обоих случаях тебе нужна победа, всего одна победа, только победа и ничего, кроме победы.
Послушаем Карла фон Клаузевица, выдающегося немецкого военного теоретика:
«Некоторые добросердечные люди могут думать, что существует некий гениальный способ разоружить или победить противника без кровопролития и к этому должно стремиться искусство войны. Как ни приятен на слух этот софизм, его необходимо опровергнуть: войны — это опасное занятие, в котором самые смертельные ошибки происходят от доброты».
А еще он сказал: «Бой — это единственный эффективный способ ведения войны; его целью является уничтожение вражеских сил как средство прекращения конфликта... Уничтожение вражеских сил лежит в основе всех военных действий; все военные планы основываются на этой абсолютной истине».
Вот тебе совет Макиавелли на ту же тему: «Есть два способа победить. Один через закон. Другой — посредством грубой силы. Первый используется людьми, а второй — животными; и когда первый исчерпан, необходимо обращаться ко второму».
Агрессивное животное поведение, направленное на полное, тотальное, окончательное уничтожение противника — вот та цена, которую нужно заплатить за успех. Ты не готов к этому? Тебя что-то смущает? Ты вспомнил о морали? Уймись! Знай, что доброта и сострадание не в состоянии выстлать персидскими коврами пол твоего кабинета. Впрочем, если ты жаждешь любви, забудь про бизнес и заведи себе терьера или, например, спаниеля.
Sottovoce[19], существует еще одна тайна, о которой тебе стоит знать. Невозможно быть благородным, добродетельным и правильным в борьбе за власть. Твои внешние и внутренние враги чужды добродетели в своих попытках свалить и растоптать тебя. В борьбе за власть твои расчеты должны базироваться исключительно на личном интересе, совмещенном с прямым и самым эффективным способом достижения поставленных целей. Чем более жестоко и сокрушительно ты действуешь, тем хуже приходится твоим врагам.
То, что ты считаешь правильным, может показаться неверным посторонним критикам, но тебе незачем слушать их. Тараном при вперед, прислушиваясь только к себе. Именно этому учит принцип «Ты делаешь то, что ты должен делать», с акцентом на втором «ты».
Перед каждым столкновением в твоей войне ты должен правильно рассчитывать и представлять допустимые потери. Действуй своевременно, не тормози. Помни военную аксиому — «незачем слать подкрепление, если битва уже проиграна». И не забывай мудрое правило покера: «не женись на плохом раскладе». Победитель — не тот, кто выиграл большинство сражений. Победитель — тот, кто выиграл больше денег, кто выиграл войну.
Своими действиями ты должен выводить своих врагов из равновесия. Действуй нестандартно, когда обманом, а когда — силой. Добейся того, чтобы твои враги боялись тебя и в этом будет заключаться твое главное преимущество.
Бей сильно, бей внезапно, бей наверняка. И постоянно блефуй, заморочь врагам головы.
По возможности, позволь своему противнику делать как можно больше твоей работы. Если удастся устроить так, чтобы ему казалось, будто он выиграет от действий, которые заманят его в ловушку и уничтожат, — да будет так! Пусть враг работает на тебя и против себя. Нужно лгать — лги без колебаний. Дезинформация — славное оружие. Как мы уже говорили, в борьбе за власть нет места морали.
