Джон Каленч - Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Подумайте об этом! Не могло ли быть так, что те люди слишком много услышали “как”, прежде, чем они достаточно ясно поняли “почему”? Не могло ли быть так, что они очень много узнали о системе и методике бизнеса, прежде чем они достаточно полно уяснили для себя причины (основания) для принятия решения.
Итак, если бы для них была полная ясность в том, почему возможность заниматься этим бизнесом для них и их будущего так важна, то, возможно, их доверие могло бы быть достаточно сильным, чтобы преодолеть те начальные стадии сомнений, страха и осуждения.
Один шаг к другому
То, к чему я клоню, заключается в следующем: я думаю, что обучение должно быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны заканчивать курс обучения для новых консультантов, составленный кратко и сжато. Я думаю, что те сведения, которые они, в первую очередь, должны будут открыть для себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить других!
Смысл такой системы обучения состоит в том, чтобы дать новому консультанту ряд определенных знаний, а не заваливать его уймой информации, тем более, что на начальном этапе работы в бизнесе он ею, по всей вероятности, не сможет воспользоваться.
Я не хочу пока называть Вам точный объем вашей программы обучения. В главе X “Обучение новых консультантов” я покажу Вам, как должно выглядеть, как должно происходить и как правильно организовать это обучение.
В данном разделе и во всем содержании книги вплоть до главы X мне бы хотелось добиться того, чтобы Вы поняли отдельные составные части всего процесса обучения. Позднее Вы увидите, как эти составные части объединяются в одно целое.
Впрочем, если Вы не можете удержаться, чтобы сразу же не начать применять эти идеи, как это в порядке вещей. Я, однако, хотел бы Вам порекомендовать, по меньшей мере, трижды прочесть всю книгу, прежде, чем Вы начнете использовать эти методы обучения
Основа воодушевления
С какими бы продуктами, или с какой бы фирмой Вы не имели дело, каждый, занятый в Сетевом маркетинге, работает в БИЗНЕСЕ ВООДУШЕВЛЕНИЯ!
Самые успешные в нашем бизнесе — это те люди, которые могут легко и непринужденно делиться с другими своим воодушевлением. Мы называем это “передавать воодушевление”.
Лучше всего они могут помочь другим передавать свое воодушевление в том случае, если Вы им поможете действительно полно осознать, каким поистине замечательным является их бизнес!
Другими словами: если они решатся поделиться с другими своими возможностями, то это означает, что они уже обладают определенной степенью воодушевления. То, что мы должны сделать, то это показать им, как наиболее эффективно они могут ПЕРЕДАТЬ другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять обучение новых консультантов.
Я вовсе не думаю сделать из каждого человека эксперта по продуктам или по бизнесу, однако я хочу помочь им научиться ДАРИТЬ им воодушевление относительно продуктов и бизнеса.
Воодушевление — это замечательная вещь. Она обладает замечательным свойством — неограниченно возрастать и расширяться, а именно в прямой зависимости от того, сколько мы уже передали и подарили другим.
Не играет никакой роли, сколько воодушевления вы уже раздарили — Вы будете обладать еще большим воодушевлением, чем прежде. Это объясняется тем, что воодушевление не подпитывание извне, оно возрастает изнутри.
Воодушевление можно заменить другим словом — энтузиазм. Это понятие состоит из греческих слов “энтос” (что означает “внутри”, “внутренний”) и “теос” (что означает “бог, “дух”), слово “энтузиазм” означает дословно “внутренний бог или дух”. Вы уже, наверное, хоть раз видели настоящих энтузиастов — разве они не являются полным воплощением этого понятия?
Откуда возникает воодушевление?
Оно является производным нашей страсти. Поэтому я начал эту книгу с введения об этом замечательном Сетевом маркетинге — каким подарком он является, насколько он могуществен и уникален. Если Вы однажды поймете и полюбите этот бизнес, то поверьте, что Вы непременно захотите передать другим Ваше воодушевление, связанное с этим бизнесом. За это Вы можете поручиться?
По этой же причине глава 1 посвящена изложению Ваших целей и Вашей цели жизни. Если люди определяют свою жизненную цель и поймут, Сетевой маркетинг является прекрасным средством следовать этой цели и достичь ее, то их энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом.
Это придаст Вам столь большую силу, что Вы сможете думать о цели жизни. И если мы для горения страсти нашей жизненной силы используем четыре вида топлива — всегда и везде, когда и где мы захотим, — то нас уже не удержать!
Я очень советую Вам порекомендовать Вашим людям прочесть раздел “Ваше введение”, а также главы I и II, прежде чем они начнут посещать занятия для новых консультантов. В этом случае Вам не потребуется ломать неправильно функционирующие системы мышления, которые у них, возможно, сложились.
Ваши люди узнают, ПОЧЕМУ они участвуют в бизнесе и ПОЧЕМУ они хотят добиться успеха. Вам не потребуется учить их развивать энтузиазм. Ваша задача будет просто состоять в том, чтобы направить имеющуюся силу созидательной страсти и энергии в правильное русло.
Проще говоря, Ваши люди будут знать, куда они хотят пойти, а Вы должны будете только показать им, как им туда дойти.
Ваша программа обучения для новых консультантов, конечно, должна дать основные знания о продуктах и фирме, однако Вы должны обратить внимание на то, чтобы были действительно ОСНОВНЫЕ знания.
Нового консультанта должен учить новый консультант
Еще раз: я думаю, что НОВОГО консультанта должен обучать именно новый консультант, а не старый сотрудник, который уже два года в этом бизнесе.
Задача состоит не в том, чтобы первые знания, которые получает новый консультант, включая специальную информацию о продуктах или о второй половине третьего раздела маркетинг плана. Такими сложными техническими деталями они смогут заниматься позднее.
Я думаю, что обучение новых консультантов должен вести относительно новый консультант, который достиг большого успеха. Это должен быть человек еще довольно новый в бизнесе, энергетически заряженная личность.
А почему это так важно?
Потому, что Сетевой маркетинг живет на основе принципа ДУБЛИЦИРОВАНИЯ (копирования).
Новому консультанту едва ли сразу удастся стать дубликатом опытного профессионала, который уже много лет в бизнесе и зарабатывает $50000 в месяц. Большинство новых людей увидят такого только один раз и сразу придут в уныние, по той причине, что они даже не могут себе представить, что смогут стать такими же успешными.
Их учителем должен стать тот, КОГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СМОЖЕТ ДУБЛИРОВАТЬ КАЖДЫЙ. И это лицо сообщает новым консультантам две основы бизнеса: первая основа — продукты, то есть НЕКОТОРЫЕ знания о продуктах, и вторая основа — бизнес, то есть опять НЕКОТОРЫЕ знания бизнеса.
Я ни в коем случае не утверждаю, что нет места для испытанных и успешных профессионалов. Совсем наоборот. Помимо того, что эти люди представляют собой истинный и постоянный источник вдохновения, они являются также богатейшим источником помощи Вашей маркетинговой сети.
46
Глава III
Они все уже прошли тот путь, на котором находится новый консультант. Они как бы созданы для того, чтобы учить современным принципам управления, поскольку они сами являются лидерами.
Я хочу сказать, что с самого начала обучение нового консультанта должен вести еще “новый” консультант. Для этого есть даже основания. Во-первых, такой консультант — это пример (образец), модель. Во-вторых, как в Ваших собственных интересах, так и в интересах Ваших людей, чтобы они как можно скорее начали учить других в рамках программы обучения. Не забывайте, что я Вам уже сказал: “Вы овладеете Сетевым маркетингом, если будете учить ему других. Чем раньше Вы и Ваши люди начнут учить других, тем лучше. И не верьте, пожалуйста, что пройдут бесконечные месяцы, прежде чем Вы подготовите хорошего учителя. На примере системы, содержащейся в этой книге, я покажу Вам, как Ваши новые консультанты уже через две-три недели будут в состоянии инструктировать и обучать других!
Прежде, чем мы обратимся к отдельным элементам Вашего обучения новых консультантов, мы должны обсудить еще один вопрос.
Больше, чем только ученическая зарплата
Сетевой маркетинг — это система, при которой можно начать зарабатывать уже в процессе обучения. Здесь не так, как в традиционных профессиях, требующих годы на обучение и образование, оплачиваемые зачастую самим обучаемым. Вы изучаете Сетевой маркетинг в процессе работы, то есть обучение делом и за это Вам еще будут платить!
