Джон Каленч - Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Топливо №2—непоколебимая вера
Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему люди в Сетевом маркетинге говорят: “Ты должен просто любить свои продукты”. Причина состоит в том, что многие люди, если Вы с ними говорите о преимуществе Ваших товаров и возможности бизнеса, ответят Вам: “Нет, спасибо, меня это не интересует”.
Если вы не уверены, что продукты ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дают преимущества, которые обещаны, если Вы сомневаетесь, в том, что бизнес ДЕЙСТВИТЕЛЬНО прост и доставляет удовольствие, если Вы не верите, что Ваши помощники Вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО поддерживают и помогут Вам создать успешный бизнес—то что в этом случае произойдет? Правильно — Вы услышите пару раз слово “нет” и откажетесь продолжать свой бизнес.
Вы должны быть в состоянии принять к сведению слово “нет” и сказать самим себе: “Я знаю, что мои продукты и мой бизнес являются стоящими. Все произошло потому, что время для работы с ними было выбрано неправильно”. Поблагодарите — и продолжайте работать дальше. Это и есть непоколебимая вера.
Как развивают непоколебимую веру? Вот одна такая возможность. Я хотел бы, чтоб Вы большими черными буками как бы начертали и запечатлели у себя в голове следующие слова:
35
Этот будет, этот не хочет, что ж—следующий, пожалуйста!
В Сетевом маркетинге Вы не должны заниматься уговорами. Вы не должны никого уговаривать красивыми словами или манипулировать словами.
Сетевой маркетинг—это бизнес “сортировки”. Вы верите в Вашу фирму и в Ваши товары на основе Вашего собственного опыта и на этой уверенности базируется Ваше предложения. Вы рекомендуете другим Ваши товары или услуги. И некоторые ЗАХОТЯТ ими воспользоваться, другие НЕ ЗАХОТЯТ, ну и что? Следующий, пожалуйста!
В этом бизнесе весть идет о том, чтобы использовать ПОДХОДЯЩУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ В ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ с ПОДХОДЯЩИМИ ЛЮДЬМИ!
Ничто Вам так сильно не поможет при разработке основного принципа достижения успеха в этом бизнесе, как непоколебимая вера. Вы скажете: “Безумие” и “Как я приду к ЭТОМУ?” Хороший вопрос. Ответ звучит так:
Кому вы доверяете?
Некоторое время тому назад на американском телевидении была передача с названием “Кому Вы доверяете?” Этот важный вопрос Вы должны задать самим себе. В конечном счете, есть только один человек, которому Вы можете действительно безоговорочно доверять. Вы уже понимаете, кто этот человек.
Человек в твоем зеркале
У меня есть хороший друг, которому с давних пор приходится биться в бизнесе. Он одержимый парень, однако, ему пришлось бороться с массой трудностей. Его друзья не всегда его поддерживали. Он занялся неподходящим для него бизнесом и один уважаемый человек хотел уговорить его прекратить заниматься этим бизнесом. Но он любит людей и Сетевой маркетинг и хорошо чувствует себя в нем. Он целиком и полностью верит в себя и знает, что это только вопрос времени и подходящей ситуации, и он достигнет успеха.
Однажды вечером я пришел на одно мероприятие, в котором он как раз принимал участие. В течение всего вечера он все время смотрел в свой карманный календарь. Его поведение вызвало мое любопытство, после окончания мероприятия я подошел к нему и спросил: “Почему ты все время смотришь в свой календарь?” Он ответил, что нашел одно стихотворение и вклеил его в свой календарь. Когда он падает духом, неуверенно себя чувствует и сомневается в своем решении, он читает это стихотворение.
Оно называется: “Человек в твоем зеркале”. Прочитайте его и Вы.
Когда ты однажды получаешь то, к чему стремишься,
И становишься королем на один день,
То посмотри в зеркало и увидишь себя,
И послушай, что тебе скажет этот человек.
Это не мать, не отец и не жена,
Которые здесь находятся.
Человек, суждение которого здесь больше всего ценится,
Это человек в твоем зеркале.
36
Глава //
Ему ты должен нравиться, а не другим,
Потому, что только он остается верен тебе до конца.
И ты выдержишь твое самое трудное испытание,
Если он скажет, что он твой друг.
Возможно, ты ловкий, многое сделал,
И хочешь и дальше идти своим путем,
Но человек в зеркале говорит: “Ты— ничто!”
Ты не можешь смотреть ему в лицо.
Ты можешь годами обманывать мир,
Если ты смиришься с бесчестьем,
Но последняя расплата — это слезы и боль,
Если ты обманешь человека в зеркале.
Анонимный автор.
Это стихотворение находится теперь и в моей записной книжке.
Уверенность в себе возникает из компетенции
Вы должны развивать уверенность в себе. Английское слово confidence —или уверенность в себе—происходит от латинского корня и означает “ДОВЕРЯТЬ СЕРДЦЕМ”. Разве это не замечательно? Итак, или ДОВЕРЯЕТЕ этому бизнесу СЕРДЦЕМ, или вообще не занимаетесь им. Никакой другой человек не сделает это для Вас. Уверенность в себе происходит изнутри.
Используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и как функционируют. По возможности, посещайте каждую конференцию, каждую школу и другие мероприятия Вашей фирмы. Если Вы это делаете, то Вы будете постоянно знакомиться с людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и Вашей фирмы.
Прежде всего, в начале это может стать большой помощью. Сделайте это. Это действует.
Вы знаете, почему я так настаиваю на том, что обучение настолько важно? Итак, хорошо образованная личность—это компетентная и уверенная в себе личность. Он или она знают, что и когда следует делать. Может быть, Вам повезло. Возможно, Вы один из немногих людей, у которых эти способности являются врожденными. Но если Вы такие же, как и я, и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения —только так Вы приобретете компетентность, которую я Вам обещаю. Обучение — это моя ответственность. За упражнения отвечаете Вы.
Я дума, об этом серьезно. Мне ясно, что доброе в этой книге Вы увидите сразу, но секрет этой книги откроется Вам только в самом конце. “А! Вот теперь одно с другим сходится! С ума сойти!”
Топливо №3 — образование — знания
Это имеет очень большое значение! Есть люди, достигшие определенного уровня, которые готовы разделить с Вами все свои знания. Вы должны быть только открыты для того, чтобы воспринимать эти знания. Вновь изобретать колесо — это противоречит принципу Сетевого маркетинга.
Теперь я хочу сказать Вам свое признание в том, что Вы относитесь к высшим 20% от числа всех, занимающихся бизнесом, вы настолько высокого мнения о себе, о своих мечтах и своем бизнесе, что Вы готовы вложить деньги и затратить время, чтобы усвоить знания, содержащиеся в этой книге.
вы знаете, что меня все время удивляет количество людей, которые считают, что образование и знания стоят слишком дорого. Есть даже люди, которые считают слишком высокой стоимость этой книги!
Вероятно, есть люди, которые на уход за ВНЕШНОСТЬЮ в среднем тратят 600 долларов в год — на прически, спреи, фены, шляпы и так далее, однако которые пугаются, когда им предлагают заплатить 100 долларов за семинар или курс обучения или даже 14,95 за эту книгу. Тем, которые считают, что образование и знание слишком дорогое удовольствие, я могу лишь сказать: Вы просто никогда еще не испытали, насколько дорого обходится Незнание!
Одна единственная идея, которую Вы можете почерпнуть из книги, курса обучения или семинара, может помочь Вам заработать тысячи и даже десятки тысяч долларов. Один из моих деловых партнеров почерпнул из одного экономического журнала, который он выписывал за 100 долларов в год, идею для бизнеса и неделю спустя, продал ее одному клиенту за 7000 долларов! Знание — сила, особенно в финансовом отношений.
Бенджамен Франклин сказал очень метко:
“ВОЗЬМИТЕ ВСЕ, ЧЕМ ВЫ ВЛАДЕЕТЕ, И СПРЯЧЬТЕ ЭТО В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ, И ЭТО У ВАС НИКТО НЕ СМОЖЕТ УКРАСТЬ”.
Наш разум — вот что отличает нас от животных. Вы постоянно должны в него вкладывать. Выгода от этих вложений очень высока.
