Журнал Компьютерра - Журнал «Компьютерра» №45 от 01 декабря 2005 года
ОКНО ДИАЛОГА: Коршун и маячки
Хоть «КТ» и российский компьютерный журнал, об отечественных компаниях мы, к сожалению, пишем не часто. По нескольким причинам: и рынок у нас немножко отстает, и сами компании заняты главным образом перепродажей чужих решений (что вполне логично, если внутренний рынок опаздывает на пару лет с хвостиком, а в разных там америках нас не очень-то и ждут). И с точки зрения журналистики это все не очень интересно, потому что отрапортует какая-нибудь наша фирма о запуске уникального на российском рынке продукта, а мы об этом уже писали. Три года назад. Подробно.
Тем не менее нельзя сказать, что Россия совсем уж на обочине. Многие «импортные» технологические решения разрабатываются как раз у нас (или даже не у нас, но с участием наших - иногда бывших - соотечественников). Однако собственником этих решений являются, естественно, заказчики, а заказчики - это западные или даже чаще восточные компании, что, как правило, означает необходимость согласования публикации с Центральным Офисом, который зачастую согласия на публикацию не дает. Потому что Центральный Офис - это такая волшебная организация, которую, как правило, интересуют цифры продаж и маркетинг уже выпущенных продуктов, а не рассказы об интересных технологиях, которые еще находятся в разработке.
И если в области программного строительства что-то интересное найти у нас еще можно, то электронная промышленность, потеряв с уходом Бабаяна в Intel последнего яркого персонажа, пребывает в состоянии… В общем, пребывает в куда худшем состоянии, чем остальные области ИТ. И это неудивительно, если вспомнить, что на юго-востоке к России прилегает настырный и трудолюбивый Китай. Редкое исключение - отдельные зеленоградские предприятия, которым удалось найти и удержать свою рыночную нишу. Их продукция вряд ли может поразить воображение (что, в конце концов, интересного в чипах для калькуляторов, например?), однако уже то, что этим компаниям удалось удержаться на рынке и продолжать научные разработки, дорогого стоит…
Примерно с такими мыслями мы с Сергеем Леоновым ехали (а точнее, стояли, потому что, несмотря на наши логические выкладки, ленинградское направление в три часа дня пятницы оказалось очень загруженным) в зеленоградскую компанию «Телесистемы», которая производит самые маленькие цифровые диктофоны в мире. Попутно мы пытались вспомнить, когда же появились первые телефоны с АОНом - поскольку компания «Телесистемы» утверждает, что является пионером этого рынка в России. Собственно, с этого наш разговор с директором «Телесистем» Игорем Коршуном и начался.
АОНизация всей страны
- Ну если старые тряпки ворошить, то давайте вспомним, с чего все началось. А началось все с непонятно кем сделанного АОНа на 580-м процессоре. Была такая большая жуткая схема, плохо работающая и плохо повторяемая. И все же первая.
Эта конструкция попала в руки ко мне и Сергею Тимакову примерно в 1989 году. Около года нам потребовалось на разработку первого промышленного АОНа на Z80. Никакой документации на сигналы от АТС не было, только смутные слухи. По большому счету, мы знали только, как вызвать АОН, а ответный сигнал разбирали самостоятельно, методом «научного тыка».
Созданный на основе Z80 АОН мы выпускали под марками «Phon 1990» и «Phon 1991» (эра промышленных АОНов с них и началась). Появившись на рынке, этот АОН был немедленно скопирован. Тогда же дикие были времена, а мы никакой защиты не предусмотрели. Сами, конечно, что-то тоже делали, но производители из нас тогда были фиговенькие (да и сейчас, честно говоря, не очень - разрабатывать нам нравится больше). В общем, рынок наше решение подхватил. В частности, код дизассемблировали, и в итоге это привело к появлению модели «Русь» (не возьмусь утверждать, что там использовался именно наш код, - может, они и свой написали, но вот железо точно было наше).
А мы тем временем сделали новую модель «Phone PLUS 1992». Мы уже были научены горьким опытом, так что применили определенную защиту и использовали непопулярные, практически заказные индикаторы. Поэтому новая модель рынком подхвачена не была, хотя само по себе устройство очень достойное. Мы ее производили три или четыре года.
А проблем с продажами не было? Разве не нужно было сертифицировать подобные устройства?
- Времена, повторюсь, были дикие, и такие нюансы еще никого не волновали (хотя сертификат на АОН мы получили одними из первых). Но больше нас беспокоили другие проблемы. Например, трудно было купить телефонные корпуса. Приходилось ездить на заводы, договариваться, выбивать…
После «Phone PLUS 1992» мы ударились в разработку АОНов, работающих без внешнего блока питания. Был такой продвинутый калькулятор МК-85, помните? С полноразмерной клавиатурой. В нем используется DEC’овский процессор, в отечественной интерпретации - 1806ВМ2. Вот на нем и на индикаторе с этого калькулятора - грубо говоря, на основе самого калькулятора - был сделан первый в стране телефон без сетевого питания, «Phone Master». Какое-то время мы его производили, но, к сожалению, устройство это оказалось сложным, дорогим и массовой популярности не получило. Поскольку оно непростое и комплектация к нему была редкая, то и конкуренты ничего подобного выпускать не стали.
А потом началась эра PIC-процессоров и 8051 на КМОП-технологии. На PIC мы сделали несколько моделей, включая «Phone-Easy», но к тому времени на рынке было слишком много производителей, и через несколько лет заниматься этим стало невыгодно. Точнее, если заниматься только производством, то выжить было можно, но мы-то хотели еще и вести разработки. А делать что-то свое - всегда дорого. Тем более, когда делаешь две вещи одновременно, всегда какая-то получается лучше. У нас лучше получается разработка.
А какой смысл вам заниматься только разработкой?
- Да никакого. Просто интересно.
А с коммерческой точки зрения?
- С коммерческой точки зрения - неинтересно. С коммерческой точки зрения нужно было, наверное, участвовать в чековых аукционах.
Как же вы с 1991 года живы?
- Да вот как-то живы.
(Кажется, Коршун сам этим удивлен. Дальше он не столько отвечает нам, сколько рассуждает вслух, пытаясь обнаружить не замеченные за четырнадцать лет источники доходов.)
Ничего не перепродавали, только излишки комплектующих. Разработки продавали в самом начале, а сейчас даже смысла особого нет - по-настоящему платежеспособного спроса на них не существует.
С АОНами массового производства у нас не случилось, поскольку занятие это дорогое, и с рынком конкурировать мы не могли. Весь рынок делал «Руси», мы делали 92-й. Весь рынок опять же делал «Руси», мы делали «Phone Master» - он вдвое дороже, зато без питания. Но так как людей, которые могли себе позволить купить телефон в два раза дороже, не очень много, то массовых продаж у нас и не было. На прокорм хватало, на новые разработки - тоже. Так и жили.
Сильный толчок в развитии случился, когда появились маленькие дешевые контроллеры все-в-одном - PIC-контроллеры, к примеру. Тут мы заметно расширили сферу деятельности, начали разрабатывать кучу телефонных прибамбасов (мини-АТС, охранные системы и т. п.), опять же перевели телефоны на новую элементную базу, и номенклатура телефонных устройств у нас была довольно большая. Собственно, она и до сих пор широка, хотя с телефонией - если говорить о разработках - мы закончили года четыре назад. Последнее наше достижение в этой области - «Phone Master Gamma+» (АОН, автоответчик, связь с компьютером), но на сем мы остановились.
Особенности национальной отвертки
- Почему это вообще стало возможно? Да потому, что, на наше счастье, стандарты нашего АОНа отличаются от общепринятых. У нас протоколы немножко другие, и чужие решения нам не подходят. А делать в России то, что нужно всем, нереально - то, что нужно всем, давно делает Китай. Делает в пять раз дешевле, в пять раз лучше, потому что людей там много и нефти у них нет. У нас же ситуация другая. Все умные, просто так работать не будут, и есть нефть. А это не способствует развитию производства.
И сейчас налицо тенденция сворачивания отверточного производства электроники в России. Еще недавно несколько больших фирм делало отверточную сборку компьютеров, телевизоров, DVD-плейеров у нас, но выяснилось, что русские ручки только вредят процессу, и сейчас все эти затеи потихоньку сошли на нет. Ну сами посудите: вот у меня стоит ноутбук как бы российского производства. Никаких претензий к нему нет. Сделан, конечно, на Тайване. И единственное, что в нем неправильно, - лейбл якобы производителя прикреплен вверх тормашками. Понятно, что это делали уже у нас.
Чтобы выжить, нужно найти свою нишу, в которой нет конкурентов. Нужно ориентироваться на узкие рынки. Так родилась идея диктофонов. Хотя их полным-полно, мы решили: давайте-ка сделаем самый маленький, вдруг кому-нибудь да пригодится. Самый красивый сделать не сможем - технологий нет. Самый дешевый тоже не сможем - не те люди живут в России, да и вообще снег полгода идет. Сделать самый надежный - опять же не те люди. А вот сделать самый маленький - вполне реально. Конечно, я не говорю, что это супердостижение…
