Александр Белановский - Денежный поток из Интернета
– Задание —
1. Начните наполнять свой сайт/блог полезным контентом по графику 1 статья каждый день. Прямо сейчас составьте план по темам статей на три месяца вперед.
2. По уже имеющимся материалам сделайте первую книгу размером 10–30 страниц и начните отдавать ее бесплатно, например в обмен на имена и е-mail.
3. Прямо сейчас запланируйте издание вашей бумажной книги, напишите аннотацию и разошлите во все издательства.
4. Составьте план внедрения всех фишек, о которых шла речь в этой главе, обязательно с датами запуска.
И напоследок несколько советов от Александра Евстегнеева:
«Первое: пишите книги, пишите статьи, готовьте другие материалы – для читателя, а не для себя. Думайте, что нужно вашему потребителю. Очень многие ошибаются, потому что разговаривают с аудиторией как с профессором, очень сложным языком. Говорите проще, пишите книги словами читателя, которые они употребляют в своей жизни, а не теми, которыми вы говорите.
Второй момент: ваша книга должна решать проблемы клиентов. То есть если ваша книга попала в руки вашему клиенту, вашему читателю и он исправил какую-то жизненную ситуацию, стал больше зарабатывать либо поправил здоровье, либо еще что-то сделал, он к вам относится с доверием. Вы для него эксперт, и он будет в дальнейшем следить за вашей деятельностью. Вы получаете лояльного клиента.
Следующий момент: обязательно делайте рекламу и себя, и книги, создавайте информационный шум. Если мы шумели раньше вокруг себя, то теперь вокруг книги.
Запускайте множественные маркетинговые каналы.
Следующее: бизнес – это постоянные и последовательные действия, а не разовые всплески активности.
Успехов, и пусть ваши ценные мысли переходят на страницы полезных книг, которые решают проблемы людей».
«Секретные техники продаж в Интернете»
/На основе выступления Александра Белановского/
Помимо проведения различных тренингов, я очень много времени уделяю личным консультациям и коучингу. Просто потому, что здесь сразу видны результаты людей, их ошибки и недоработки, а также успехи и сильный внутренний рост.
С одной стороны, это очень мотивирует на дальнейшую деятельность, с другой – на собственное развитие, потому что становятся видны все недочеты и промашки.
Когда перед началом коуч-сессии я начинаю предварительный разбор проблемы, очень часто она сводится к следующему: «У меня нет опыта, но я очень хочу создать свой инфобизнес. Можете ли вы мне помочь? И существуют ли какие-то конкретные шаги, которые приводят к высоким доходам?» Подобные же вопросы, кстати, волнуют и тех, кто уже достаточно давно имеет свой бизнес в Интернете, но не удовлетворен уровнем своих доходов.
Другими словами, люди сомневаются в собственных силах и ищут некую инструкцию, действуя по которой можно быстро достичь приличного уровня доходов в инфобизнесе.
И сейчас вы узнаете правила, благодаря которым каждый из вас сможет получить те результаты, которые его вполне удовлетворят на сегодняшний момент, а также позволят увеличивать их в будущем. И начнем, пожалуй, с небольшого опыта одной из моих учениц Светланы Чернявской.
У нее очень интересная история. Она довольно долго работала наемным сотрудником в одной из клиник и даже дослужилась до директора. Но, поняв, что это уже потолок, она начала заниматься своим бизнесом. В частности, информационным бизнесом.
Сначала у нее была огромная проблема: она не могла даже назвать цену 50 000 рублей, потому что люди просто отмораживались. Все клиенты, к которым она обращалась и предлагала свои услуги, свои консультации, говорили: «НЕТ, это огромные деньги».
Но, следуя рекомендациям и методикам, о которых вы сейчас и узнаете, Светлана научилась называть цену не только в сумме 50 тыс. рублей. Теперь ее цена гораздо выше… «А теперь мои услуги стоят 100 000 рублей!» – закрыв глаза, сказала она.
ПАРАДОКС!!! Но клиент ответил: «Да! Я плачу! Покажите, куда платить?»
Весь вопрос в том, что вы просто должны обладать правильной технологией. В этом нет ничего сложного! 50 тысяч – 100 тысяч – 200 тысяч – это не принципиально! Принципиально то, что вы делаете! ТЕХНОЛОГИЯ! Технология ваших продаж!
Именно о ней мы с вами сегодня и поговорим.
ПРАВИЛО № 0Большинство людей, которые пытаются начать работать в инфобизнесе, считают, что они просто должны показать себя всему миру, показать, какие они умные, и их сразу начнут покупать.
Но дело в том, что продажа – это целая технология. В продаже есть определенные элементы, которые непременно должны быть на вашем сайте, на вашем блоге, везде и всюду в сети Интернет. И без них, без этих элементов, вы ничего не продадите.
Если у вас есть раскрученный блог, то даже если вы на нем разместите рекламу – это принесет вам копейки. Реальные копейки по сравнению с тем, что вы действительно можете заработать.
Большинство людей совершают первую ошибку – это то, что на их сайте нет продаж.
Они думают, что продавать им не надо. Что они не должны использовать технологию продаж. Мол, люди сами придут, сами меня найдут, сами мне позвонят.
Вы думаете, что если вы такой умный, такой красивый и у вас есть какие-то там уникальные достоинства, то люди сами придут, и сами вас найдут, и сами позвонят, и сами скажут: «А сколько стоит это …?»
Так не будет!! Никто вам не позвонит, никто к вам не обратится! А если и обратится, то реально даже не за копейки, а за полкопейки!
То же самое касается и ваших вебинаров. Если вы проводите их ради какой-либо другой цели, кроме как продать, вы ошибаетесь, и это – ошибка № 0. Самая серьезная и самая фатальная ошибка, которую вы в принципе можете совершить в своем инфобизнесе. Что бы вы ни делали дальше, вы все равно получите ноль – это простая математика. При умножении на ноль всегда получается ноль.
Любая продажа – это прежде всего действия. Это не значит, что вы постоянно обязаны требовать со своей аудитории деньги.
Тогда что же, спросите вы, может выступать в качестве товара или действий?
• Подписаться на рассылку
• Зарегистрироваться на мероприятие
• Оставить комментарий
• Прислать отзыв
• Приобрести какой-либо ваш продукт.
И это все будут ПРОДАЖИ.
И если вы умеете продавать, то вам реально без разницы, кому и что продавать, – вы все равно это сможете сделать.
Итак, правило № 0.
Если вы не продаете, то вы не зарабатываете. Если продаете, то эти деньги идут к вам!
Если у вас есть сайт, на котором вы хотите продавать свои инфопродукты: тренинги, консультации или коучинг – начинайте продавать. Если не умеете, то срочно учитесь. В принципе это должен быть первый навык, который вам необходимо приобрести и регулярно прокачивать.
ПРАВИЛО № 1Человек не понимает: кто его клиенты? Он продает всем, а значит никому!
Скажите, пожалуйста, вот если представить машину с цветочками, кто скорее всего будет водить эту машину? Мужчина или женщина?
Конечно же, женщина! Это очевидно, что водителем подобной машины будет дама, женщина, девушка. Ну, в крайнем случае гей.
Поэтому на своих сайтах и блогах вам необходимо учитывать потребности и интересы вашей целевой аудитории. Все свои интернет-ресурсы вы должны создавать исходя из портрета клиента, на которого, собственно говоря, вы ориентированы.
К примеру, если ваш основной покупатель – мужчина, не стоит использовать яркие тона или цветочное оформление. А если тематика и материалы сайта направлены на оздоровление и гармонию, то наиболее уместной будет зеленая гамма. Законы восприятия еще никто не отменял.
Но проблема в том, что многие инфобизнесмены даже не создают этот самый портрет клиента. Одни не знают о нем, другие же просто не придают значения. И большинство ресурсов в Интернете – это серые, обезличенные сайты, которые не учитывают портрет клиента, которые в действительности вообще ничего не учитывают.
Люди просто от балды что-то создают, как-то оформляют, что-нибудь на них потом выкладывают и при этом думают, что теперь-то уж точно продажи попрут.
Надеюсь, что теперь вы понимаете важность создания этого элемента – точного портрета своего покупателя. Или как еще говорят, своей целевой аудитории.
– Задание 1-
Прямо сейчас прорисуйте максимально четкий и конкретный портрет своего клиента, своей целевой аудитории. Если вы плохо представляете, как это сделать, найдите информацию и проработайте этот вопрос досконально.
ПРАВИЛО № 2Необходимо правильно себя позиционировать.
