Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете
Этап 1. Внутренняя оптимизация
На начальном этапе самое главное – это подготовка страниц, которые необходимо переработать или добавить на сайт.
Результат работы в данном случае зависит от квалификации специалиста и правильной мотивации сотрудника.
При выборе подрядчика следует заранее обговорить вопрос, какие внутренние изменения на сайте он планирует произвести. Эти изменения важно согласовать с программистами, которые отвечают за продающую часть вашего сайта.
Если этого не сделать, то может получиться так, что ваши качественные продающие тексты будут искажены и вообще перестанут продавать после вмешательства оптимизатора.
Внутренняя оптимизация – это самый сложный этап SEO, поэтому отказ от материальной мотивации в данном случае может привести к плохим последствиям. Часто подобный труд оплачивается по часам или в виде фиксированного вознаграждения за весь комплекс работ.
Этап 2. Внешняя оптимизация
В данном случае профессионализм вашего специалиста не так важен, так как закупка внешних ссылок производится с помощью автоматизированных программ и человеческий фактор играет здесь гораздо меньшую роль, чем на первом этапе.
Здесь на первый план выходит бюджет на продвижение, размер которого влияет на то количество ссылок, которое вы сможете приобрести. Это, в свою очередь, будет влиять на позиции вашего сайта в поисковых системах.
На этом этапе есть риск увода денежных средств, которые должны пойти на покупку ссылок.
Для того чтобы специалисту даже не приходила в голову мысль о махинациях, необходимо выполнить следующие предписания:
1. Попросите специалиста присылать отчеты о покупке ссылок, в которых должна отражаться их стоимость.
2. Потребуйте от него составить список систем, где будут покупаться ссылки.
3. В каждой из систем специалист должен зарегистрироваться, используя ваши данные (имя, e-mail).
4. Проконтролируйте выделение необходимых средств на закупку ссылок.
5. Если у вас возникли проблемы со специалистом, замените используемые пароли на доступы к аккаунтам ссылочных бирж.
Но при всем этом не стоит создавать конфликтных ситуаций и расставаться с оптимизатором со скандалом. Это может повлечь за собой самые плохие последствия, так как способов навредить вашему сайту довольно много.
Этап 3. Ожидание результата
Получить результат от выполнения работы можно в течение 3–6 месяцев. За это время позиции вашего сайта в поисковой выдаче могут сильно подняться.
Для того чтобы понять, что может сделать специалист во время ожидания результата, рассмотрим виды ссылок:
«Вечные» ссылки – это те ссылки, за которые вы заплатили 1 раз и приобрели их размещение на постоянной основе.
Арендуемые ссылки – те, за которые вы платите ежемесячно.
Ежемесячная стоимость арендуемой ссылки в 5–10 раз ниже, чем стоимость разовой выплаты за «вечную».
Но с другой стороны, ее не стоит использовать для долгосрочных проектов, иначе процесс аренды будет сравним с пожизненными платежами.
Арендуемые ссылки позволяют быстро улучшить позиции сайта в поисковых системах даже при небольшом бюджете.
«Вечные» ссылки используются для долгосрочных проектов,
они медленнее наращивают обороты, чем арендуемые, но в данном случае это оправдывается долгим сроком их службы.
Если же вам нужны и быстрота, и долговечность, то используйте два вида ссылок одновременно.
Когда основные работы по сайту проведены и оптимизатор находится в режиме ожидания результата, он может:
1. Постепенно увеличивать количество покупаемых «вечных» ссылок.
2. Вести контроль над арендуемыми ссылками и заменять неработающие ссылки на новые.
Этап 4. Предоставление регулярной отчетности
В зависимости от открытости оптимизатора и степени автоматизации отчетности вы можете рассчитывать на три уровня отчетов:
Минимальный – предоставление отчетности за неделю, где будут отражаться позиции сайта в динамике с разбивкой по дням.
Это самый популярный вариант среди оптимизаторов, подходит для большинства проектов с бюджетом продвижения до 50 тыс. руб.
Средний – получение информации по конкретному запросу (сколько пользователей он привел на сайт за данный период). Эта информация позволяет узнать стоимость привлечения одного клиента по данному каналу.
Максимальный – самый широкий спектр аналитики: стоимость посетителей и количество продаж по каждому запросу, расчет воронки продаж и т. д.
Для того чтобы получить максимальную отчетность, необходимо будет доплатить за это подрядчику.
Кроме того, обычно такая аналитика подходит для комплексной рекламной кампании, а не для чистого SEO-продвижения.
Так, к примеру, вы сможете получить информацию о том, сколько клиентов пришло:
✓ с поисковых систем;
✓ с баннерной рекламы;
✓ с контекстной рекламы;
✓ с социальных сетей и т. д.
Кроме того, в продвинутых версиях отчетов можно собирать информацию о конверсии по каждому каналу рекламы и каждой ключевой фразе.
Для больших проектов такая аналитическая информация позволит значительно оптимизировать рекламный бюджет, убрать неэффективные слова и вложить средства в те, которые дают максимальную прибыль.
Как найти грамотного специалиста по SEO-продвижению
Для этого необходимо выполнить следующие рекомендации:
1. Попросите предоставить портфолио выполненных работ. В нем должен содержаться список продвигаемых сайтов, а также список ключевых запросов, с которыми он работал. Как правило, чем конкурентнее слова продвигал оптимизатор, тем больше у него возможностей для реализации вашего проекта.
1. Поинтересуйтесь стоимостью его услуг. Спросите, сможет ли он работать эффективно в рамках вашего бюджета.
2. Спросите, в каких именно поисковых системах специалист продвигал сайты. Сложнее всего продвигать сайты в Yandex, там самый большой трафик. В Google трафик меньше, но продвигаться там проще.
3. Выясните, где оптимизатор планирует закупать ссылки. Если помимо распространенных sape.ru, blogun.ru, rotapost. ru он называет еще какие-либо, то это большой плюс.
4. Поинтересуйтесь, с какими видами ссылок он работает – «вечными» или арендуемыми.
5. Попросите его прислать образцы отчетов, которые вы будете получать в рамках совместного сотрудничества.
6. Договоритесь со специалистом о предоставлении еженедельной отчетности.
7. Поинтересуйтесь, как будет использоваться статистика Goog le Analytics в процессе работы над продвижением вашего сайта.
8. Договоритесь о системе оплаты:
✓ оплата за переходы, то есть плата за внутреннюю оптимизацию и отчетность, плюс оплата за пользователей, перешедших на вашу страницу.
✓ Оплата за присутствие сайта в ТОП поисковой выдачи.
✓ Процент от ссылочного бюджета.
✓ Процент с продаж. Фиксированная оплата за внутреннюю оптимизацию и отчетность плюс процент с каждой продажи покупателям, пришедшим с поисковых систем.
Что входит в медиаплан по поисковой оптимизации
Для того чтобы убедиться в правильном выборе сотрудника, попросите рассчитать его медиаплан. В нем должны быть отражены следующие показатели:
1. Стоимость продвижения по каждому ключевому запросу.
2. Примерная стоимость привлечения 1 посетителя на сайт.
3. Конверсия сайта.
4. Стоимость покупателя, в случае если вы используете стратегию автоматизации продаж.
5. Стоимость 1 звонка, в случае если вы используете стратегию быстрого вывода на контакт.
6. Распределение бюджета между «вечными» и арендуемыми ссылками, затраты на внутреннюю оптимизацию, приобретение контента.
Желательно также указать, какими способами будут приобретаться «вечные» и арендуемые ссылки.
Помимо этого, вы можете дополнительно попросить будущего подрядчика:
1. Дать прогноз количества переходов на сайт в случае выведения его на 10-е, 5-е, 3-е, 2-е, 1-е место для каждого запроса.
2. Вычислить стоимость перехода на сайт для 10-го, 5-го, 3-го, 2-го, 1-го места. Имея данные по этим двум показателям, вы можете понять, какие запросы эффективны и требуют финансовых вложений, а какие нет.
3. Предоставить отчет о текущих позициях сайта по продвигаемым запросам. Если какие-то запросы уже находятся в выдаче, то на них можно выделять незначительные суммы – лишь для укрепления позиций.
Полученный план вы можете представить другим специалистам для оценки компетентности вашего подрядчика.
В данном случае хотелось бы сразу предостеречь вас от погони за самой низкой ценой. Данный совет следует использовать лишь для получения дополнительных рекомендаций по стратегии продвижения из других источников.
