Терри Дин - 10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта
Самое сложное в онлайновых продажах — убедить потенциального клиента предпринять необходимые действия для совершения покупки. Заставить потенциального клиента купить что-то один раз — задача далеко не простая. Заставить того же самого клиента купить два товара — еще сложнее. Поэтому гораздо проще и эффективнее убедить его зарегистрироваться на Вашем платном ресурсе один раз, а потом спокойненько получать с него денежки на регулярной основе с течение длительного времени. К примеру, ежемесячно, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить членство.
Каждый, еще раз повторяю, каждый INTERNET-предприниматель имеет прекрасные потенциальные возможности для обеспечения продолжающегося дохода. Если Вы занимаетесь продажей различного рода товаров для здоровья — учредите собственную программу с помесячной платой за членство в ней. К примеру, объявите о том, что каждый, зарегистрировавшись в программе, будет ежемесячно получать комплект самых популярных товаров месяца с приличными скидками.
Если Вы продаете информационные товары, то учредите клуб типа «CD-месяца», «Электронная книга месяца», «Аудиозапись месяца» и т. п. Или можете основать сайт с платным членством, на котором каждый посетитель должен ежемесячно вносить плату за доступ к определенной информации по логину и паролю.
Сайт с платным членством — прекрасный образец воплощения в практике INTERNET-бизнеса модели продолжающегося дохода. Выглядит подобная схема работы следующим образом. Пользователь регистрируется на Вашем сайте с платным членством, оплачивает подписку, а затем Вы начинаете получать от него платежи за членство на регулярной основе (чаще всего — ежемесячно). До тех пор, пока он сам не прекратит членство. Соответственно, после прекращения оплаты автоматически ликвидируются его регистрационные данные, включая логин и пароль.
Предположим, что Вы вообще не продаете никаких товаров. Вы можете заниматься определенного рода обслуживанием. К примеру, можете быть INTERNET-консультантом. В этом случае ничто не мешает Вам осуществлять программу консультирования на ежемесячной основе. Пользователи платят Вам определенную сумму каждый месяц и за эти деньги получают возможность в заданные интервалы времени получать Ваши консультации определенной продолжительности.
Если Вы занимаетесь регистрацией сайтов на поисковых системах и поддержанию соответствующих позиций, Вы можете учредить программу под названием «Топ 20 месяца». За определенную плату сайт Вашего клиента, благодаря Вашим усилиям, будет держаться в двадцатке первых результатов поиска на определенных поисковых системах по заданным ключевым словам.
Если Вы — специалист по уходу за деревьями, учредите соответствующую службу, зарегистрировавшись в которой и оплачивая членство помесячно, каждый из Ваших клиентов будет получать Ваши услуги по уходу за принадлежащими ему деревьями.
Таким образом, как видите, вариантов — практически бесчисленное количество. Все зависит только от Вас. Ваши возможности ограничены исключительно силой Вашего воображения и ничем более.
Но что если у Вас вообще нет никаких собственных товаров и услуг? Что если Вы — всего лишь аффилиат, занимающийся продажей товаров и услуг других предпринимателей? Друзья мои, даже в этом случае Вам абсолютно ничего не мешает успешно создать потоки продолжающегося дохода и получать стабильную прибыль на регулярной основе.
Каким образом?
Для этого Вам нужно выбрать такие аффилиат-программы, участие в которых само по себе будет обеспечивать Вам продолжающийся доход. К такого рода программам относятся аффилиат-программы провайдеров хостинга, провайдеров сервисов почтовых автоответчиков (автореспондеров), провайдеров корзин покупателя и подобных сервисных приложений, аффилиат-программы рассмотренных выше CD и DVD-клубов, служб автоматической доставки и т. п.
Если Вы, участвуя в таких программах, обеспечиваете продажу их услуг один раз, это совершенно не означает, что комиссионные Вы получаете с них единовременно. Наоборот. Вы будете получать отчисления каждый раз, когда приведенный Вами клиент сделает очередной платеж (к примеру, будет производить помесячную оплату за хостинг или иной сервис и т. п.).
Если говорить о моем собственном бизнесе, то я владею сайтом с платным членством, клубом, занимающимся реализацией обучающих компакт-дисков, использую сервисную систему корзин покупателя, и все это приносит мне ежемесячно стабильный и солидный продолжающийся доход. Плюс к этому я являюсь участником пяти подобных только что описанным аффилиат-программ, каждая из которых ежемесячно выплачивает мне продолжающиеся комиссионные — еще один поток стабильного, постоянного и весьма немалого дохода.
Я никогда даже и не помышлял о по-настоящему больших доходах до тех пор, пока не задействовал все эти продолжающиеся потоки одновременно. Теперь вне зависимости от того, какое количество товаров и услуг я продам в текущем месяце, я твердо знаю, что получу большое количество чеков на солидные суммы от различных предпринимателей, до сих пор рассчитывающихся со мной за тех клиентов, которых я привел к ним несколько лет назад! И знаете, сколько у меня подобных стабильных потоков? Только не падайте в обморок! Восемь.
Продажа товаров и услуг других предпринимателей через участие в их аффилиат-программе предельно проста. Я просто рассылаю всем своим подписчикам небольшое письмо, рассказывающее о выгодах и преимуществах предлагаемых мною товаров и услуг и описываю собственный опыт работы с ними, после чего привожу свои рекомендации. Вот и все. Далее, каждый, кто купил через меня таким образом указанные товары и услуги, по моей просьбе рекомендует их своим подписчикам и так далее. В итоге мой продолжающийся доход растет с каждым днем, причем довольно интенсивными и мощными темпами.
Таким образом, один привлеченный клиент оборачивается очень долгим продолжающимся доходом.
Позвольте мне объяснить все только что сказанное еще раз. Предположим, что я продаю электронную книгу. С тем же успехом это может быть и печатная книги и даже клюшка для гольфа. Это не имеет совершенно никакого значения.
После того, как пользователь купил у меня то, что я ему предлагаю, примерно через неделю я направляю ему письмо с описанием товара или услуги, которые я продаю, будучи зарегистрирован в качестве аффилиата. Этот товар или услуга в силу своей специфики предполагают продолжающийся доход. Некоторые из моих клиентов покупают предлагаемый товар или услугу (к примеру, становятся членами сайта с платным членством), а я начинаю получать комиссионные каждый месяц до тех пор, пока приведенные мной клиенты не аннулируют своего членства.
Единовременная продажа оборачивается долгим, стабильным и регулярным продолжающимся доходом. А теперь помножьте свои самые смелые ожидания и перспективы на восемь, и Вы поймете, почему я настолько серьезно настроен на зарабатывание больших денег именно таким способом.
Способ десятый
Повальная автоматизация
Если Вы успешно внедрили в практику все девять способов, о которых шла речь выше, то могу побиться об заклад, что Ваш бизнес развился настолько, что Вы перестали с ним управляться.
Подобная тенденция достаточно быстро формируется в самостоятельную проблему. И если Вы не собираетесь становиться трудоголиком и сумасшедшей машиной, работающей по 27 часов в сутки, подобную проблему необходимо решать, причем чем быстрее, тем лучше.
Приведем простой пример. С увеличением оборота, возрастанием количества потенциальных и действительных клиентов, резко растет тот вал почты, поступающий к Вам посредством e-mail, который Вам приходится ежедневно разбирать. Что делать? В данной ситуации можно поискать выход в одном из следующих подходов.
— наплевать на ту часть писем, которую Вы не успеваете разобрать, выбросить их в корзину, авось их авторы отстанут от Вас и оставят Вас в покое. А дальше пусть машина извлечения прибыли крутится в своем собственном ритме. Вы же все-таки не трактор, и если Вы не прочитаете парочку лишних писем, никто от этого не умрет. К величайшему сожалению, подавляющее большинство онлайновых предпринимателей выбирают именно этот способ решения проблемы, в надежде, что никто не заметит того, что они не ответили на пару-тройку десятков писем. Знаете что, друзья мои? Это совершенно не решение. Мало того, что таким образом Вы можете растерять в течение достаточно короткого времени всех потенциальных и действительных клиентов, Вы одновременно сводите на нет весь свой деловой имидж и всю свою репутацию. Нет, так дела не делаются и если Вы когда-нибудь думали о таком решении, выбросьте его из головы раз и навсегда. Поступая таким образом, Вы быстро разрушаете собственный бизнес;
