Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете
Если вам необходим продающий бизнес-сайт и у вас нет времени разбираться с этим самостоятельно, вы можете заказать его у нас.
Подробная информация об услуге находится здесь: http:// webturbina.ru/sozdanie-saita.
Глава 4. Разработайте стратегию продвижения
в Интернете
Многие думают, что достаточно заплатить деньги за разработку сайта, арендовать площадку для его размещения, и все – клиенты повалят толпой.
При этом принято считать, что чем больше заплачено за создание сайта, тем выше будет его посещаемость.
Но в результате проходит несколько недель с момента появления проекта в Сети, а посетители на него так и не заходят.
Помимо технологически совершенного продающего сайта вам необходимо привести на него посетителей.
Какой метод интернет-рекламы выбрать, если денег недостаточно
Как мы уже упоминали, существуют два основных инструмента для привлечения потенциальных клиентов на сайт:
✓ контекстная реклама;
✓ поисковая оптимизация.
Предположим, ваш бюджет на данный момент настолько ограничен, что вы можете выбрать лишь один инструмент из двух представленных. Какому из них отдать предпочтение?
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, который основан на показе объявлений только заинтересованным пользователям.
Это блоки рекламных объявлений, которые показываются вместе с результатами поиска (справа) в ответ на конкретный запрос пользователя.
Помимо этого, контекстные объявления можно встретить не только в поисковой выдаче, но и на сайтах-партнерах рекламной сети.
Для показа релевантных объявлений на сайтах партнеров используется история вашего поиска в поисковой системе, а также учитывается информация, которая размещена на посещаемой вами странице.
Именно «запросы» или «ключевые слова» являются стержнем, на котором держится весь механизм контекстной рекламы, так как с их помощью можно определить, какое объявление может быть интересно посетителям, а какое нет.
При заказе контекстной рекламы вы практически сразу получаете посетителей на свой сайт.
Вы платите только за реальные переходы по объявлению (за клики), а не за показы, как это бывает в баннерной рекламе.
Стоимость клика рассчитывается по аукционному принципу. Кто готов платить больше за клик, тот и будет находиться выше.
Правда, стоит учитывать и такой фактор, как качество объявления. Если вы поставите самую высокую цену за клик среди всех конкурентов, но напишите текст, который не вызывает желания нажать на ссылку, то пользователь не перейдет к вам на сайт.
Поэтому если на ваши объявления не реагируют, стоимость клика по ним будет расти, а их позиция среди конкурентов снижаться.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
(+) Контекстная реклама приводит на сайт исключительно заинтересованных пользователей и позволяет быстро и в короткие сроки увеличить продажи.
(+) Контекстная реклама позволяет дотянуться до посетителей большого количества сайтов-партнеров, на которых расположены рекламные блоки. Иначе вам пришлось бы вручную отбирать качественные площадки и договариваться с владельцем каждой из них.
(—) Контекстная реклама не может решить множество других важных задач, например привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость компании.
(—) Контекстную рекламу можно использовать только в случае, если вы продаете товары, которые ищут в Интернете. Если вы хотите раскрутить новую модель телефона, о которой еще никто не знает, контекстная реклама едва ли поможет.
(—) И самое главное – после прекращения рекламной кампании в эту же секунду отдача от нее сводится к нулю. Вы получаете посетителей, только когда платите.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация – более надежный инструмент для привлечения посетителей на сайт. Основная цель поисковой оптимизации заключается в поднятии рейтинга вашего сайта в поисковиках и выводе его на первые строчки выдачи по ключевым запросам.
На позиции вашего сайта в поисковой выдаче влияют сотни факторов, а алгоритмы поисковых систем держатся в строжайшем секрете. Все факторы можно разделить на две группы:
✓ внутренние факторы (структура сайта, размещенная на нем информация, уникальность текстов, техническая составляющая и т. д.);
✓ внешние факторы (внешние ссылки, активность в социальных сетях).
Поэтому в основном поисковая оптимизация сводится к трем основным задачам:
✓ написание уникального, интересного контента (статей) в большом количестве и его оптимизация под ключевые запросы из семантического ядра;
✓ внутренняя оптимизация структуры сайта: перераспределение внутренних ссылок, скрытие незначимых блоков, устранение технических проблем;
✓ наращивание количества внешних ссылок.
Плюсы и минусы поисковой оптимизации
(+) Результат сохранится даже после того, как вы перестанете платить за продвижение. Поисковая оптимизация – надежный и долговечный инструмент.
Она подразумевает достижение результата, который даже при прекращении всех работ по раскрутке сайта будет держаться длительное время. Конечно, при условии, что ссылочная масса, которая приобреталась во время рекламной кампании, была достаточно качественной и не исчезнет вместе с недобросовестными оптимизаторами.
(—) Отложенный результат. Моментального результата от поискового продвижения ждать не приходится, чаще всего этот процесс занимает от нескольких месяцев до полугода. Хотя в случае с низкочастотными запросами вы можете получить первых посетителей уже через несколько недель.
Выводы
Если вам нужен инструмент для увеличения продаж в короткие сроки – выбирайте контекстную рекламу. Если вы пришли в Интернет надолго – делайте ставку на поисковую оптимизацию.
Идеальный вариант – не пренебрегайте ни тем ни другим и распределите бюджет между краткосрочными целями (контекстной рекламой) и долгосрочными (поисковой оптимизацией).
Как привести больше посетителей на новый сайт
Давайте пошагово разберем, что вам необходимо сделать для того, чтобы привести посетителей на новый сайт:
1. До начала продвижения проведите технический и SEO-аудит сайта.
2. Определите точный рекламный бюджет и сроки продвижения.
3. Напишите отдельную статью под каждый низкочастотный запрос.
4. Запустите контекстную рекламу в системах Google Adwords и Яндекс. Директ.
5. Приобретите внешние ссылки на свой сайт.
Проведите технический и SEO-аудит сайтаПроект новый, и вполне возможно, что после его разработки остались недочеты, не устранив которые на начальном этапе можно сильно затормозить продвижение.
Часто бывает так, что система управления сайтом просто не настроена для продвижения:
✓ Не прописаны инструкции для поисковых систем в файле robots.txt.
✓ На сайте много дублей одних и тех же статей, которые доступны по разным адресам.
✓ Используется один заголовок для всех страниц сайта.
✓ Сервер, на котором расположен сайт, дает неверный код ответа при запросе страниц (стандартный код ответа 200OK) и т. д.
У специалиста по поисковой оптимизации, который занимается этим профессионально, должен быть свой чек-лист и задокументированный способ проведения аудита.
В результате его работы вы вправе рассчитывать на отчет с подробными инструкциями по устранению неполадок, который вы передадите для доработки компании, делавшей вам сайт.
Рассчитайте бюджет для продвижения сайта
Рассчитайте сумму, которую необходимо вкладывать в интернет-продвижение
Формирование бюджета на продвижение необходимо выполнять исходя из задач. Вы заранее определяете количество потенциальных клиентов, которое планируете получить, и на основе этого плана рассчитываете рекламный бюджет.
Если вы знаете стоимость одного звонка с других каналов рекламы, вы можете использовать ее для расчета бюджета. Если вы готовы платить за звонок клиента 500 руб., то, выделяя 50 тыс. руб. на продвижение, вы можете получить 100 звонков с сайта.
Далее необходимо определить трафик, который нужен, чтобы обеспечить заданное количество звонков. Для этого воспользуемся понятием «конверсия». Она показывает, сколько посетителей совершает целевые действия на сайте (звонок, заполнение формы и т. д.).
Конверсия на сайте обычно находится в пределах от 0 до 10 %. Для классического бизнеса этот показатель, как правило, меньше 1 % для простого сайта и примерно 3 % – для продающего.
На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.
