Константин Бакшт - Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Заключение: момент истины
Не важно, что Вы думаете – можете Вы или нет, – все равно Вы правы.
Генри ФордТеперь, когда Вы прочитали эту книгу, у Вас есть все необходимое, чтобы начать. Вы можете вывести на новый уровень работу Вашего отдела продаж. Или даже создать свою боевую команду продаж с нуля. Книга поможет Вам на первом этапе пути. Самом тяжелом.
Вас ждут конкурентные войны. Выход на новые рынки. Развитие Вашего бизнеса по России. Или в мировом масштабе – кто знает? Но тяжелее всего – начало. И самое важное – начать.
Потом Вам будет легче. Когда молодые бойцы уже начнут продавать. Когда боевая команда продаж каждый месяц будет приносить Вашей Компании солидную прибыль. Когда Вы увидите, что Ваша Компания действительно смогла подняться на новый уровень. Когда десятки и сотни миллионов дополнительной прибыли станут реальными и лягут в карман Вашей Компании. И когда жирный кусок этих миллионов ляжет в Ваш карман.
Подумайте о том, какого успеха сможете достичь Вы вместе со своей командой. И что этот успех даст лично Вам. Насколько вырастет Ваш профессиональный уровень после успешного решения тяжелейшей задачи. Посчитайте, какой доход у Вас будет, когда Ваша Компания заработает те самые десятки и сотни миллионов дополнительной прибыли. Какой уровень жизни Вы сможете себе позволить. Где Вы будете жить, на чем Вы будете ездить. Где Вы сможете отдыхать – и сколько раз в год. Лично я рекомендую отдыхать два, а лучше четыре раза в год. Или если Вам это нравится и Вы можете это себе позволить – каждый месяц, как это делаю я. В любой точке земного шара – на Ваш выбор.
А еще – с какими людьми Вы будете общаться. Успех привлекает к Вам успешных людей. Почему-то чем успешнее человек – тем интереснее с ним общаться. А личное общение с интересными людьми – одно из самых больших удовольствий в жизни. Вдобавок это удовольствие чрезвычайно полезно для достижения новых успехов.
Если Вы хотите дополнительно усилить продажи и увеличить Ваши доходы, рекомендую Вашему вниманию еще две мои книги: «Усиление продаж» и «Большие контракты».
В книге «Усиление продаж» обсуждаются дополнительные вопросы, связанные с тем, как дальше развивать и усиливать работу уже построенного отдела продаж. Рассматриваются этапы развития системы продаж: отдел активных продаж, клиентский отдел, VIP-программа. Обсуждаются стратегия и тактика продвижения продаж в другие регионы и межрегиональной экспансии. С помощью «разъездных бригад», создания сети торговых представительств либо построения дистрибьюторской сети. Цель – вывод Вашего бизнеса на федеральный, а впоследствии (почему бы и нет?) на мировой уровень. Можно сказать, что книга «Усиление продаж» – продолжение, второй том книги «Построение отдела продаж».
А книга «Большие контракты» полностью посвящена продажам и переговорам. И прежде всего – наиболее тяжелым и сложным моментам переговоров с крупными корпоративными Заказчиками. Рассматриваются этапы ведения переговоров с такими Заказчиками и то, как эффективнее прорабатывать «центр принятия решений» у Заказчиков. Рассказывается об особых технологиях выхода на подобных Заказчиков – «агентах влияния», семи уровнях рекомендаций, бизнес-тусовках и «корпоративных сводниках». Обсуждается, как эффективно вести переговоры о цене. Особенно когда идет продажа дорогостоящих, сложных или новых товаров, услуг и проектов «под ключ». А еще – как строится стратегия и тактика конкурентных войн, как эффективно «отжимать» Клиентов от конкурентов.
Изюминка книги – описание эксклюзивной технологии ключевых переговоров с Клиентами и «дожима» сделок, которая называется «финальная стадия переговоров». По мнению многих читателей, именно эта часть книги – самая сильная и полезная, не имеющая аналогов в бизнес-литературе. Изучение книги «Большие контракты» поможет Вам вывести свой бизнес на более высокий уровень, повысить среднюю и максимальную сумму сделок. А также, что еще важнее, резко повысить вероятность успешного заключения сделок на крупные суммы. Что, несомненно, поможет существенно увеличить как прибыль Вашего бизнеса, так и Ваши личные доходы!
И в то время, когда Ваши доходы уже начнут ощутимо расти, перед Вами встанет вопрос: как стать по-настоящему обеспеченным человеком? Или просто – богатым человеком? Как серьезно повысить уровень благосостояния своей семьи, обеспечить себе финансовую независимость и финансовую свободу? Об этом подробно рассказывается в моей книге «Вкус жизни: как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой». В этой книге рассказывается о том, как Вы благодаря инвестициям, приносящим Вам доход без затрат Вашего времени и сил (пассивный доход), сможете достичь финансовой свободы. А также о том, куда Вы можете инвестировать свои средства, чтобы получать такой пассивный доход.
Вот наша программа действий.
1. Построить в Вашем бизнесе профессиональную систему продаж или усовершенствовать имеющуюся систему продаж.
2. Дополнительно повысить доходы от продаж за счет выхода на новый уровень контрактов, повышения средней и максимальной суммы сделки.
3. Обеспечить успешное развитие Вашего бизнеса.
4. Благодаря росту доходов бизнеса увеличить Ваши личные доходы.
5. Направить средства, получаемые благодаря росту Ваших доходов, на инвестиции, приносящие пассивный доход. И продолжать инвестировать вплоть до достижения финансовой свободы.
6. Наслаждаться жизнью!
* * *Новая жизнь лежит перед Вами. И вот здесь наступает момент истины. Вы можете начать свое движение вперед. Или можете оставить все как есть. Хотите остаться там, где Вы есть, – оставайтесь. Это будет Ваш свободный выбор. Жизнь Ваша – выбирать Вам. Только не обижайтесь, что другие у Вас на глазах поднимутся ввысь. Воспользовавшись той возможностью, от которой Вы отказались. Кстати, состояние абсолютного покоя в реальной жизни невозможно. По законам физики. Вы можете либо подниматься, либо падать. Третьего не дано.
Когда заканчивается Ваш момент истины? Крайний срок – ближайшие три дня. Известно, что, если человек узнает что-то новое и не начинает делать это в ближайшие 72 часа, скорее всего, он этого не сделает никогда.
Момент истины завершится и в тот миг, когда Вы начнете свое движение вперед. Вы можете это сделать завтра с утра. Или Вы можете начать немедленно.
Выбор за Вами. Вы выбираете, когда начинаете что-то делать. Зачем много слов? И когда Вы не делаете ничего – это тоже выбор. Вы можете оставить свою работу и свою жизнь неизменными. А если нет -
The World is yours!
