Томас Лайонс - Социальное предпринимательство. Миссия – сделать мир лучше
• благоприобретатели вашей деятельности;
• члены правления вашей компании;
• ключевые лидеры вашей организации;
• ключевые партнеры;
• лидеры подразделений или связанных компаний;
• правительственные чиновники;
• частные доноры;
• институциональные инвесторы.
Всем им можно задать следующие вопросы:
• Каким образом вы могли бы сформулировать успех нашей работы?
• Какие результаты нашей работы представляются вам наиболее ценными?
• Какое именно влияние нашей деятельности кажется вам наиболее значительным? К примеру, можете ли вы представить себе, как будет выглядеть мир через пять лет в случае нашего успеха?
• Что, по-вашему, мы должны сделать в течение ближайших 1–3 лет для достижения долгосрочных целей?
• Какие данные или фактические свидетельства с нашей стороны позволят вам убедиться в успехе?
Ответы помогут социальному предпринимателю не только сформулировать SVP проекта, но и уточнить положения своей теории изменений и логической модели.
2. Дайте количественную оценку своей социальной ценности
После дискуссии с заинтересованными лицами социальный предприниматель должен определить набор социальных индикаторов, которые наиболее часто упоминались в ответах. Их нужно изучить и понять, по каким из них возможно производить измерения. Затем можно выбрать три-четыре измеримых социальных индикатора, в наибольшей степени соответствующих интересам перечисленных выше лиц, и отслеживать данные по ним в дальнейшем. К примеру, розничный торговец солнечными панелями может считать, что получение энергии из солнечного света экологичнее всего, и поэтому формулирует следующие социальные индикаторы:
• количество солнечных панелей, установленных за финансовый год;
• доля панелей, установленных вместо устройств, работающих с другими формами энергии;
• экономия, возникающая благодаря использованию солнечных панелей в расчете на каждую покупку.
Голоса с полей
В 1991 году Мартин Фишер и Ник Мун основали проект ApproTEC. В 2005 году он получил новое название – KickStart. Их модель была основана на процессе из пяти шагов, предполагавшем разработку, запуск и продвижение простых инструментов, которыми могли бы пользоваться бедные предприниматели для создания собственных прибыльных бизнесов.
Первые усилия KickStart были сконцентрированы на строительстве и производстве продуктов питания. Однако в Африке 80 % бедных – это мелкие фермеры. Они зависят от довольно непредсказуемых дождей, позволяющих получать один-два урожая в год. Основатели KickStart поняли, что возможная ирригация позволила бы фермерам перейти от работы ради выживания к широкомасштабному сельскохозяйственному предприятию при наличии всего двух ценных активов: небольшого клочка земли и элементарных навыков в области сельского хозяйства.
В 1998 году KickStart разработала линейку насосов с ручным управлением Money-Maker Irrigation Pumps, позволявших фермерам легко добывать воду из реки, пруда или неглубокого колодца (до 8 метров глубиной) и поливать площадь до двух акров. Насосы легко перевозить и устанавливать, а их розничная цена составляет от 35 до 95 долларов. Ими легко управлять, они позволяют фермерам направлять воду туда, где она требуется. Это пример крайне эффективного использования воды. Он, в отличие от полива затоплением, не приводит к повышению количества солей в почве.
Благодаря ирригации фермеры могут выращивать более дорогостоящие культуры вроде фруктов и овощей, зарабатывать больше денег – а что еще более важно, они могут снимать урожай в течение всего года. Подобной ирригацией могут заняться несколько тысяч фермеров без опаски переполнить рынок, поскольку население растет, а периоды засухи весьма длительны. Для новых урожаев есть и местные рынки, и городские, и даже экспортные.
KickStart начала расширять свою деятельность по всей Кении, доказав, что эта модель может масштабироваться. В 2000 году KickStart стала работать в Танзании, а в 2004 году – в Мали. Другие схожие организации начали развозить насосы по всей Африке. Сегодня тысячи насосов уже работают в Уганде, Малави, Замбии, Судане и Руанде.
Измерения и движение вперед
Модель KickStart основана на теории «диффузии инновации». Когда новый продукт впервые появляется на рынке, его продажи невелики, а затраты в расчете на единицу проданной продукции огромны. В сущности, по мере развития рынка продукты продаются с убытком до тех пор, пока он не достигает «точки кипения». На данный момент KickStart тратит до 300 долларов на то, чтобы вытащить из бедности одну семью, но стоит ее бизнесу достичь точки кипения, и затраты в расчете на семью сократятся почти до нуля.
Чем радикальнее новый продукт, тем дороже оказываются его продажи на стартовом этапе. В частном секторе эти начальные потери субсидируются инвесторами. KickStart же использует средства доноров точно таким же образом, каким коммерческая структура использовала бы венчурный капитал.
Постоянное решение
Используя средства доноров в качестве субсидий, KickStart планомерно решает проблему бедности. Для себя организация установила три показателя, по которым измеряет степень успешности:
1. Какая доля людей, которым организация помогла выбраться из бедности, не возвращается к ней?
2. Могут ли другие фермеры позволить себе такое решение проблемы без дополнительных инвестиций со стороны KickStart?
3. Становится ли KickStart более самодостаточной как организация?
Влияние, оказанное KickStart на сегодняшний день
Приведенные ниже данные взяты из отчета о влиянии компании по состоянию на 1 января 2011 года:
Продано насосов: 166 500
• Кения: 60 500
• Танзания: 40 900
• Мали: 8 200
Создано предприятий: 106 700
• Кения: 49 200
• Танзания: 33 500
• Мали: 6 900
Люди, вырвавшиеся из бедности: 533 700
• Кения: 246,200
• Танзания: 167,600
• Мали: 34,700
Совокупная прибыль и зарплаты фермеров, появившиеся благодаря проекту (в год): 107 миллионов долларов
Соотношение между количеством долларов, заработанных фермерами, в расчете на каждый доллар, вложенный донорами: 1:15
Затраты KickStart, позволяющие навсегда вытащить одну семью из бедности: 300 долларов
Те же затраты в расчете на одного человека: 60 долларов
Говорят руководители KickStart:
Разумеется, мы могли бы оценивать степень своего успеха, исходя из количества проданных насосов. Однако это ничего не говорит о том, следуем ли мы своей миссии – помогать людям, желающим выбраться из бедности. Чтобы понять это, мы должны измерять, насколько больше могут зарабатывать те, кто купил насосы. KickStart разработала системный тиражируемый метод измерения нашего влияния. Каждый насос имеет годичную гарантию, и каждый покупатель заполняет гарантийную форму. Гарантия снижает степень воспринимаемого риска, связанного с покупкой, а формы позволяют KickStart собрать базу данных по владельцам насосов. Из нее мы выбрали статистически достоверную выборку недавних покупателей. Мы встречаемся с ними через месяц после покупки насосов (когда они еще не в полной мере оценили их влияние), затем через 18 месяцев, и еще раз – через три года после покупки.
