Вячеслав Кондратьев - Даешь инжиниринг! Методология организации проектного бизнеса
По мере развития и насыщения рынка появился еще один критерий выбора подрядчика – его надежность, обеспечивающая уверенность заказчика в минимизации рисков.
Часто для заказчика очень важным критерием является финансовый, т. е. условия участия подрядчика в финансировании проекта. Формы такого участия прошли непростой путь развития от отсрочки выплаты подрядного вознаграждения до участия подрядчика в сложных современных формах проектного финансирования.
Последние тенденции, влияющие на подходы к выбору подрядчика, обусловлены тем, что развитие, насыщение рынка привело к определенному нивелированию технико-экономического уровня подрядчиков. Сегодня самые передовые технологии, материалы равно доступны всем. Подрядчики имеют одинаковые возможности не только по аренде техники (на развитом рынке лизинга), но и по привлечению финансов (на развитом рынке финансовых услуг). Более того, даже человеческие ресурсы в каких-то сферах перестают быть уникальным преимуществом: все подрядчики мира на проектах в разных регионах используют одних и тех же рабочих из Турции, инженеров из Индии, менеджеров из Голландии. А вот, например, международные нефтяные корпорации при выборе подрядчиков больше всего оценочных баллов начисляют за уровень организации охраны труда и системы природоохранных мероприятий, считая эти факторы даже важнее экономических.
В итоге конкуренция перетекает в новые сферы, например в область культуры бизнеса, охраны окружающей среды, качества отношений подрядчика не только с заказчиком, но и с обществом в целом. Как следствие, важнейшими требованиями к подрядчикам становятся социально-экономические критерии:
– деловая культура (корпоративные бизнес-стандарты и системы менеджмента);
– культура отношения к производству (система управления качеством);
– культура отношения к работнику (система охраны здоровья и обеспечения безопасности производства);
– культура отношения к природе (система управления деятельностью по охране окружающей среды)....Улучшение позиции инжиниринговой компании
Проведите SWOT-анализ компании (возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании)
Проанализируйте сильные и слабые стороны позиционирования компании с точки зрения потенциального заказчика
Разработайте план нейтрализации слабых сторон позиционирования компании и угроз внешней среды
Определите направления использования сильных сторон компании и возможностей внешней среды
Разработайте стратегию компании
Определите механизмы реализации стратегии
Начинайте реализацию
Контролируйте ход реализации стратегии
Вносите необходимые корректировки
Активно действуйте
Сопоставительный анализ с конкурентами
Определи состав критериев – К1, К2, К3… для сравнения компании с конкурентами
Проведи экспресс-анализ и оцени качественное значение критериев сравнения для компании и для конкурентов
Построй сопоставительные графики значений характеристик (см. рис. 2.5.2.)
Оцени ситуацию
Прими необходимые меры
Рис. 2.5.2. Сопоставительный график значений характеристик 2.6. Инжиниринг подрядчика
Рис. 2.6.1. Инженерное обеспечение деятельности строителя-подрядчика
Инжиниринг подрядной строительной организации включает две сферы:
– инжиниринг в рамках выполнения собственно монтажных работ;
– инжиниринг как компонента работ ЕРС-подрядчика. Его можно назвать технологическим инжинирингом.
Строительный инжиниринг является неотъемлемой составляющей выполнения строительно-монтажных работ и включает управление вопросами качества, охраны труда, экологии, выбор технологий, строительной техники, форм организации работ.
Инжиниринговая компонента работ ЕРС-подрядчика – это группа функций (технологический инжиниринг), которые связаны с выполнением работ по выработке и согласованию (с заказчиком и поставщиками) технологических решений, включая выбор оборудования, по разработке и согласованию проектной документации в необходимом объеме (рис. 2.6.1)....Компания-подрядчик:
Обеспечивает исполнение функций главного инженера
Организовывает исполнение основных и обеспечивающих строительство инжиниринговых процессов
Обеспечивает взаимодействие в рамках кооперации по проекту
Обеспечивает стандарты качества продукции и работ
Обеспечивает безопасное проведение работ
Исполняет бюджеты и сметы проекта
Стремится усилить конкурентную позицию
2.7. Пример. Услуги инжиниринговой компании «Снапроджетти»
Рис. 2.7.1. Услуги компании «Снапроджетти»
...С объявления перечня продуктов и услуг начинается позиционирование компании на рынке.
Интересный пример современного понимания понятия «инжиниринг» дает описание услуг и ролей трубопроводного дивизиона компании «Снапроджетти» (Италия), которую можно назвать образцом классической инжиниринговой компании в сфере нефтегазовой инфраструктуры.
Согласно презентационной брошюре компании услуги трубопроводного дивизиона компании «Снапроджетти» выглядят следующим образом (рис. 2.7.1):
– разработка мастер-планов (master plans) проектов;
– предварительный инжиниринг и технико-экономические обоснования (preengineering and feasibility studies);
– базовый инжиниринг, детальный инжиниринг и приемка оборудования (basic and detailed engineering and plant commissioning);
– управление проектами (project management);
– поставки технологического оборудования (procurement);
– технический надзор за строительно-монтажными работами (erection and construction supervision);
– обучение (training);
– научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (research and development);
– проектное финансирование (project financing).
Роли в проектах, выполняемые компанией «Снапроджетти»:
– поставщик технологий (technology supplier);
– подрядчик по инжинирингу (engineering contractor);
– основной подрядчик (main contractor);
– управляющий подрядчик/управляющая компания проекта (managing contractor);
– инженер по проектному финансированию (project finance engineer).
В брошюре компании «Снапроджетти» обращают на себя внимание две позиции:
– однозначное понимание проектного финансирования как инженерной деятельности (характерен термин «инженер по роектному финансированию»);
– включение в перечень ролей компании роли основного подрядчика (при том, что «Снапроджетти» не располагает собственными производственными ресурсами, а только управляет субподрядчиками).
