Эрик Рис - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
В заключение
Движение «экономичный стартап» должно избежать догм и жесткой идеологии. Мы хотим показать, что наука – это не формулы и не отсутствие человечности. Наука – одно из самых творческих занятий в мире. Я считаю, что применение научных принципов в сфере предпринимательства раскрывает огромный источник человеческого потенциала.
Какой была бы организация, если бы все ее сотрудники обладали «суперсилами», которые предлагает система «экономичный стартап»?
Как минимум все стали бы делать предположения открыто и проверять их с помощью строгих методов и не просто «для галочки», а из искреннего желания узнать правду, которая лежит в основе видения каждого проекта.
Мы перестали бы тратить время на бесконечные и напрасные споры между защитниками качества и сторонниками рискованных новшеств. Мы бы поняли, что скорость и качество – союзники в создании нужных и важных товаров и услуг. Мы научились бы проверять наше видение практикой, не отказываясь от него. Мы стремились бы устранять потери не для того, чтобы строить воздушные замки качества, но чтобы сохранять гибкость и развивать бизнес.
Мы стали бы честно относиться к неудачам и трудностям, делали бы из них выводы и не пытались искать виноватых. Более того, мы избегали бы снижения темпа, работы большими партиями и перестали бы пытаться предотвращать проблемы, которые еще не возникли. Вместо этого мы стали бы работать быстрее, избегая ненужных усилий, которые не способствуют обучению. Мы стали бы строить организации по-новому, создавая то, что нужно людям, и меняя мир к лучшему.
И самое главное, мы прекратили бы тратить впустую свое и чужое время.
Присоединяйтесь к движению
В последние годы движение «экономичный стартап» приобрело международные масштабы.
Если вы хотите стать предпринимателем, в вашем распоряжении невероятное количество ресурсов. Здесь я перечисляю только несколько лучших конференций, книг и блогов для дальнейшего чтения и практики. Остальное за вами. Читать – это хорошо, но лучше – действовать.
Самые важные ресурсы – те, что рядом. Прошли те дни, когда нужно было ехать в Кремниевую долину, чтобы встретить других предпринимателей, с которыми можно поделиться идеями и обсудить общие проблемы. Но участие в «экосистеме» стартапов и сегодня остается важнейшим аспектом предпринимательства. Однако многое изменилось: такие «экосистемы» начинают возникать по всему миру.
Я создал официальный сайт движения «экономичный стартап»: http://theleanstartup.com. Здесь можно найти дополнительные ресурсы, включая примеры и ссылки для дальнейшего чтения. Вы найдете здесь ссылки на мой блог Startup Lessons Learned, а также слайды, видео– и аудиозаписи моих презентаций.
Группы встреч «экономичный стартап»
Возможно, в вашем регионе уже есть группа встреч «экономичный стартап». Когда я пишу эти строки, таких групп уже больше 100, самые крупные действуют в Сан-Франциско, Бостоне, Нью-Йорке, Чикаго и Лос-Анджелесе. Карту групп можно найти здесь: http://lean-startup.meetup.com/. Здесь можно также найти список городов, где есть желающие создать новую группу.
Крупнейшее сообщество последователей подхода «экономичный стартап» существует онлайн. Это подписчики рассылки Lean Startup Circle. Автор этой рассылки – Рич Коллинз. Тысячи предпринимателей делятся здесь своими наблюдениями и историями. Если у вас возникли вопросы о том, как применить методы «экономичного стартапа» в вашем бизнесе или в вашей отрасли, можно начать с этого прекрасного ресурса: http://leanstartupcircle.com/.
Конференция Startup Lessons Learned
В последние два года я провожу конференцию под названием Startup Lessons Learned. Подробнее о ней можно узнать здесь: http://sllconf.com.
Дополнительное чтение
Книга Стива Бланка «Четыре шага к прозрению» (The Four Steps to the Epiphany) – его первая работа, посвященная поиску и развитию клиентов. Когда мы создавали компанию IMVU, я не расставался с этой потрепанной книжкой. Это настольная книга любого предпринимателя. Кроме того, Стив ведет превосходный блог: http://steveblank.com/.
Брент Купер и Патрик Власковиц написали короткую, но превосходную книгу «Руководство предпринимателя по поиску и развитию клиентов» (The Entrepreneur’s Guide to Customer Development). Это простое и понятное введение в тему.
Когда я только начал вести блог о предпринимательстве, эта тема не была такой популярной, как сейчас. Очень немногие блогеры активно разрабатывали новые идеи в сфере предпринимательства, и мы обсуждали и совершенствовали эти идеи в онлайн-режиме.
Дэйв Макклюр, основатель венчурного фонда 500 Startups, ведет блог: http://500hats.typepad.com/. У 500 Startups есть еще один превосходный блог: http://blog.500startups.com/. В презентации Дейва Startup Metrics for Pirates описана концепция разработки и оценки онлайн-сервисов. Эти методы оказали большое влияние на мою концепцию механизмов роста. Презентацию можно найти здесь: http://500hats.typepad.com/500blogs/2008/09/startup-metri-2.html, а мои первые отзывы о ней – здесь: http://www.startuplessonslearned.com/2008/09/three-drivers-of-growth-for-your.html.
Шон Эллис ведет блог, во многом изменивший мои взгляды на маркетинг стартапов: http://startup-marketing.com/
Блог Эндрю Чена Futuristic Play – один из лучших ресурсов о вирусном маркетинге, критериях оценки стартапа и новых методах разработки: http://andrewchenblog.com/
Бабак Ниви ведет превосходный блог Venture Hacks: http://venturehacks.com/. Он был одним из первых последователей системы «экономичный стартап». Сейчас он работает над проектом Angel List, объединяющим стартапы и инвесторов со всего мира: http://angel.co/
А вот еще некоторые другие хорошие блоги, посвященные системе «экономичный стартап».
Эш Маурья. Его блог называется Running Lean, и он выпустил электронную книгу под тем же названием. Ее можно найти здесь: http://www.runningleanhq.com/
Блог Шона Мерфи о недавно созданных стартапах, работающих в сфере программного обеспечения: http://www.skmurphy.com/blog/
Блог Брэнта Купера Market by Numbers: http://market-by-numbers.com/
Патрик Власковиц о технологии, развитии клиента и ценообразовании: http://vlaskovits.com
Блог The KlSSmetrics Marketing: http://blog.kissmetrics.com и блог Хитен Шах: http://hitenism.com/
Список литературы
Книги Клейтона Кристенсена «Дилемма инноватора» (The Innovator’s Dilemma) и «Решение проблемы инноваций в бизнесе» (The Innovator’s Solution) уже стали классикой. Последние книги Кристенсена тоже очень полезны. Они посвящены подрывным инновациям. Это «Рецепт инноватора» (The Innovator’s Prescription) (о подрывных инновациях в сфере здравоохранения) и «Подрывной класс» (Disrupting Class) (о подрывных инновациях в сфере образования).
Ранние работы Джеффри Мура известны любому предпринимателю. Это в первую очередь «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm)[21] и «Внутри торнадо» (Inside the Tornado)[22]. Но он продолжает развивать свои идеи. Особенно полезной я считаю его работу «Что сказал бы Дарвин: Как великие компании создают инновации на каждой стадии своей эволюции» (Dealing with Darwin: How Great Companies Innovate at Every Phase of Their Evolution).
Дональд Рейнертсен ««Правила разработки продукта» (The Principles of Product Development Flow).
Джеффри Лайкер «Дао Toyota» (Toyota Way)[23].
Джеймс Вумек и Дэниел Джонс «Бережливое производство» (Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation)[24].
Стивен Уотс «Народный магнат: Генри Форд и “американский век”» (The Peoples Tycoon: Henry Ford and the American Century).
Роберт Канигель «Самый лучший метод: Фредерик Уинслоу Тейлор и загадка эффективности» (The One Best Way: Frederick Winslow Taylor and the Enigma of Efficiency).
Фредерик Тейлор «Принципы научного менеджмента». (The Prinсiples of Scientific Management).
Кент Бек и Синтия Андрес «Экстремальное программирование: Что делать, когда все постоянно изменяется» (Extreme Programming Explained: Embrace Change).
Тайити Оно «Производственная система компании Toyota: за рамками системы массового производства» (Toyota Production System: Beyond Large-Scale Production)[25].
Идея цикла обратной связи «создать – оценить – научиться» возникла под влиянием теории военных маневров Джона Бойда. Простое введение в теорию Бойда: Чет Ричардс «Уверенность в победе: Стратегия Джона Бойда в бизнесе» (Certain to Win: The Strategy of John Boyd, Applied to Business).
Эдвардс Деминг «Выход из кризиса» (Out of the Crisis)[26].
Альфред Слоан «Мои годы в General Motors» (My Years with General Motors).
Уильям Пелфри «Билли, Альфред и General Motors: История двух уникальных людей, легендарной компании и замечательного периода в истории Америки» (Billy, Alfred, and General Motors: The Story of Two Unique Men, a Legendary Company, and a Remarkable Time in American History).
Питер Друкер «Практика менеджмента» (The Practice of Management)[27].
Джон Маллинс и Рэнди Комисар «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план» (Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model).
