Константин Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям

Итого по минимуму: 2 + 4 + 1 + 2 = 9 часов в месяц.

Итого по максимуму: 22 + 28 + 4 + 8 = 62 часа (около 8 рабочих дней) в месяц.

Именно столько времени необходимо и достаточно профессиональному собственнику для эффективного регулярного (ежедневного, еженедельного и ежемесячного) управления своим бизнесом.

Российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах, консалтинге. География деятельности Компании – вся Россия, а также Украина, Белоруссия, Молдова, Казахстан, Узбекистан и Литва. Основные эксклюзивные услуги (специализация):

• построение профессиональных отделов продаж под ключ (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);

• построение системы бизнеса под ключ;

• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением заказчикам нашей эксклюзивной авторской технологии;

• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий – 61 документ. Компания также проводит семинары и тренинги по следующим темам:

• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;

• «Построение системы продаж»;

• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;

• «Практическое управление»;

• «Управление временем»;

• «Путь к финансовой свободе» (управление личными финансами, инвестиции).

Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (около 20 экспертов в различных регионах России).

Головной офис Компании «Капитал-Консалтинг» находится в Москве, тел.: (495) 645-00-30, 645-00-31. E-mail: [email protected] Сайт компании в Интернете: www.fif.ru.

Сайт интернет-журнала «Профессиональные системы продаж»: www.salesystem.ru.

Имеется несколько региональных представительств:

• Самара, тел.: (846) 267-30-53, 267-30-79, e-mail: [email protected];

• Тольятти, тел.: (8482) 70-45-13, 70-49-17, e-mail: [email protected];

• Саратов, тел.: (8452) 45-96-36, 45-96-56, e-mail: [email protected]

Адрес: Москва, Багратионовский пр-д, д. 7, корпус 20в, оф. 400–403.

Тел.: (495) 645-00-30, 645-00-31.

Уважаемые коллеги! Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Многие Компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с Клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают Клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен вам, чтобы завоевать рынок.

Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех целей.

1.  Гарантированный сбыт. Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров.

2.  Независимость от кадров (2–4 ключевых лица). В профессиональной системе продаж 2–4 самых важных для продаж человека могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.

3.  Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

О том, как построить такой отдел продаж, рассказывает ведущий семинара-тренинга Константин Александрович Бакшт. За его плечами девятнадцатилетний опыт личных продаж, тринадцатилетний опыт управления собственным бизнесом, семилетний опыт работы бизнес-консультантом и бизнес-тренером. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 100 реализованных проектов в Москве и различных регионах России и СНГ). Константин Бакшт – автор книг «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Большие контракты» (тираж более 100 000 экз.).

Позвоните нам по телефонам (495) 645-00-30, 645-00-31, и мы предоставим вам любую интересующую вас информацию о семинаре-тренинге! План проведения семинара-тренинга «Построение системы продаж»

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний – на тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж и для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому углубленно анализируется специфика работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-перего-воров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

• «Структура работы с крупными контрактами»;

• «Технологии выхода на Клиента»;

• «Особенности проработки влиятельных лиц»;

• «Стратегия ведения переговоров о цене»;

• «Личные ограничения по сумме контракта»;

• «„Отжим“ Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

• «Финальная стадия переговоров. „Дожим“ крупных сделок».

Цели, которых вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объема личных продаж и продаж вашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• уход от доминирования;

• жесткие переговоры;

• отстройка от конкурентов;

• финальный «дожим».

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами девятнадцатилетний опыт личных продаж, тринадцатилетний опыт управления собственным бизнесом, семилетний опыт работы бизнес-консультантом и бизнес-тренером. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 100 реализованных проектов в Москве и различных регионах России и СНГ). Константин Бакшт – автор книг «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Большие контракты» (тираж более 100 000 экз.).

Позвоните нам по телефонам (495) 645-00-30, 645-00-31, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге! План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Продажи, маркетинг, реклама и PR

Похожие книги на "Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям", Константин Бакшт читать полностью, без сокращений.

Виктория Угрюмова - Имя богини

Брет Гарт - Компаньон Теннесси

Айн Рэнд - Атлант расправил

Инесса Волкова - Идеальная

Кристофер Мур - Ящер страсти