Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
Мы перечислили восемь составляющих отличного рекламного сообщения, но это не более чем беглый взгляд на качественный маркетинг. Надеюсь, они помогут вам в продвижении продукта.
Хорошим онлайн-промоутером становятся, перенимая опыт мастеров, применяя его на практике, экспериментируя, пробуя и совершенствуя. Я советую со всей серьезностью подходить к вопросам маркетинга и никогда не прекращать учиться. Ваша идея заслуживает того, чтобы быть услышанной, а ваше служение людям должно достойно оплачиваться. Это произойдет, если вы сумеете стать отличным промоутером.
Специальные подсказки1. Следующей программой или другим продуктом, который я выпущу, будет…
2. Преимущества, которые получат люди, купившие мою программу, это…
3. Бесплатная информация, которую я смогу использовать для рассылки подписчикам, прежде чем предложу им купить свою программу, это…
4. Люди обязательно захотят купить мою программу, потому что…
Задача № 4: партнерство
До этого момента вы продвигали свою идею «в массы» без посторонней помощи. И хотя все желали бы в одночасье стать звездой YouTube или распространить идею со скоростью вируса, такое случается крайне редко. Если бывает вообще.
Это очень важный момент, и знать о нем вы должны заранее. Я нередко встречаю людей, разочарованных тем, что их идея не продвигает себя сама. Мне часто говорят: «Брендон, я просто не могу этого понять. Моя информация нужна всем. Она важна и действительно способна изменить мир к лучшему, но у меня ничего не получается. Что происходит с людьми? Они массово постят ссылки на видео о пукающем коте и игнорируют жизненно важную информацию, которую я хочу до них донести! Помогите!»
Увы, так оно и есть: любое животное, которое падает, зевает, кусает, играет или просто забавно выглядит, в два счета обскачет по популярности ваше сообщение. Добро пожаловать в общество бездумных развлечений. Будьте выше этого и не чувствуйте себя ущемленным. Учитель приходит тогда, когда ученик к этому готов. Ваша идея только тогда распространится, когда в ней будут нуждаться и станут делиться ею с теми, кто в ней тоже нуждается.
Еще одна закономерность: многие наставники, любящие людей и стремящиеся им помогать, рано или поздно приходят к мысли: «Что же происходит с людьми?» Они становятся мучениками, сами того не сознавая, и это ощущение вкрадывается в их сообщения в виде снисходительных или раздраженных ноток. И с каждым отсеявшимся клиентом идея все больше чахнет и в конце концов умирает. Никогда не допускайте мысли о том, что с людьми что-то не так только потому, что они не верят в вашу идею или не помогают ее продвигать. У каждого свои планы и потребности, и когда вы понадобитесь – вас найдут. При условии, разумеется, что вы «где-то рядом», что вас можно найти через сайт или рассылки.
Итак, как же усилить свою идею и распространить ее максимально широко? Прежде всего, создайте ценный и полезный продукт. Следующий шаг менее очевиден: найдите партнеров, которые вам помогут в его продвижении. Даже Иисусу нужны были апостолы и последователи. Наличие крупных партнеров имеет решающее значение для широкого охвата аудитории и финансовых результатов работы.
Во-первых, найдите наставников, которые специализируются на одной с вами теме. Я уже говорил, что это важно. Вы просто обязаны знать всех крупных игроков на этом поле. Поначалу может показаться, что это простое и логичное требование, но когда я прошу своих студентов назвать хотя бы 10 имен лучших экспертов по их специализации, руку поднимают не больше 10 % слушателей. Главный недостаток новичка – неосведомленность, и именно незнание коллег по цеху больше всего вредит наставнику.
Поищите в интернете. Используйте для этого Google, YouTube, Facebook, LinkedIn и другие поисковики и социальные сети. Кто еще делится знаниями по той же теме? Кто пишет об этом книги? Кто рассказывает об этом в блоге? Кто выступает перед публикой? Кто организует семинары? Кто преподает в колледжах и крупных университетах? И хотя поиск коллег в сети может показаться не слишком увлекательным занятием, он необходим. Вам будет интересно узнать, что происходит вокруг, что говорят и делают другие. Вы с радостью убедитесь, что большинство ваших коллег пропагандируют полную чушь, и это вдохновит вас на свершения.
Выполняя это задание, составьте список всех ведущих наставников по вашей теме, запишите их электронные и почтовые адреса, адреса сайтов. Не беспокойтесь, найти эту информацию легко: нет такого наставника, если, конечно, он сто́ящий специалист, который прячет свои контакты от посторонних. Их всегда можно найти на его страничке в интернете. В отличие от знаменитостей наставники-бизнесмены хотят, чтобы их нашли, связались с ними и открыли им новые возможности.
Обязательно подпишитесь на их рассылки, чтобы получить представление о том, что они предлагают аудитории. Я подписан более чем на сотню рассылок, потому что хочу знать, что говорят и делают мои коллеги по цеху; это держит меня в тонусе и не дает расслабляться. Для этой цели я завел отдельный электронный адрес, который использую только для получения рассылок своих коллег.
Понаблюдав за деятельностью других наставников, начинайте составлять список тех, кто вам нравится, вызывает доверие и уважение. Это и будет список ваших потенциальных деловых партнеров.
Во-вторых, как только завершите эту часть работы, переходите к личному общению с потенциальными партнерами. На этом этапе терпят фиаско абсолютно все новички. Потому что ведут себя либо как идиоты, либо как дилетанты. Их первое обращение к коллегам выглядит примерно так:
Тема: Помогите, пожалуйста!
Уважаемый [вставить нужное имя]!
Я новичок в этом бизнесе, и мне нравится, как вы работаете! Я уже почти дочитал вашу книгу. Мне очень интересна тема [вставить нужное], потому что [вставить длинную, очень длинную историю своей жизни, перегруженную описанием недавних трудностей, которые закалили характер и извлекли из глубин души некую идею]. Хочу сообщить вам, что через три дня выходит мой новый [вписать нужное: блог, семинар, книга, программа], и я был бы очень благодарен, если бы вы [вписать одну из типичных просьб начинающего: предоставили мне что-нибудь бесплатно, дали рекомендацию, разослали всем своим подписчикам сообщение с рассказом о том, какой я молодец и просьбой купить мой продукт]. Спасибо за помощь. Не могли бы вы написать мне и сказать, когда сможете выполнить мою просьбу. В приложении вы найдете [здесь может быть что угодно: выдержка, статья, резюме, другая ненужная информация объемом в кучу мегабайтов, которая гарантирует отправку сообщения в папку для спама]. Еще раз спасибо за все, что вы делаете. Мне действительно очень нравится.
