М. Зобнина - Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес
5. Уделите ключевое внимание команде. Как и ваша жена, ваши сотрудники в случае «развода» могут уйти с половиной имущества или спровоцировать государственные органы на дополнительные проверки. Иногда имеет смысл получать по договору разовые услуги, а не принимать сотрудника на работу по трудовому договору. Однако, если ключевым активом проекта стала какая-либо технология и закрепляющая ее интеллектуальная собственность, ее создатели должны быть оформлены на работу по трудовому договору – и только в вашу компанию, а результаты их деятельности должны быть подтверждены актами сдачи-приемки. Серьезной проблемой для любого бизнеса становятся претензии от бывших работников о принадлежности прав на служебную интеллектуальную собственность.
Еще одна опасность – претензии других работодателей: ваш сотрудник мог одновременно работать над одной и той же технологией в нескольких организациях (например, в государственном университете, малом инновационном предприятии при нем и в вашей компании).
6. Контролируйте активы. Если в начале деятельности юридические связи между командой, активами, денежными потоками и компанией могут быть недостаточно явными, с ростом бизнеса необходимо укреплять юридические связи как между основателями и компанией, так и между компанией, активами и денежными потоками. Помимо того, что этого требует российское законодательство и проверяющие органы, в принадлежности всех ключевых активов компании крайне заинтересованы инвесторы. Поэтому вся интеллектуальная собственность, все доменные имена, все договоры с ключевыми клиентами и все платежи от них в компании должны юридически закрепляться.
7. Используйте интеллектуальную собственность как оружие. Это легальная возможность устранения конкурентов с рынка и защиты от них неэкономическими методами. Интеллектуальная собственность – инструмент нападения, а не обороны.
8. Помните о разнице ролей интеллектуальной собственности в высокотехнологичном и обычном бизнесах. Если бизнес не является высокотехнологичным, ключевое внимание необходимо уделять средствам его индивидуализации, а именно – товарному знаку и фирменному наименованию. Они должны распространяться и на доменное имя. При выборе бренда и названия проекта должна учитываться охраноспособность этих обозначений, поскольку при регистрации товарных знаков и фирменных наименований действует ряд ограничений. Если у вас высокотехнологичный бизнес, стратегия охраны интеллектуальной собственности зависит от отрасли и целевого рынка: например, в IT-индустрии целесообразно реализовывать модель Software as a Service (SaaS) при условии строгого сохранения продукта в тайне. В других индустриях разумно международное патентование продукта с сохранением в тайне способов его производства. Если целевым рынком являются США, то международное патентование допустимо и для IT-проектов.
9. При патентовании учитывайте стадию жизни проекта. Идея как таковая обычно непатентоспособна, однако патентоспособным может быть предлагаемый проектом продукт. Считается, что интеллектуальная собственность для IT-проектов начинает приносить реальную пользу не раньше стадии активного роста (инвестиции на стадии A) и при выходе на иностранные рынки, поскольку до этого патентование и поддержание патентов в силе слишком сложно и экономически нецелесообразно. Но мероприятия по сохранению технологии в тайне и фиксации ваших прав на интеллектуальную собственность необходимо производить заранее – с учетом сроков рассмотрения заявок на выдачу патента на интересующих рынках, бизнес-целей компании, стратегии ее развития, патентной активности конкурентов. Насколько заранее – зависит от индустрии: иногда срок выдачи патента на продукт превышает срок жизни самого продукта.
10. Приготовьтесь к судам. Любой договор ничего не стоит и нужен только для налоговой инспекции, если бизнесмен не готов судиться по нему – психологически, организационно и финансово.
Вредные советы: как быстро убить стартап
Ко мне часто обращаются за советом, как добиться успеха. Что делать – извечный вопрос. Но приходится сталкиваться с таким количеством путей в никуда, что еще важнее понять, чего не делать.
Я разбил все советы на несколько блоков: команда, сосредоточенность, деньги и инвесторы, продукт, развитие. Если вы хотите как можно быстрее и эффективнее убить свой проект, прислушайтесь к ним.
1. Не думайте над тем, что вы создаете и для кого. Начинайте делать стартап, потому что все вокруг занялись стартапами. Не думайте над тем, что именно вы запускаете и зачем. Посмотрите фильм «Социальная сеть», быстро поймите, как стать миллионером, и – вперед! Нужен или нет ваш продукт потребителям, выясните потом. Обязательно поднимайте вокруг как можно больше шума, а когда окажется, что ничего не вышло, ходите и обижайтесь на клиентов, партнеров и инвесторов.
Это весьма широко распространенная проблема: сходите на любое мероприятие для создателей стартапов, и вы встретите кучу людей, зараженных мыслью, что «срочно надо что-то делать, все равно что».
2. Копируйте чужие проекты. В поисках идеи залезьте в Интернет и просто скопируйте популярный продукт или сервис.
К сожалению, успешно копировать умеют очень немногие суперпрофессионалы, да и у них процент попадания не слишком высок. Ну и уж точно не стоит этим заниматься стартаперам.
3. Слушайте только себя. При создании стартапа опирайтесь только на свои компетенции. Не думайте о том, что рынку нужно сегодня и что понадобится завтра. Умеете программировать на PHP – запускайте то, что сумеете написать, а что с этим делать, придумаете потом. Утром у вас уже будет B2B-продукт, вечером – B2C, а на следующий день – B2B2C.
Идти нужно от бизнеса: конечно, технология очень важна, но она всегда остается его составной частью. И направлений для успешного развития всего два: либо стать сильнее конкурентов, либо создать что-то абсолютно новое. Но в любом случае вы должны осознавать потребности рынка и уметь донести до пользователей, что им нужен ваш продукт.
4. Верьте в свою уникальность. Влюбитесь в свой продукт, потому что он – единственный и неповторимый. Ходите с ним в обнимку и спорьте с каждым, кто пытается критиковать. Обижайтесь на клиентов и инвесторов. Ваша цель – превратиться сперва в непризнанного гения, а затем – в фейсбучного тролля, который в реальной жизни никому не нужен.
Мир устроен таким образом, что любая мысль приходит одновременно многим людям. Поэтому продукт, похожий на ваш, разрабатывают как минимум несколько десятков молодых команд.
Приходящие ко мне за деньгами молодые предприниматели часто говорят, что у них нет конкурентов. Это всегда смешно слушать: любой, кто претендует на деньги и время вашего потенциального клиента, – ваш конкурент. А если их действительно нет, вспомните анекдот про неуловимого Джо, которого никто может поймать потому, что он никому и не нужен.
5. Одновременно запускайте как можно больше стартапов. Не надо концентрироваться на одном проекте – а вдруг он не выстрелит? Работайте с тремя, пятью, а лучше – сразу с восемью. Ходите по рынку и рассказывайте, как вы их все любите и какие они замечательные.
Правда, успешным не станет ни один. Исключения бывают, но не для стартаперов. Да, существуют «фабрики идей», где корпоративные инновации ставят на поток. Но там за каждый новый проект всегда отвечает отдельный человек. Даже успешные серийные предприниматели не делают несколько компаний параллельно – только по очереди, одну за другой.
Каждый день я получаю несколько писем в духе «посмотрите один из трех моих проектов». Остается только вспомнить известный анекдот: можно ли одновременно вести машину, пить пиво и обнимать девушку? В принципе – да, только все это вы будете делать исключительно плохо. По крайней мере меня такой «параллельный предприниматель» вряд ли убедит дать ему денег. А если и убедит, то потому, что я забыл перечитать свои же советы.
6. Просите все и сразу. Не заморачивайтесь: напишите три строчки текста, нарисуйте график в виде хоккейной клюшки и отправляйтесь к инвесторам. Не мелочитесь: не ищите деньги у друзей и знакомых, ангелов и посевных фондов – идите сразу в самые крупные венчурные фонды (а еще лучше – в фонды прямых инвестиций). Говорите, что вам нужно много денег, чтобы осчастливить мир.
И никогда не интересуйтесь, что из себя представляет инвестор, к которому идете. Тупо отправляйте предложение всем подряд, можно одним письмом. Писать лучше обезличенно, здороваться – лишнее.
