Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Клуб проводит собрания ежемесячно и привлекает на свои встречи самых различных людей, заинтересованных в интернет-возможностях. Встречи проходят в очень неформальной обстановке, их участникам не навязывается какое-либо общение. Люди свободно передвигаются по залу, заговаривая с теми, с кем пожелают, о том, о чем пожелают. Нет никаких строгих правил. Удивительной особенностью данного подхода к нетворкингу является то, что, согласно Дэмиену, в конечном итоге вы всегда приходите к общению именно с теми людьми, которые вам нужны.
Ниже перечислены советы Дэмиена относительно успешного нетворкинга в рамках групповых мероприятий.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ СОВЕТЫ
1. Вы получаете столько же, сколько вкладываете!
Это правило номер один, касающееся получения максимума от вашего нетворкинга! Если вы откинетесь на спинку стула и будете пассивно ждать, пока другие заговорят с вами, вы вряд ли достигнете многого. Помните, что атмосфера общения должна быть теплой и дружеской. Возьмите инициативу на себя, представьтесь новым людям и, что самое важное, получайте удовольствие!
2. Будьте собой.
Вам не нужно притворяться кем-то другим. Будьте искренни, и окружающие будут уважать вас за то, кто вы есть. Неважно, на каком этапе вы находитесь в данный момент, если вы намерены расти и развиваться. Участники подобных встреч представляют самые различные уровни развития: от новичков, лишь начинающих свой профессиональный путь, до самых опытных – но всем им есть, что предложить друг другу.
3. Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Один из основных секретов успеха заключается в проявлении неподдельного интереса к своему собеседнику. Когда вы действительно внимаете другому человеку и понимаете его, у вас значительно больше шансов помочь ему на пути или определить, какую помощь он может оказать вам. А чем больше вы помогаете другим людям, тем больше будет их желание оказать ответную услугу!
4. Делитесь своими знаниями, ресурсами и контактами.
Настройтесь на щедрость. Делитесь своими ресурсами, знаниями и контактами и делайте все возможное, чтобы проведенный вечер стал ценным опытом для каждого встреченного вами человека. И помните, что одна из загадок жизни заключается в том, что чем больше вы даете, тем больше получаете.
5. Определите свои цели на этот вечер.
Это имеет решающее значение. На каждую встречу приходите с четким представлением о том, чего вы ждете. Возможно, вы хотели бы получить ответ на конкретный вопрос или найти партнера для нового совместного предприятия. Если вы ясно видите свои цели, как настоящие, так и будущие, у вас больше шансов привлечь людей, способных оказать помощь.
6. Захватите с собой визитные карточки.
Убедитесь, что не забыли свои визитные карточки, чтобы вручать их людям, с которыми хотели бы остаться на связи. Проверьте, чтобы на карточке было напечатано ваше имя, номер телефона, электронный адрес или адрес веб-сайта, если он у вас есть. Если вы еще не обзавелись визитной карточкой, в настоящее время подобную услугу готовы оказать множество печатных агентств и компаний.
7. Появляйтесь регулярно.
Давайте признаем то, что ни один человек не способен успешно заниматься бизнесом в одиночку. Всем нам периодически нужны помощь и советы. Отношения, контакты и социальные связи имеют огромное значение для вашего успеха, а потому посещайте встречи регулярно!
Глава 12
Нетворкинг в виртуальном сообществе
Обмен информацией является ключевым условием нетворкинга, и одним из величайших прорывов последнего времени стало использование он-лайн возможностей и доступа к виртуальным сообществам. Для молодых поколений это норма, однако остальным может потребоваться помощь в знакомстве с возможностями Интернета и применении их на практике.
Ричард Локиер, личный тренер, любезно поделился своим опытом в следующем разделе этой книги.
Блоги
Блог (сокращенное название от «web log» – «виртуальный журнал для записей») начал свое существование как он-лайн дневник, но с течением времени развился в нечто гораздо большее, и, следуя за потребностями пользователей, поднялся до нового уровня. Учитывая то, что в мае 2007 года в мире существовало приблизительно 71 миллион блогов, они представляют собой прекрасный способ для занятий нетворкингом.
Блоги считаются важным инструментом в маркетинговом арсенале и используются людьми в качестве виртуальных дневников или места выражения взглядов на любые события.
Как только вы заведете блог, нужно известить окружающих о своем начинании и о желании узнать их точку зрения на обсуждаемые вами вопросы. Хорошим способом является «запуск» вашего блога. Это означает оповещение поисковой программы о том, что вы обновили записи. Поисковик регистрирует полученную информацию и поднимает рейтинг вашего блога, что облегчает его поиск людям, заинтересованным в том предмете, точку зрения на который вы излагаете.
В любом блоге можно получать и писать комментарии. Таким образом вы оставляете свой URL адрес в прокомментированном блоге. По этому адресу владелец виртуального журнала может найти посетителя, просмотреть его страничку и высказать свои замечания, сплетая таким образом сеть виртуального общения.
Оценивайте и комментируйте блоги других людей, оставляя свой URL адрес. Если им понравятся ваши высказывания, они смогут найти вас, и очень скоро вы сможете привлечь новых знакомых, а возможно, и их друзей в свою сеть контактов.
Вы также можете разместить в своем блоге ссылки на информацию, которая, по вашему мнению, будет интересна другим людям. Это добавит еще одну нить к сети контактов, а если вы разместите ссылки на блоги и странички других людей, то и еще одну нить.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Если наряду с блогом у вас есть еще и свой сайт, разместите там взаимные ссылки друг на друга. Это сделает вас заметнее «в глазах» поисковой программы и облегчит поиск вашего блога.
Чем бы вы ни занимались, не заводите виртуальный журнал, если не намерены обновлять его, потому что блог, не обновлявшийся в течение двух месяцев, выглядит так же тоскливо, как опустевший городок Дикого Запада!
Для получения максимального эффекта представьте свой блог в виде магазина, куда вы хотели бы зазвать покупателей, а все содержание блога и размещенные в нем ссылки – в виде способов привлечения внимания. Помня об этом, не забывайте отправлять электронные письма по списку своих контактов, извещая их об обновлении вашего блога, чтобы они продолжали посещать его.
Отдавайте себе отчет в действиях, совершаемых вами в вашем блоге, и в его доступности каждому желающему, а не только выбранной вами аудитории. Все больше работодателей проверяют блоги своих потенциальных сотрудников, прежде чем принять их на работу. Удостоверьтесь, что там не содержится ничего ставящего под удар ваши профессиональные перспективы. Если в своем блоге вы жалуетесь на монотонность работы и необходимость целый день изображать кипучую деятельность, тогда как на самом деле в свое рабочее время вы бороздите просторы Интернета, не удивляйтесь, если ваш работодатель отреагирует на это не самым позитивным образом.
