Светлана Воинская - Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха
Сотворив несколько украшений из камней, Дизайнер понимает: чтобы продолжать, он должен вкладываться в камни еще и еще… А стекло? Старые клиенты ждут стекла. Впопыхах Дизайнер садится за горелку. Начинается суета… враг наш.
Между делом Дизайнеру часто пишут некие почитатели, что хотели бы видеть в его коллекции браслеты. Почитатели обещают, что тогда всенепременно станут его клиентами. Дизайнер начинает делать браслеты.
В это время в сказочном королевстве у конкурента на ура идут длинные подвески. «Ага!» – решает Дизайнер и срочно вводит в ассортимент длинные подвески, закупает для них цепочки, фигурки.
И тут к Дизайнеру в магазин заглядывает Покупатель. Что же он видит?
Немыслимое разнообразие! В каждой категории (броши, например) максимум по два предмета, выбирать не из чего, глаза перескакивают с лэмпворка на камни, с бус на заколки… б-р-р-р…
Если это постоянный покупатель лэмпворка, он не может найти то, к чему он привык, поскольку Дизайнер перешел на длинные подвески, браслеты и камни.
Клиент-новичок, требовавший браслетов, тоже не может выбрать из пары-тройки штук и отправляется к мастеру, который специализируется именно на браслетах и у которого огромный их выбор.
В итоге Дизайнер остается ни с чем, точнее – с огромной дырой в бюджете. Собирает свой скарб и уматывает из королевства. Сказочке конец.
Вся эта суета происходит от элементарного страха оказаться ненужным. Человек боится, что одна идея может «не прокатить», и пытается обезопасить себя, на всякий случай придумывает еще десяток идей, которые уж точно понравятся людям.
Только ремесленник пытается «окучить» как можно большее количество народу, предлагая все услуги сразу.
Успешный же дизайнер так себя не ведет. У него есть свой сегмент покупателей, с которым он работает и чьи интересы удовлетворяет. И в этом сегменте он творит чудеса! Там он король и волшебник!
Глава 4
Уникальность
Чтобы стать интересным публике, вы должны предложить уникальный продукт и уникального себя.
Мне думается, что самое интересное в искусстве – личность художника, и если она оригинальна, то я готов простить ему тысячи ошибок.
Сомерсет МоэмВам следует отделиться ото всех – по стилю, почерку, манере, подаче себя и своих изделий. Быть единственным в своем роде. Вся ваша творческая деятельность должна быть направлена на обособление.
Каждый человек уникален. Чтобы создать уникальный продукт, нужно проявить свою человеческую уникальность. В чем же может заключаться ваша уникальность?
Во всем! В вашей внешности, личной истории, образе жизни, достоинствах и недостатках. Особенно – в вашем понимании красоты. Каждый человек по-разному понимает красоту. Кто-то любит яркие краски, кто-то пастельные тона, кто-то ценит классику, а кто-то лаконичный хай-тек.
Кстати, понятие красоты очень зависимо от спроса. Если все вокруг желают какую-то вещь, с течением времени она и вам покажется красивой, это психология.
С чего начинают многие авторы?
С подражания. Ничего плохого в этом нет.
Например, ваша подруга «заколачивает» (как вам кажется) кучу денег таким легким (опять же – как вам кажется) способом – вяжет на машинке! Вы тут же бежите на курсы, покупаете машинку, пряжу, регистрируетесь на интернет-портале для мастеров, копируете связанные подругой вещи – и ждете успеха и быстрой прибыли.
А прибыли нет. Почему? Потому что это не ваше, это не имеет отношения к творчеству. Вы думали только о деньгах, но не о себе. Что вам самой интересно? Что вы сами любите? Что вы сами хотели бы купить из того, чего нет в магазинах?
Без любви к своему делу вы привлечь людей не сможете. Если вам самой оно не нужно, как вы покажете людям, что это нужно им?
Чтобы оставаться незаменимой, не надо походить на других.
Коко ШанельКогда у твоего друга что-то хорошо получается, это очень сильно мотивирует заняться тем же. Есть живой пример – не так это дело и сложно! Первому в это приключение пускаться страшно, а когда есть пример, можно и пойти той же самой тропой.
На написание этой книги меня вдохновила моя подруга Юлия Даниленко. Юля замечательный коуч (тренер личностного роста), я очень благодарна судьбе, что попала к ней на курс, ее тренинги информативны, искренни, полны примеров из практики.
Долгое время Юля хотела обобщить свои знания в книге, но оказалось, она не в ладах с письменным словом. На бумаге Юля не могла связать и пары фраз. Зная, что когда-то я строчила романы, первую главу своей книги Юля отдала мне на редактуру.
Это был не текст, а набор тезисов. Мне предстоял адов труд, пришлось бы не редактировать, а писать книгу, исходя из кучи понятий и фактов. И я отказалась быть редактором.
Через два года я узнала, что Юля Даниленко все же написала книгу о коучинге. Моему удивлению и восхищению не было предела. Хотя чему удивляться, потому Юля и тренер, что знает и может научить, как добиваться своих целей. К слову, сейчас она выпустила уже две книги.
Если Юля, которая не дружила с пером и бумагой, смогла это, то мне, у которой фразы вылетают с клавиатуры со скоростью звука, стыдно не взяться за свой трактат!
Но я стала писать книгу не о психологии и коучинге, хотя у меня есть диплом коуча, а о том, о чем мне самой хотелось бы почитать. Работа над книгой захватывала: я читала нужную литературу, расспрашивала людей и сама училась.
Творческий бизнес тем и хорош, что вы имеете возможность отдыхать во время работы. Потому что творчество – это создание чего-то нового, а результат похож на только что появившееся на свет дитя – удивляет вас и радует, это такое удовольствие! Зачем же лишаться его, обрекая себя снова и снова на тяжелую работу? Ведь делать вещи без души – муторная работенка.
Если разум у вас превалирует над сердцем, вспомните себя ребенком. Что вы делали с удовольствием, о чем мечтали, какие вещи нравились? И сохраните это ощущение в себе, тогда вы быстрее найдете верный путь.
Поверьте мне, все настоящие авторы-творцы – дети в душе! И только поэтому в их незамутненную «разумными» доводами чистую голову приходят замечательные идеи. Потому что все они Иваны-дураки, идут своей интересной, сложной для понимания остальных тропой.
В понятие «уникальный продукт» входит и способ его подачи. То, как выглядит ваш сайт/магазин, как вы представляете свои изделия.
Вы можете выбрать уникальный способ подачи, который характеризовал бы (на невербальном уровне) вашу личность, вкусы. Сделайте страницу в интернете, магазинчик или павильон на выставке таким, в какой бы вам самой захотелось зайти, побыть там, ощутить атмосферу и обязательно что-то купить! Таким, чтобы хотелось возвращаться туда снова и снова…
