Марина Шарыпкина - Марионетки бизнеса
Ниже приведен макет бизнес-плана[1], который предлагает структурированное размещение необходимой информации. Следует помнить, что данный макет – это пример того, как может быть составлен бизнес-план. Его можно, конечно, корректировать по своему усмотрению.
1. Титульный лист
1.1. Фамилия, имя, отчество руководителя проекта
1.2. Адрес: (организации, частной фирмы)
1.3. Телефон:
1.4. Кем разработан
1.5. Сфера бизнеса
1.6. Основные виды деятельности
1.7. Срок начала деятельности
1.8. На какой период рассчитан бизнес-план
2. Резюме
2.1. Цели проекта: экономические, социальные, научно-технические, политические:
2.2. Описание главных видов деятельности проекта и основных преимуществ продукции (услуг):
2.3. Инвестиционная сумма, в том числе собственные средства, заемные и средства государственной поддержки:
2.4. Возможные рынки сбыта вашей продукции (услуг): (местный, российский, товарный рынок, др.); возможные потребители; торговые предприятия, реализующие вашу продукцию, посредники:
2.5. Каковы потенциальные возможности вашего бизнеса по этапам запланированного периода (укажите объемы, структуру продаж или производства, качественные характеристики, которые вы хотите достичь в целом или по видам продукции, видам деятельности):
2.6. Срок окупаемости проекта и срок возврата заемных средств:
2.7. Возможные инвесторы и ваши обязательства перед ними:
3. Описание вида деятельности (продукции или услуги)
3.1. Анализ вашего бизнеса на текущий момент. Особенности его истории, характеристика отрасли промышленности, к которой относится проект:
3.2. Оценка стадии развития вашей фирмы – становление, расширение действующего бизнеса, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупного предприятия:
3.3. Особенности организации и технологии предлагаемых бизнес-процессов в настоящее время и в будущем:
3.4. Какие и где появились аналоги продукта (услуги) за последние 3 года:
3.5. Каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса в настоящее время и причины их возникновения:
4. План маркетинга
4.1. «Изюминка» вашего продукта (услуги). Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию:
4.2. Разрабатываете ли вы новые изделия, услуги
4.11. Какие твердые заказы у вас есть на этот период:
4.12. Ваши конкуренты и их доля на рынке:
4.13. Цена на ваш продукт. Объясните, как вы будете ее устанавливать:
4.14. Сравнительная характеристика цен на ваш продукт и продукцию конкурентов:
4.15. Как вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, с помощью агентов, рекламы):
5. Производственный план
5.1. Специфические требования к организации производства:
5.2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, лизинг, покупка), стоимость:
5.3. Сырье и материалы: поставщики (название, условия поставок) и ориентировочные цены:
5.4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами:
5.5. Форма амортизации (простая, ускоренная). Нормы амортизационных отчислений. Основание для применения норм ускоренной амортизации:
5.6. Себестоимость намечаемой к производству продукции. Калькуляции себестоимости:
5.7. Структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в том числе строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Ввод и освоение производственных мощностей:
5.8. Обеспечение экологической и технической безопасности:
5.9. Месторасположение фирмы (центральный офис, помещение для производственного процесса, складские и торговые помещения). Укажите, будете ли вы арендовать помещения или покупать:
5.10. Обеспечение потребности в транспортных средствах:
5.11. Производственная кооперация – с кем и на каких условиях:
6. Организационный план
6.1. Организационно-правовая форма вашей фирмы (индивидуальное предприятие без образования юридического лица, товарищество, АО), условия создания и состав учредителей:
6.2. Штатный состав сотрудников и динамика его изменения в течение реализации проекта:
6.3. Сведения о предполагаемых сотрудниках (работающих):
Ф.И.О. сотрудника
Возраст
Адрес
Сегодняшняя или предполагаемая его роль в бизнесе
Заработная плата: сегодня
в будущем
Дипломы и сертификаты о квалификации
Опыт и навыки работы (что умеет делать)
6.4. Какие дополнительные условия (льготы, надбавки, путевки и пр.) планируются для управленческой команды:
6.5. Определите узкие (слабые) звенья в управлении командой (возможные или те, что существуют, и как вы будете с ними работать):
6.6. «Ключик», который откроет «ларчик» эффективного управления персоналом:
7. Страхование рисков
7.1. Ассортимент возможных рисков:
Таблица 2.1. Страхование рисков
7.2. Варианты стратегии поведения в рискованных ситуациях: организационные меры профилактики: программа страхования рисков:
8. Финансовый план
8.1. Объем финансирования по источникам и периода
8.2. Прогноз доходов и расходов по годам и в месячной разбивке по 1-ому году (табл.1, раздел 2)
8.3. Финансовый план, содержащий движение денежных потоков по кварталам и годам реализации проекта (табл. 2, раздел 2)
8.4. Расчет окупаемости проекта.
Рис. 2.1. Финансовый план
9. Приложения
9.1. Технические данные по продукции.
9.2. Копии гарантированных писем, договоров, контрактов, протоколов о намерениях с потенциальными поставщиками, потребителями, посредниками.
9.3. Копии лицензий, сертификатов, подробности патентных документов, подтверждающие конкурентные преимущества продукции (услуги).
9.4. Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований.
9.5. Бухгалтерская документация.
9.6. Другая нормативная и правовая документация, гарантирующая достоверность информации, изложенной в разделах бизнес-плана.
Сейчас огромное количество фирм предлагает свои услуги по составлению бизнес-планов. Совет руководителям: обращайтесь в эти фирмы только с целью консультирования, а не создания такого важного документа, как бизнес-план. Причин для такого поведения множество. Во-первых, никто не знает возможности и особенности фирмы лучше, чем ее собственный руководитель.
Во-вторых, некоторая информация, необходимая для указания в бизнес-плане, может являться коммерческой тайной или быть нежелательной для разглашения. В-третьих, не секрет, что некоторые инвесторы даже не читают бизнес-планы, узнав, что они составлены сторонними от фирмы людьми.
Глава 3. Ваши аутсорсеры (посредники)
