Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов
3) нововведения, основанные на потребности процесса (под потребностью процесса в данном случае понимаются существующие недостатки рабочего процесса на предприятии, которые должны быть устранены);
4) внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
5) демографические изменения;
6) изменения в восприятии, настроениях или ценностных установках людей;
7) появление новых знаний, как научных, так и ненаучных.
Поиск бизнес-идей у разных людей происходит по-разному. Некоторые всю жизнь идут к серьезным открытиям, занимаясь научной работой, но с точки зрения практики бизнеса результаты этой работы могут никогда не найти своего практического применения. Другим может прийти в голову сразу несколько бизнес-идей, или они могут потратить много времени на поиски и обдумывание одной единственной идеи. Чтобы приблизиться к своей собственной идее, необходимо ответить на следующие вопросы:
1) что я умею делать;
2) в какой сфере деятельности находятся мои интересы;
3) будет ли у кого-то потребность в результатах моей деятельности.
Новые бизнес-идеи могут быть самыми разными по ценности и перспективности. Общим для них является то, что они постоянно занимают мысли действующих и будущих предпринимателей. Для того чтобы определить ценность бизнес-идеи, необходимо произвести предварительный отсев уже на стадии их появления. Для этого необходимо обдумать и проанализировать каждую бизнес-идею со всех сторон, чтобы в результате остановиться на одной или нескольких наиболее привлекательных идеях. Не стоит пытаться реализовать сразу несколько бизнес-идей, как правило, это приводит к непроизводительным затратам ресурсов и принести невосполнимый ущерб.
Основными вопросами, на которые следует ответить на предварительной стадии, являются следующие:
1) в чем конкретно заключается бизнес-идея (товар, услуга);
2) в чем состоит новизна бизнес-идеи;
3) кто будет пользователем (покупателем) продуктов (услуг);
4) какие ресурсы необходимы, чтобы приступить к реализации бизнес-идеи;
5) что может воспрепятствовать практической реализации бизнес-идеи;
Если после анализа ответов на эти вопросы, как правило, часть новых бизнес-идей не потеряет свою привлекательность, а наоборот, станет еще более убедительной, необходимо приступить к их более детальной оценке и выбрать те, к реализации которых целесообразно приступить в первую очередь. В то же время необходимо иметь в виду, что не всякая на первый взгляд хорошая или даже «гениальная» бизнес-идея может получить успешную практическую реализацию. Это зависит от множества факторов, среди которых важнейшими являются квалификация, навыки работы в выбранной области деятельности, организаторские способности, практическая направленность новой идеи, доступность ресурсов.
Как показывает практика, одним из самых серьезных препятствий для предпринимателей, особенно в сфере малого бизнеса, является отсутствие финансовых средств на реализацию новых бизнес-идей.
Для оценки жизнеспособности бизнес-идеи следует ответить на следующие вопросы:
1) имелись ли серьезные основания для поисков идеи нового продукта (услуги);
2) существует ли вообще необходимость в создании нового продукта;
3) есть ли необходимость замены одного продукта другим;
4) является ли новый продукт (услуга) органичным продолжением предыдущего ряда продуктов;
5) можно ли реализовать новый товар (услугу) на рынке;
6) заполняет ли новый продукт какую-либо рыночную нишу;
7) осуществлял ли кто-нибудь ранее подобные идеи, если да, то насколько успешно;
8) не приступил ли кто-нибудь в ближайшем окружении к реализации сходной бизнес-идеи;
9) будет ли прибыль от реализации новой бизнес-идеи выше чем затраты на ее реализацию.
Кроме того, приступая к детальной проработке, необходимо как можно более объективно оценить следующие позиции. При этом рекомендуется оценить степень полезности каждого из таких критериев как:
1) новизна и приоритетность бизнес-идеи;
2) технико-технологическая осуществимость проекта;
3) выбранная сфера деятельности (производство, сфера услуг, информационные технологии и т. д.);
4) рыночная привлекательность продукта (степень востребованности товара на рынке);
5) наличие необходимого капитала для инициации нового коммерческого проекта;
6) необходимый ежегодный капитал;
7) имеющиеся источники финансирования;
8) характер возможных денежных затруднений (постоянные, долговременные, вероятные, эпизодические);
9) масштаб коммерческого проекта;
10) наличие персонала с необходимым уровнем квалификации;
11) оценка темпов роста бизнеса (медленный, умеренный, быстрый);
12) размер потенциальной клиентской базы и ее характер;
13) предполагаемые конкуренты и преимущества перед ними;
14) стратегия в бизнесе и перспективы развития предприятия;
15) степень риска бизнеса;
16) необходимость получения сертификатов и лицензий на производимые продукты;
17) защищенность нового продукта патентами или авторскими свидетельствами;
18) наличие законодательной базы и соответствие новой идеи имеющемуся законодательству;
19) наличие поддержки со стороны государственных органов, местных администраций и донорских организаций.
В современных условиях разработка бизнес-планов должна быть сосредоточена на конкретных рыночных потребностях. Иногда производители могут стремиться к достижению очень высокого уровня параметров нового изделия, что не всегда соответствует реальным требованиям потребителей и даже может привести к снижению прибыльности продукта. Таким образом, в процессе бизнес-планирования необходимо как можно более тщательно учитывать мнения потребителей начиная с предпроектной стадии и заканчивая послепродажным обслуживанием. При этом отслеживаются все высказываемые интересные идеи и организуются специальные каналы обратной связи с потребителями.
Также очень внимательно следует относиться к аналогичным товарам или товарам-заменителям, предлагаемым другими компаниями. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной задуманный продукт можно изначально улучшить, и уже эта обновленная идея ложится в основу будущего бизнеса.
При формировании перспективных бизнес-идей следует учитывать приоритетные направления отраслевого развития, к которым относятся информационные технологии, электроника, производственные технологии, транспорт, топливо, энергетика, новые материалы, химические продукты. Поскольку разработка этих направлений ведется в рамках государственных научно-технических программ, важнейших народнохозяйственных, международных и региональных программ и проектов, то реализация бизнес-идей в этих отраслях может получить соответствующую финансовую поддержку.
