Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату
Универсальные навыки:
1) английский язык;
2) управление проектами;
3) управление людьми;
4) тайм-менеджмент;
5) продажи;
6) переговоры.
Если в дополнение к английскому вы владеете еще одним языком, очень хорошо. По теме управления проектами советуем прочитать книги «Аутсорсинг и проджект-менеджмент» и «Аутсорсинг управления проектами».
Можете пройти наш курс «Быстрые результаты чужими руками» [3] . Если нужна сертификация, есть PMP – Project Management Professional . Там можно получить корочки и добавить соответствующую информацию в свое резюме.
Люди, которые умеют работать c проектами и доводить их до результата, больше других ценятся на рынке труда.
Чтобы подняться на ступеньку выше, надо иметь навыки менеджмента. Получается палка о двух концах: c одной стороны, вас никто не поставит менеджером, потому что вы не умеете управлять людьми, а c другой – у вас нет нужных навыков, потому что никто не ставит вас менеджером.
Соответственно, ваша задача – найти курсы по управлению персоналом или менеджменту. Обязательно прочитайте книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент» .
Кроме универсальных навыков есть специфические. Ваша задача – найти в Интернете курсы, которые помогут относительно дешево или бесплатно прокачать в себе нужные навыки. А мы сейчас занимаемся не навыками, а их правильной подачей.
Также на сайте infobusiness2.ru в папке Free выложено много материалов. Выберите любой из них и просмотрите, прослушайте. Например, «Продажи со сцены» – уникальный тренинг. Вы можете изучить его и показать в резюме, что проходили одноименный курс.
Необязательно использовать наши возможности, можете найти другие. Резюме должно показывать, что вы проходили большое количество тренингов и делаете это постоянно.
Для продвинутых: можно добавить отдельную страницу со списком законченных курсов и полученных навыков. Надо показать, что вы не за один месяц прошли 30 тренингов, а делали это постепенно.
...Если вы изучаете по одному тренингу ежемесячно или ежеквартально, можно сделать вывод, что вы постоянно работаете над собой.
Когда 10 человек приходят на одно место и руководитель выбирает по резюме, предпочтение отдадут человеку, который инвестирует в свое образование .
Домашнее задание: найдите по каждому навыку из вашего списка соответствующие курсы и тренинги. Запишите их в резюме.
Удвоение заработной платы – фоновая задача, которая продвинет вас далеко вперед. Придумайте проект и запустите его параллельно c работой. Он должен принести вам такие же деньги, как основная работа, или больше.
Для начала составьте список проектов, которые, на ваш взгляд, могут принести желаемую сумму. Если нужен чит-код, приведем типовые примеры.
Первое: обучение людей навыку, которым вы владеете сами . Допустим, ваша зарплата – 100 000 рублей. Сделайте один живой тренинг в месяц c десятью участниками, за который каждый заплатит по 10 000 рублей. Или найдите 20 человек, которые внесут по 5000.
За один выходной вы получите столько же, сколько на работе за месяц. Так люди и становятся бизнес-тренерами. Такую же отдачу может дать вебинар.
Есть другой вариант: если вы дизайнер или программист, делайте сайты на заказ, пишите программы. Если есть финансовая подготовка, можете взять на аутсорсинг чью-то бухгалтерию. Принцип тот же – несколько типовых клиентов приносят приличные деньги.
Если вы умеете увеличивать продажи, займитесь консалтингом . Для достижения цели надо всего три клиента в месяц по 30 000 рублей каждый.
Руководителям рекомендуем что-то организовывать . Бизнес-тренер получает в Москве порядка 10 000–20 000 рублей в день, в провинции – 5000. Если вы сможете продать тренинг 20 участникам и заплатите ведущему 10 000, разницу спокойно положите себе в карман.
Мы уже говорим про бизнес, когда основное дело кто-то выполняет за вас.
Можно организовать что-то для человека, который не хочет заниматься технической работой. Например, создавать и поддерживать его сайты.
Не беритесь за мелкие проекты, которые приносят 1000–10 000 рублей. Вы потратите на них столько же времени, сколько на крупные дела. Ваша задача – c одного проекта получить всю зарплату. Иначе нет смысла этим заниматься.
Как работает экспертность
В 2007 году один парень проходил наш тренинг FM1. Он жил в маленьком городе Казахстана и работал в банке.
Он написал книгу о том, как был обыкновенным менеджером, ответственным за продажу ипотеки. Дополнительно собрал кучу материала о том, как банковскому работнику добиться успеха в своем деле.
Электронная книга быстро распространилась, и его перевели в головной офис в Алматы. Он стал начальником филиала, ответственным за ипотеку. Потом этого работника вроде перекупил другой банк, предложив бо́льшую зарплату.
Если у вас есть специфические знания, вы можете спокойно собрать их в книгу и распространять в электронном виде. По узкоспециализированным нишам материалов почти нет!
Вы можете относительно просто стать специалистом № 1, если, кроме вас, в этой нише никто не занимается обучением. Сложно проиграть гонку c одним участником.
Скорочтение
Надеемся, вы сделали прошлое домашнее задание и прочитали 10 книг по своей специальности в книжном магазине. Чтобы процесс шел быстрее, лучше читать стоя.
Вот вам задание: завтра доехать до книжного магазина, и за полчаса стоя просканировать еще 10 книг по специальности. Если этого мало, используйте все, что там будет.
Вы только начинаете осваивать этот навык, постепенно станет проще. Когда вы в первый раз начали в городе ездить на машине, легко это было? Полное напряжение всех сил: приходится смотреть в зеркала, по сторонам, вперед, да еще контролировать приборы.
А если механическая коробка передач – переключать ее и нажимать сцепление. Огромный стресс! Если вы никогда не умели нормально читать, как большинство людей, вам надо фактически c нуля получать этот навык. В школе учат считывать буквы, а не выуживать информацию.
Перечитывать книги нельзя. Если случайно это сделаете, ничего страшного. Но мы займемся этим позже. Понимаем, что у вас в голове каша, но так нужно. Сейчас готовим тесто, из которого потом начнем лепить правильный навык.
Задания второго дня
1. Перед уходом домой убираться на рабочем месте.
2. Планировать день и неделю.
3. Просканировать еще 10 книг.
4. Составить рейтинг проработанных материалов.
5. Выписать из книг пять идей по улучшению личной деятельности, работы отдела и компании.
6. Продолжить замер показателей своей работы.
7. Приходить в офис раньше, уходить позже.
8. Следить за одеждой.
9. Ежедневно прокачивать три необходимых навыка.
10. Записать типичные возражения начальника и придумать ответы.
11. Найти навыки, которые улучшат резюме.
12. Заняться созданием дополнительных источников дохода.
13. Придумать проект, который принесет такие же деньги, как основная работа.
Третий день
Если вы решили сменить место работы, главное – улучшить резюме. Цель – иметь как можно больше козырей на руках. Поэтому сейчас вы прикладываете усилия, чтобы поднять свои результаты и продемонстрировать этот факт в другой компании .
На что обращать внимание при выборе нового места работы? Большинство считает, что это социальные пакеты, зарплата, коллектив, престиж работодателя, возможность развития и характер самой работы.
Но давайте перейдем в сферу спорта. Реально ли достичь там больших успехов без хорошего тренера? Чьи результаты будут лучше – спортсмена-одиночки или человека, который занимается под руководством наставника? Ответ очевиден.
Почему-то не все осознают, что в карьере все происходит аналогичным образом. С хорошим тренером вы будете расти намного быстрее, чем обычные люди, не имеющие такого преимущества.
Если вы – наемный сотрудник, лучшим наставником может стать именно руководитель. Поэтому, выбирая работу, в первую очередь смотрите на непосредственного начальника. В общении c ним вы будете проводить больше всего времени.
Ведь вы часто пересекаетесь: он ежедневно ставит какие-то задачи, контролирует, пинает и т. д. Особенно обращайте внимание на личностные качества. Он должен быть ответственным, дисциплинированным, пунктуальным, умело управлять людьми.
Конечно, сразу все не поймешь, но есть интересная особенность: мы правильно оцениваем людей c первого взгляда и после нескольких минут общения. Так что стоит ориентироваться на первое впечатление.
Самому быть наставником для начальника – плохой вариант. Это говорит о том, что ваши управленческие навыки выше и вы остаетесь без тренера. Некому тянуть вас наверх, наоборот – окружение толкает назад. Адекватный руководитель, естественно, стремится развивать свою команду.
